吳世春:存量競爭時代,創業者需要增強自適力
在社會環境和商業環境相對穩定的時代,企業做大做強相對容易,但當今,一系列重大的變化正在持續發生,這些變化給商業界造成了不利後果,有些企業出現了減薪、裁員甚至倒閉的情況。
在充滿挑戰和不確定性的創業道路上,如何逆風翻盤,獲得成功。梅花創投創始合夥人吳世春老師在新書《自適力》中給出答案:進化,是創業的第一性原理。創始人唯有與時俱進,不斷進化,才能創造出新的商業價值,贏得市場。
衡量進化的關鍵不在於是否變得越來越強大,而在於能否適應環境的變化,並針對這種變化更快速地做出應對。從這層意義上講,進化就是自適,自適力就是進化的能力。
“越是在動盪和不確定的環境裡,越要找到自己內心確定的東西,用自適力和心力應對逆境和不確定性。”
本文摘取吳世春老師爲《自適力》撰寫的序言以饗讀者,與創業者和管理者一起借勢週期,韌性進化。
《自適力:創業者持續進化的六項法則》
文丨吳世春
新冠肺炎疫情前,市場處於增量競爭時代;疫情後,市場進入了存量競爭時代。
“收縮”“裁員”“求生”,真實地反映了一些企業的生存現狀,這些年我一再告誡創業者,疫情之後創業只會更難,不要抱有幻想。但是,即便是在寒冬裡,也有頑強的、耐寒的生物種類在成長、在進化。換言之,創業者要增強自身適應環境的進化能力,即自適力。
自適力是一種極爲重要的品質,它不僅能幫助我們在動盪的環境中找到自己的定位,也能讓我們在面對困難和挫折時迅速調整心態和狀態,明晰“活着的意義”。從這個角度講,自適力是一種頂級心力。
縱觀王陽明先生的經歷,你會發現,他的一生是在種種困難、重重困境,甚至各種危機中度過的。而他做到了“君子無往而不適”,最終成爲一代聖人。因此,在當下的市場大環境中,每個創業者必須鍛鍊自己的自適力。
面對逆境的反應與選擇,往往是創業者成敗、勝負的分水嶺。我們很難改變外部環境,但可以掌控自己的心態。“世自亂而我心自治,斯爲正道”,越是在動盪和不確定的環境裡,越要找到自己內心確定的東西,用自適力和心力應對逆境和不確定性。問題越嚴峻,競爭就越有限,對問題解決者的回報就越大。
那麼要去適應什麼呢?在我看來,可以從對外和對內兩個角度來理解“適應”。
對外,是指客戶端。陽明心學最核心的思想之一是“致良知”,如果把它放到現代的商業市場中去解讀,那麼最合適的解釋便是“創造價值”。創競市擇,只有近乎瘋狂地爲用戶、爲合作伙伴、爲員工、爲社會創造價值的創業者和企業才更有價值,才能穿越寒冬。
因此,每一個認爲自己是行家裡手,但又覺得自己碌碌無爲的創業者,都必須保持長期主義,放棄追逐短期的風口,不再被外界各種信號干擾,不再爲籌碼而焦慮,爲單兵作戰而感到孤獨,而應該把“創造價值”放在第一位,迴歸樸素的基本常識:最好的產品是專業,最好的渠道是人品,最好的生意是復購,最好的管理是分錢,最好的壁壘是複利。
對內,是指創業者自身的成長進化。在生物進化史中,每當自然環境惡化時,大多數物種的進化速度會加快,而那些拒絕進化、不能進化的物種一定會被淘汰,變爲完成進化的物種繁衍生息的滋養肥料。創業也是如此。
根據多年的創業經驗和投資經驗,我把生物進化論融入創業者個人成長中,總結出一套創業進化論。與生物學進化論的本質一樣,創業進化論也遵循這八個字:優勝劣汰,適者生存。
爲了更好地幫助創業者在惡劣的環境中實現進化,我把創業進化論細分爲戰略、心力、認知、格局、連接、成長六大模塊,構建了一個“自適力”進化模型。這個模型將由內而外地剖析合格的創業者應該具備的素質與能力,並結合實際案例幫助創業者去理解、去提升。
成長是一個艱難的過程,進化則是一個難上加難的過程。不管是在生物界,還是在商業領域,都有很多事例可作爲前車之鑑,不進化就會被環境淘汰。從這個維度講,任何一名迎難而上、開啓自我進化之路的創業者,都具有值得我們尊敬的勇氣。在存量競爭的世界裡,這份勇氣鼓勵創業者“敢爲天下先”,敢於開創屬於自己的事業。
需要強調的是,“自適力”進化模型不只是適用於創業者個人的進化方法,更是一種適用於個體到團隊、由點到線再到面的成長理念。
同樣以生物進化爲例,在惡劣的成長環境中,如果只是某單一個體進化出優秀的基因,卻沒有在羣體中得到延展,那麼對整個羣體來說,這個基因是沒有太大意義的,因爲它不能幫助羣體渡過難關。當羣體滅亡時,再優秀的個體,也會跟隨羣體而消亡。
在自然環境中,並不存在徹底的“獨善其身”,一個人能被看見、能脫穎而出,都不是單純依靠個體力量。
因此,創業者不應該盲目地自我進化,而應該把進化的過程和結果反饋到整個團隊中,帶領團隊共同成長、進化,這纔是我提出創業進化論最初也是最終的意願。
具體來說,創業者可以思考以下幾個問題。
1. 如何把踏實的個體變成一個有戰鬥力的團隊?
2. 如何把專業的知識設計成有價值的產品?
3. 如何讓團隊一邊成長一邊賺錢,實現自我驅動及團隊內部的互相驅動?
4. 如何讓客戶心甘情願地買單,用口碑代替營銷?
5. 如何讓企業保持每年30%~50%的增長率?
不管你想問的問題是什麼,你成長、進化的具體路徑是怎樣的,你最終要達成的目的都是:讓客戶愛你,讓團隊追隨你,讓朋友認同你,讓家人相信你,讓資本流向你;讓世界因爲你的創造、堅持與勇氣變得更美好。
最後,再送給大家一個“成功方程式”。
心 + 想 + 事 = 成
其中,“心”是指心力、心態,“想”是指認知、思考,“事”是指創業者要去執行、去做事,“心”“想”“事”三者合力,才能“心想事成”。
感謝一路走來與我同行相伴的大家。
拼搏人生,創業值得。
丨內容簡介
如何把踏實的個體變成一個有戰鬥力的團隊?
如何把專業的知識設計成有價值的產品?
如何讓團隊一邊成長一邊賺錢,實現自我驅動及團隊內部的互相驅動?
如何讓客戶心甘情願地買單,用口碑代替營銷?
如何讓企業保持每年30%-50%的增長率?
解決以上問題的根本路徑在於鍛造自適力,向內求力量,向外求發展。
自適力是一種頂級的心力,是創業者的自我進化能力和思維迭代能力,是企業用以增強自身,適應環境,塑造富有競爭力商業模式的核心競爭力。
本書以戰略、心力、認知、格局、連接、成長六項法則爲根基,構建了自適力的進化模型,由內而外地剖析了創業生存應該具備的素質與能力,幫助創業者不斷提升自己的自適力。真正看清時代邏輯,適應不斷進化、變化的市場環境,從而實現心力提升、認知升級和財富積累。