五問極星，破局前行
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本站汽車8月22日報道 獨立發展的第七年，極星的前路仍佈滿荊棘。
困境之中，極星給出新“藥方”。
重整組織架構，從產品研發、銷售渠道、品牌建設等多方面着手，重燃“戰鬥力”。
藉着極星全國首家體驗中心的開業，極星科技董事長兼CEO沈子瑜、極星科技首席運營官欽培吉正面迴應了外界關於極星發展的質疑，這也是極星人事換防後新領導班子的首次亮相。
第一問：目前，極星最亟待解決哪些課題？
極星到了背水一戰的時刻。
內外部環境的複雜變化，讓每一家中國汽車品牌都壓力倍增。沈子瑜坦言，很清楚來自投資人的壓力，但對極星品牌在中國市場的現狀以及發展時機，他們也有着清醒的認知。
而真金白銀的持續投入，是極星對中國市場的態度。
“雖然面臨純電市場放緩及價格壓力的挑戰，但我們還是會持續投入新產品的開發。”
“目前最主要的計劃是持續投入產品，包括極星3、極星4、極星5和極星6的持續落地，也包括大家已經看到的近50家極星品牌空間和體驗中心的落地。”
去年6月，星紀魅族與極星成立合資公司。通過與星紀魅族的合作，極星希望補齊智能化短板，並打造在智能化領域的優勢。
產品方面，極星已規劃極星7和極星8兩款車型，爭取在未來2年內面向市場。
“無論短期還是長期，我們都會持續進行投入，包括我們在南京的落地，南京政府的加持等等一系列動作，都可以看到我們長期投入的決心很強。”
更重要的是，極星需要變成一個有戰鬥力的企業。
在欽培吉的邏輯中，一個成功企業，最重要的就是產品和品牌，以及公司文化和管理團隊。“我在外企幹過也在民企幹過，各有各的優缺點，如果能夠把雙方的文化融合在一起，就能夠成爲在中國市場成功的必勝法寶。”
“還有很多細節的問題，比如我們整個的銷售團隊信心是不是充沛，銷售如何在後勤的保障下心無旁騖地賣車，從銷售到交付是否很順暢，客戶關心的質量問題是不是能夠解決，這些都是不被輿論注意的重要細節。”
如果解決了產品和品牌，解決了內部的文化和管理，“解決了以上瑣碎的事情，那麼無論從經營還是管理上，這樣的企業應該就是一個有戰鬥力的企業。”
第二問：目前，極星銷售渠道是怎樣的，明年或未來幾年的規劃是什麼？
在中國坎坷發展的這些年，極星一直有所堅持，也在持續探索。
2017年，極星獨立。
作爲融合了沃爾沃與吉利集團精髓的全球高性能電動汽車品牌，極星兼具中歐血統。
“極星在中國的品牌定義中第一位就是‘純粹的設計’。”自帶北歐基因的極星，同衆多北歐品牌一樣，追求人與自然的和諧共鳴。
在中國市場，極星建立了近50家的渠道網絡。“我們考慮到極星的品牌調性，目前更適合比較容易接受新鮮事物的消費者，例如像設計師、工程師這樣的人羣。”
當然，之於銷售終端，極星的當務之急是建立銷售的信心。“我們不僅要講品牌講品質，還要講精神訴求。"
“對銷售人員的信心培育、推動他們對品牌理念的理解，是我們接下來要花力氣解決的工作。”欽培吉如是說。
補能體系方面，極星已與特斯拉和蔚來實現充電網絡互聯互通，共享大量充電站和充電樁。
第三問：在吉利集團中，極星扮演什麼樣的角色？
極星不只是極星，是吉利的極星。這句話背後的含義是，極星是吉利拓展全球化的關鍵一子，重要性不言而喻。
“極星是吉利控股集團佈局全球化的橋頭堡，對集團全球化發展有着重要的戰略意義。”吉利控股集團CEO、極星董事會成員李東輝表示。
中國汽車工業發展70餘年，走出國門、走向海外，一直是中國汽車品牌們共同的“星辰大海”。極星肩負着助力吉利進入美國、歐盟市場的使命，也是吉利全球化重要的戰略出發點。
正因如此，吉利增持極星，並堅定支持極星在全球和中國的發展，爲極星賦能。背靠吉利，極星也擁有了大吉利體系下的技術和研發資源，以及極具競爭力的供應鏈體系。
第四問：極星在全球佈局的情況和進展怎麼樣？
“極星是全球的品牌，是吉利控股集團中除沃爾沃以外能夠深入西方發達國家市場，贏得用戶認可的品牌。”
作爲中歐“混血”，極星一直在海外市場多有佈局。目前，極星已在27個國家銷售，並在全球建立了192個零售點和1,149個服務點，
作爲生而全球的品牌，脫胎於沃爾沃的極星，可以在美國工廠、韓國工廠以及中國的張家口工廠、台州工廠、成都工廠都進行生產，這正是極星佈局全球的優勢。“這也是目前包括新勢力在內的車企很難做到的一點，可以規避很多的風險。”
同時，極星計劃在2025年進入法國、捷克、斯洛伐克、匈牙利、波蘭、泰國和巴西等七個新市場。爲此，極星也將與當地經銷商合作擴大零售網絡，並繼續採用非傳統代理商銷售模式。
第五問：如何應對持續不斷的價格競爭？
“價格戰歸根結底就是供需不平衡的問題。”
雖然在中國的知名度不高，但在美國，極星是豪華品牌。欽培吉表示，“極星的產品包括極星4，依託強大的基因和能力，相信能夠很快追上差距。”
在“卷”象橫生的汽車市場，極星想站穩腳跟，要做的還有很多。“藉助欽總的經驗，上半年極星在品牌和渠道有相當大的投入，這個過程需要耐心，也需要一些時間。”沈子瑜表示。
結語
作爲吉利集團全球化戰略的橋頭堡，極星需要成功。
在組織架構、產品研發、品牌建設等多領域的全面發力，是極星希望立足中國走向全球的決心，也是極星給自己開出的新“藥方”.
誠然，極星的挑戰賽必將疊加各種難度buff，但依然執着的極星，似乎已做好了長期深耕的準備。