爲什麼今年破三選手中上腳最多的跑鞋品牌是TA？｜內有福利

這是 NuclearKitty 的第 1598 篇原創文章

在沒有拿到賽場的統計數據前，我們往往根據自己的印象來猜測答案：比如上海、北京的跑者周遭穿着國際品牌的跑者羣體多；再比如過往破三數據，位列頭位的大概率繼續登頂。

Nuclearkitty今年頻頻出沒各大賽場，就自己的觀察，無論是零零散散衝線的大神選手還是密密麻麻整整齊齊而來的破三大軍，上腳特步跑鞋的選手不在少數。針對這一猜測，我們還是進行了覈實，發現確實如此。

2024年南京馬拉松，在2208名破三選手上腳的跑鞋中，排名第一的品牌是特步——以39.56%的佔比高居榜首，領先第二名的國際品牌超過20個百分點，且超過第2、3、4名的總和。

2024年杭州馬拉松破三選手各品牌跑鞋穿着排行榜，特步以40.26%的佔比高居第一，領先第二位超20個百分點；

2024年北京馬拉松破三選手各品牌跑鞋穿着排行榜，特步以23.56%的佔比高居第一，領先第二位也有2個百分點的優勢。

*向右滑動查看更多 *以上破三數據均來自：極度配速（已授權）

此外，在10月27日結束的成都馬拉松中，特步的破三佔比和全局佔比仍是第一。那麼，爲何跑者鍾愛特步居多呢？我們試着對這一現象進行分析解讀。

首先，很容易想到的原因自然是性能。這不是吹噓，因爲特步的碳板競速跑鞋在跑者羣體說還是很具備認可度的。且不說何傑、楊紹輝穿着特步跑鞋三度跑出國家紀錄的表現，就是大衆羣體中也有很多穿着特步跑鞋刷新PB。

好的產品自然會收到人民羣衆喜歡，從初代的小紅鞋特步160X，到後來的特步160X 3.0PRO，特步一步步夯實了跑者心中的地位，使得在選擇競速戰靴時特步是首先被考慮的那個。

其次，系列產品迭代的穩定性。這裡涉及到一個關鍵點，吸引客戶只是第一步，留住客戶纔是根本。那麼如何留住客戶呢？就是持續產出性能強勁的產品。設想一下：如果一個系列產品越走越糟，消費者還會買入嗎？

而穩定發揮的產品，不僅能留住這部分消費者（大家在購入新跑鞋時往往都會考慮自己試過穿過印象好的品牌中去選擇），還能潛在通過跑者的口口相傳加深認知度。

從初代的小紅鞋迭代到最新的160X 6.0 ，特步不僅保持了系列一以貫之的高標準，並且不斷通過科技升級來帶給消費者更好體驗。舉例：針對碳板的剛性、形狀，針對中底泡棉的結構以及材料性能都進行了多番調試升級。

現在大家熟悉的特步三大科技：XTEP POWER科技、XTEP ACE科技、XTEP FIT科技，也是在這一過程中不斷淬鍊形成的。

XTEP ACE科技採用的是射胚發泡的中底創新技術，攻克了使用普通發泡技術所造成的普遍性行業難題，革新了跑鞋的輕彈體驗；還有根據國人腳型大數據深度研發的XTEP FIT科技適配大多數跑者的需求，帶來前所未有的舒適腳感。

重中之重自然是被譽爲“黃金碳板”的XTEP POWER動能科技-GT700，這也是特步在碳板科技領域的革命性突破，躋身於跑鞋科技的前沿，也將中國競速碳板跑鞋沉澱的最高水平走向世界的舞臺。

不僅如此，從早期的160X到後來的160X正代、160X PRO系列以及160X MONXTER，特步還針對不同破三人羣進行了細分，使得產品能夠滿足不同段位破三選手的需求，增加了潛在消費者選擇穿着的可能性。

最後就是鞋款的性價比和耐久度。國產碳板跑鞋相對國際品牌碳板競速跑鞋基本都具備性價比的優勢，具體到國內品牌，價格端的差距不大。決定消費者選擇的核心因素，一個是前面提到的兩點，另一個就是產品的耐久度。

雖然競技性是碳板競速跑鞋首先被考慮的點，但如果在競技性之外還能具備出色的耐久度，那麼買賣的合算性就有高了很多。

事實上，根據Nuclearkitty在賽場的觀察，比賽中穿着特步160X 3.0 PRO、150X 5.0 PRO和160X 6.0 PRO的跑者都有，足見其耐久度方面的出色程度。

關於這點其實網絡上的報道很多，這裡就不長篇大論探討了，感興趣的可以自己搜搜看，我們只說服務內容相關的部分。當下的消費者心態一方面受外界大環境的影響，另一方面也與消費者自身正在變得愈發成熟和理性有關。

第一個轉變是從“買買買”到“精挑細選”。在過去，很多人是“買買買”的心態，但現在，消費者的心態明顯變得更加理性和審慎，不再盲目追求數量，而是更加註重質量和性價比。

第二個轉變是從“品牌至上”到“國貨當自強”。過去，很多消費者在購買商品時，往往更傾向於選擇國際知名品牌，認爲它們代表着更高的品質和更好的體驗。但現在，隨着國貨品牌的崛起和消費者對民族品牌的認同感增強，“國貨當自強”已成爲一股不可忽視的消費潮流。

兩個原因催生了當下階段國產品牌特別是特步在其中的脫穎而出。注意我們的用詞，當下階段，因爲不同時期大家的需求是不一樣的。

關於破三榜單，這兩年大家討論很多。期間也有關於各大品牌瘋狂發力導致“看看就得了，當真就輸了“的說法。不可否認，在品牌發力過狠的時間段，這份榜單究竟能說明什麼問題確實是個問題。

但是隨着品牌端的發力減弱，榜單的真實性也在增強。當然，這麼說肯定沒什麼信服力。所以這裡要引入另外一個核心要素，也讓這份榜單真實性增加的核心因素，那就是破三羣體數目的增多。

隨着破三羣體數量的增多，從破千困難到現在多場比賽扎堆亦有千人破三表現，不斷加入的破三羣體一步步增加了這份榜單的真實性。

以上，就是我們對於這一現象的解讀。當然，需要說明的一點是，以上原因並不是獨立的邏輯，而是這些因素綜合作用導致了當下這一現象的出現。

最後，透過這一現象，我們能得到哪些啓發呢？

1、大數法則：隨着樣本量的增加，樣本的平均值會趨近於總體的期望值。

2、產品力是王道：科學技術是第一生產力啊

3、順應時代的具體需求

特步在當下，通過行業深耕和不斷聽取消費者的具體需求，打造出了適應趨勢的優秀產品，反過來也使得其收到消費者的認可。