辛巴高調歸來，花百萬營銷“作秀”，仍難回“快手一哥”地位？

3月27日，因售假被封禁100天的辛巴，終於再度“出山”。

迴歸之前，辛巴做足了準備，在連續幾天的預熱短視頻中，他不僅90度鞠躬道歉，還單膝下跪邀請“家人”回家。

直播前一天，財大氣粗的辛巴甚至斥資百萬，在外灘租了幾百架無人機上演燈光秀，連同快手、微博等平臺的開屏頁上全都是辛巴迴歸的廣告。

通過製造噱頭來吸引眼球，辛巴是個中高手。

看起來辛巴還是那個辛巴，只是快手已經不是原來的快手了。

花式“作秀”博眼球

直播電商的頭部主播中，薇婭專業，李佳琦親和力滿分，辛巴是最“接地氣”的。

他在直播間演繹土味小劇場信手拈來、一把鼻涕一把淚向用戶道歉也是家常便飯。

這種“作秀”式表演，讓不少人覺得他土，也讓他收穫幾千萬擁躉者。

說到被平臺封禁次數，辛巴也是最多的。

2020年4月，辛巴因與快手另一家族——散打哥發生衝突，開直播專場爆料散打哥黑料。

罵戰一觸即發，雙方成員紛紛化身“鍵盤俠”，在屏幕前瘋狂輸出，勢要讓對方率先投降。

結果沒等來對方的“白旗”，卻遭到快手封禁處罰，辛巴被要求退出快手一個月。

這本是一場嚴重的事業危機，沒想到辛巴劍走偏鋒，打起了感情牌。他在直播間痛哭流涕，多次道歉，說要給“辛選用戶一個家”。此舉成功讓辛選轉危爲安，還順帶爲自己圈了一波粉。

直播當天，辛巴高調宣佈迴歸，在全國各地的地標建築上打滿了廣告，還轟轟烈烈地搞直播間抽寶馬活動，把效果拉滿。

本次迴歸，辛巴繼續沿用當初的營銷方式，先砸重金讓自己“無處不在”，然後在直播間狂“撒幣”，引爆輿論。

有一說一，辛巴絕對是營銷界的強者。

歸來首戰告捷？

辛巴所有的高調，無非是爲了吸引用戶關注。沉寂100天后的首戰，辛巴“戰績”如何？

據第三方數據顯示，此次辛巴共直播13小時，上架106件商品，銷售量爲1598.79萬，總銷售額達到20.43億。

僅開播十幾分鍾後，直播間就涌進600百萬用戶，半個小時後，銷售額已突破辛巴單場銷售記錄，達20億。這個成績也是目前快手的最高紀錄。

如果數據全部爲真，辛巴首戰可謂大獲全勝。

據媒體報道，辛巴“消失”的這段時間裡，投入全部精力做的事就是“規範”。

辛選重新制定內部管理規定，提出將減少開播次數，並招聘專業的質量檢測人員和公關團隊。

除此之外，辛巴在3月初的採訪中，還透露將全力培養第三代專業主播，實現辛選的“去辛巴”化。

只不過歷來家族漲粉全靠辛巴狂“奶”，想讓弟子都能獨挑大樑，辛巴要做的恐怕遠不止多招幾個徒弟。

另一方面，現在用戶對直播間的數據狂歡已經不感興趣。首戰之後，能留住多少用戶對辛巴來說才最重要。

快手“去辛巴化”

不管辛選變沒變，快手肯定變了。

根據數據顯示，兩年前，快手全年的GMV中，辛巴家族帶貨數佔據平臺近三分之一，但在2020年，快手十大家族累計的GMV僅爲平臺總GMV的6%。

由此可見，快手在加速削弱頭部家族的影響力。

與之前不同，快手公佈的2020年12月前十主播中，出現了“快手小店”的名字。

現在的快手，更希望扶持10個擁有100萬粉絲的小主播，而非一個擁有1000萬粉絲的大主播。

這樣一來，流量變得分散，家族抱團的效果也會大大降低。

不僅如此，快手還推出“10億補貼計劃”，加大探索公域流量力度，堅定走“削藩”道路。

快手在“去辛巴化”，也是在防止第二個辛巴出現。

辛巴的號召力依舊強大，但快手江湖已不再是曾經的江湖。