小心毛遂自薦斷送了前程

（圖／AI生成）

我公司大部分同仁都是所謂的Z世代，跟她們長期相處可以中和我這混跡職場數十年老江湖的習氣。近日，公司的「資深」主管跑來問我一些公事，轉身離開時，我發現她穿着一雙把褲管塞入的半長筒白襪，白襪上兩列粗體黑字寫着「我不想上班」。我內心一驚，公司的骨幹難道心生去意？趕緊與其聊聊她的意圖。「我只是覺得這雙襪子穿起來很酷啊。」她說。

Z世代是非常特殊的一羣，與我們這個XY世代想法可謂南轅北轍。近年來，我熱衷研究中國文學典故與其中的職場教戰技法，發現古典中有值得學習的，但也有許多陷阱，非常適合拿來與Z世代交流。

今天，先聊《資治通鑑》裡的故事─毛遂自薦。戰國時，邯鄲被秦軍圍困，趙王派平原君赴楚求援，毛遂自薦隨行。平原君起初質疑他的才能，毛遂卻以「錐子入布袋，鋒芒自顯」展現自信。談判陷入僵局時，毛遂拔劍威懾楚王，直指其恥辱，慷慨陳詞，成功說服楚王締約歃血。毛遂因此一戰成名，被封爲座上賓，此成功源於勇氣、實力與冒險精神的完美結合。

這個流傳千古的故事鼓勵我們勇於抓住機會，創造自己的成功。但我卻有不同解讀，特別是在今時今日，因爲毛遂自薦可能會斷送自己官位！至少我曾親眼目睹一場毛遂自薦的「悲劇」。

某大企業的總經理在全體會議上提出，希望有人自薦去中國分公司支援。一片沉默中，一位經理勇敢舉手，認爲自己可以解決燃眉之急。結果呢？總經理笑着說「之後再討論」，稍後卻在小型主管會議上劈頭大罵該經理：「你事情都做完了嗎？手伸這麼長，撈過界了！」不到1個月，這位經理黯然辭職。

爲什麼經理不但沒被感謝，反而激怒了上司？據之後總經理較親信的同仁說明後，我才瞭解，其實總經理早就有心中人選，礙於不便主動提起，因此用開會的手段希望對方有自知之明而主動提出。這位經理不明所以，自薦的舉動反而讓上司陷入尷尬，進退兩難。這不僅是「撈過界」，還直接威脅到上司的權威。

讀古典千萬不能囫圇吞棗。毛遂自薦至少有三個坑要注意：

一、古今差異：謙讓文化的演變

毛遂自薦在戰國時代的背景下，是非常突出的行爲，因爲那個時代強調的是謙讓美德。《論語》有云：「君子無所爭。」在這樣的文化環境裡，敢於站出來表現自己，確實能引起極大的注意。然而，放到現代職場中，競爭更激烈，充滿更多的坑。在一些較爲保守的公司裡，自薦可能被視爲「不懂分寸」；而在講求實力的環境中，自薦若無充足準備，可能會被當成「徒有其表」。先充分了解在不同時空下的文化與職場氛圍，審時度勢，再決定是否出頭，是較爲明智的。

二、知己知彼：自薦前的功課

知己：自己的實力是否足以承擔這個挑戰？是否能在這個機會中發揮價值？知彼：上司的意圖是什麼？是否已有既定人選？是否有暗中權衡的考量？如果缺乏充分的信息，自薦很可能會被認爲是「搶功」或「越界」，最終不但無法獲得機會，還可能引來更多阻力。

三、衡量勝率：勝與敗的代價

最後，我們需要學會衡量自薦的勝率。毛遂自薦之所以成功，是因爲他具備充分的實力及識時務的智慧。但如果他失敗了呢？那麼結果可能是被平原君冷落，甚至逐出府中。

終究，毛遂自薦不是一場賭博，而是一門精準的計算藝術。在做自己的伯樂之前，先確保自己有能力駕馭風險！（作者爲科技媒體專欄作家）