尋求本地生活差異化競爭的同時，快手宣佈推出10億級補貼、千億流量扶持 | 最前線

編輯 | 楊林

3月21日，在快手的本地生活聚力生態大會上，快手高級副總裁、本地生活事業部負責人笑古稱，他們想成爲今年團購消費市場的最大增量平臺。

而手段是，2024年，快手將推出十億級平臺補貼和千億流量用於扶持商家、達人和服務商。

具體到哪些人可以得到扶持，笑古說，在快手商業生態下，好商家、好達人、好服務商將構成了平臺生態的核心。關於“好”的標準，快手定義爲，好商家要同時具備極致性價比的商品和可靠服務；好達人要同時具備好內容、高勤奮度和高產出；對於服務商而言，標準化服務、高保障履約是“好”的關鍵。

本地生活的市場不可謂不大，數據顯示，2023年Q4快手本地生活下單用戶數同比增長了23倍，GMV同比增長25倍。根據此前快手2023年第四季度及全年財報數據顯示，目前快手月活躍用戶已近突破七億人。目前在快手生態內，新線“老鐵”用戶佔比約6成，日均使用快手的時長超過2小時。2023年Q4，每個月在快手上買東西的人均消費超過1000元。

其實在本地生活領域，美團和抖音做的相對更早一點，不過，數據顯示，快手和抖音、美團的核心用戶重合度還不高。快手與抖音的高頻用戶重合率已經進一步下滑至19.6%，不足兩成。此外，截至2023年4月，快手與美團的重合用戶約1.39億，佔美團用戶比例爲35.3%，遠低於抖音與美團81%重合用戶比。

換句話說，在本地生活戰場上，快手希望尋求的是和美團以及抖音差異化競爭，在新的市場和領域，擴寬自己的觸手。

麥肯錫曾預測，到2030年，中國個人消費規模將增長至65.3萬億元，超66%的增長來自於三線及以下城市爲主的新線市場。

衆多消費品牌嗅到了這一機遇，提前佈局。根據窄門餐飲數據，蜜雪冰城新線城市門店佔比達56.38%，瑞幸咖啡近年來也將新線城市門店佈局提升至31.1%。

除了線下拓店，各類商家加速在新線市場佈局“線上入口”，這個過程中，快手希望成爲品牌商家下探的觸角。

快手方面稱，7億用戶的人羣畫像中，新線城市用戶優勢明顯。這些“老鐵”用戶時間充裕，對短視頻、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提升，正在經歷一輪大規模消費升級。

這個龐大的“有錢有閒”人羣，驅動了一個巨大的消費增量市場，併成爲衆多品牌角逐的新戰場。根據快手財報，2023Q4較2023Q1，快手本地生活品牌下單用戶增長553.9%，品牌動銷產品數增長186.7%。