小米盧偉冰：Redmi 5G滿產旗艦揭示手機行業正全面復甦

金句摘要：

Redmi K30 Pro相比榮耀 V30 Pro就是99%的碾壓

小米追求的是產業透明和信息對稱，而不是陷入無休止的口水戰

我們此後將不再發布2000元以上的4G手機新品

5G應用還沒有出現所謂的“殺手級”

中國在世界範圍內承擔着5G商用普及領先者的角色

出品|本站科技《5G+訪談》

萬物智聯的5G時代即將到來，2019年5月開始，本站科技重磅打造“5G+訪談”，邀請行業內大咖共話5G，探討“5G+”時代的機遇和挑戰。本站科技將通過專業視角持續爲大家帶來5G最前沿的報道。

本期訪談，本站科技獨家對話小米集團副總裁、紅米Redmi品牌總經理，盧偉冰。

全球第三大智能手機廠商：沒看的太重要

2019年底，Redmi K30系列的發佈，被普遍認爲是手機行業具備一定里程碑意義的標誌性事件，這是5G手機首次被小米將價格門檻拉低至2000元以下，爲5G手機在消費級用戶中的普及起到了一定推動作用。

2020年，隨着疫情的爆發，衆多行業在第一季度的生產、經營、銷售幾近停擺，手機行業也是受到影響較爲明顯的領域之一。

近日，市場調研機構Strategy Analytics發佈了2020年2月全球智能手機市場報告顯示，小米在2月的出貨量和銷量首次超過華爲，成爲全球第三大智能手機廠商。針對數據報告和排名變化，盧偉冰顯得冷靜和理性。

“我們並沒有把這份報告的數據看得很重要，原因在於，今年2月我們經歷了一個相對特殊的時期，所以很難從目前的成績得出結論，需要更多時間去觀察和解讀。”

當然，報告數據依然具備一定參考意義，盧偉冰認爲，目前的狀況至少可以驗證以下幾點：第一、小米的全球化佈局優勢開始顯現；第二、小米手機10發佈後令人滿意的市場表現；第三、小米的電商模式在非常時期發揮了關鍵作用。

不止小米，在過去一段時間，不難看出疫情對於整個手機行業的影響，全球最具影響力的通信行業大會MWC的取消，就是其中最爲具代表性的事件。此外，雷軍也在不久前公開表示，疫情讓手機行業按下了暫停鍵。針對疫情的手機行業的具體影響，盧偉冰認爲需要分爲幾個階段來分析和應對。

第一階段：國內疫情爆發後，疫情對於國內市場的影響。其中包括春節前後線下門店的低營業率、倉庫物流停工等，都是對於消費端最爲直接的影響；

第二階段：國內工廠生產放緩。疫情對於工廠生產的影響較爲顯著，爲了保證生產的安全，大部分工廠在疫情期間停工，因此出現了小米10和Redmi K30爲代表的主力機型短暫的缺貨狀態；

第三階段：全球疫情爆發，對於海外市場的影響。目前，歐洲大部分線下店面關閉，同時，海外市場整體電商渠道及物流效率，相比國內還有些滯後，這也是目前整個手機行業正在經歷的階段。

此外，盧偉冰還表示，全球疫情的大背景下，對於每個國家不同的疫情狀況和政府針對本國疫情所採取的應對機制有所差異，以及全球匯率的變動，都是影響全球市場波動的重要因素。

針對上述目前整個手機行業所面臨的影響，盧偉冰解釋了小米的應對方案和現狀。首先，基於小米天然具備的電商屬性，在疫情期間的受影響程度本身就會相對較小，這一點在不久前的中國市場表現已經得到驗證；其次，供應鏈方面目前復工率已經達到80%－90%，雷軍此前提到的“儘快恢復生產”的當務之急，已經不是問題。

滿產旗艦象徵行業復甦 競爭要回歸產品

在5G商用逐漸普及的當下，對於普通消費級用戶來說，手機產品本身的產品力更加受到普遍關注。

關於手機產品本身的整體對比層面，盧偉冰談到小米與其主要競爭對手之間的關係：“拋開品牌、愛國情懷和自主研發邏輯等情緒化因素，回到理性的產品層面，小米10 Pro與華爲Mate 30 Pro相比，完成了90%的碾壓。”“而Redmi K30 Pro相比榮耀 V30 Pro，根本就是99%的碾壓。”

盧偉冰表示，“Redmi K30目前的銷量比我預期的少很多，主要原因依然是疫情對於供應鏈的影響。目前來看，相對於直接競品榮耀V30，Redmi K30在銷量上處於基本持平狀態。供應鏈完全恢復正常後，我們會拉開對手至少3倍的銷量差距。”

疫情期間，Redmi紅米手機通過官方微博宣佈K30 Pro工廠全面復產，包括三星顯示、匯頂科技以及Qualcomm中國在內的供應鏈合作伙伴均表示祝賀，產業鏈信心被再度提振。

同時盧偉冰也對本站科技坦言，品牌層面，Redmi目前相比競爭對手，依然存在一些弱勢。

盧偉冰表示，小米手機10發佈後，用戶來源主要集中於兩個品牌和產品：蘋果iPhone，和華爲Mate 20 Pro，而目前小米手機10的銷量表現，不但遠超小米自身預期和行業預期，同時也遠超競爭對手預期。

提到企業的價值觀，盧偉冰認爲，小米追求的是產業透明和信息對稱，正確的做法是用理性和事實來看待產品本身，而不是陷入無休止的口水戰。

現在，Redmi的又一款5G手機新品：Redmi K30 Pro已經發布，這次，從行業角度而言，這款產品具備“滿產旗艦”的概念。對於“滿產旗艦”概念的理解，盧偉冰解釋到，回到小米手機10發佈的時間，也就是2020年2月13日，大衆普遍還在被疫情的情緒所困擾，而時間轉到一個半月後的今天，包括我們身處的手機行業，急需恢復正常生產以保持經濟的恢復和活力。因此，Redmi K30 Pro發佈的意義，不止於產品本身，同時傳遞了整個手機行業生產全面恢復的象徵，更應該理解爲對於行業整體復甦的堅定信念。

對於Redmi K30 Pro的市場預期，盧偉冰對本站科技表示，首先，由於產品的旗艦定位，各方成本增加，Redmi K30 Pro在售價方面會有一定提高。同時，在產品力方面，新品無論與Redmi自身還是與競爭對手的產品相比，均會有全方位提升。

2019年，雷軍曾公開表示，2020年小米要發佈10款以上5G手機，對於之前的規劃是否會受到疫情的影響做出調整和改變，盧偉冰表示，目前小米的所有手機新品發佈節奏沒有任何變化，而隨意疫情穩步好轉，在2020年第一季度之後的規劃，則更加不會受到任何影響，小米關於海外市場的既定規劃也將一切照常。

目前，一些手機廠商採取4G手機和5G手機並行推進的策略，盧偉冰則認爲，這種現象從某種角度講，只是一些廠商消化庫存的手段之一。小米此後將不會再發布2000元以上的4G手機新品，而是繼續對5G手機的普及進行深挖。

5G手機普及，可助推5G應用發展

“5G應用雖然還沒有出現所謂的“殺手級”，但也只是時間問題。”盧偉冰對於目前消費者對於5G手機額接受度，以及對於5G應用的爆發充滿了自信和期待。

盧偉冰表示，作爲普通的消費級用戶，在購買5G手機前，一定會考慮自己的手機將來是否可以支持5G應用的使用。

“手機的需求極端剛性，如果你目前使用的是一臺4G手機，並且可以繼續使用無需更換新機，你有可能不會考慮購買5G手機。但是無論你目前使用的是哪種網絡的手機，一旦需要換機，那一定會考慮5G手機。”盧偉冰對於用戶的消費心理有着自己明顯的邏輯和把控。

此外，盧偉冰談到，在5G手機普及的時代，小米依然會注重產品的性價比。盧偉冰認爲，性價比的概念，對於大多數的手機廠商來說，有可能只是針對一兩款產品的短期營銷手段，而對於小米而言，性價比會是貫穿始終的產品理念，5G手機當然也不會例外。

目前在5G的商用部署方面，中國已經走在世界前列，對於全球5G技術和應用的發展趨勢，盧偉冰認爲，當下的5G應用面臨以下幾大問題，包括：網絡覆蓋，5G終端，資費等，而這些問題的最終解決，需要5G手機的普及進行推動。

盧偉冰對本站科技表示，目前正是由於中國在世界範圍內承擔着5G商用普及領先者的角色，因此“領先者”的身份，也成爲了中國在5G時代面臨的最大困難。作爲領先者，我們需要不斷探索和引導全球技術和應用的發展方向，同時，中國5G市場的成敗，也極大層面地決定了全球5G市場的繁榮與否。