一個月漲粉434萬，理髮師曉華，如何帶動當地1.8億收入？

“沒有一個人能笑着離開理髮店。”

小紅書上，有人將進理髮店調侃爲一場豪賭，而自己“滿盤皆輸”；豆瓣“燙頭失敗”小組彙集了28萬成員，無數組員發帖吐槽自己被燙成了泡麪頭的步驚雲；被年輕人當成“電子榨菜”的《1818黃金眼》，還有着衆多理髮維權案例……

“苦理髮久矣”的年輕人，在2024年底捧紅了一位“託尼老師”——來自湖南懷化的髮型師曉華。

憑藉着“能聽懂人話”，曉華給一位位走進理髮店的男士剪出了“人生髮型”，顧客有什麼需求，曉華就能給顧客剪出什麼髮型，一個個本來面無表情的男人在剪了頭髮後“嘴角比AK都難壓”，曉華也因此成了網友調侃的“人民理髮師”，她的直播間更是引來全國各地無數託尼老師偷師學藝。

直播間“偷師”的髮型師們

近30天，“髮型師曉華”的抖音賬號漲粉超過434萬，還帶火了一批依靠直播曉華剪髮吸引流量的主播。就連湖南懷化也因爲頻頻登上熱搜的曉華迎來一波文旅流量，吸引了大批外地遊客，官方數據顯示，曉華的走紅拉動懷化市消費1.8億元。

互聯網的新晉頂流，不免引發網友懷疑“流量的盡頭是直播帶貨”，但面對洶涌的流量，曉華卻表示暫時不帶貨，就連30元一次的理髮價格也分毫未漲。

當理髮搭上互聯網，現象級破圈的背後，帶貨或許正在路上，但理髮的流量如何變現，也是一個難題。

“笑着走出理髮店”，30天漲粉434萬

“從來沒有這麼想去見一個女人。”

2024年年底，又一個現象級網紅，出現在了湖南懷化。

高級商場中的美髮沙龍，往往是精緻裝修配着戴森吹風機，理髮師用着“託尼”等英文名，穿着時尚、氣質潮流。相比之下，“髮型師曉華”的“靚點”理髮店，裝修簡單，牆上的掛畫都有些褪色，曉華則是一頭黑髮，扎着辮子，穿着簡單的T恤衛衣，圍着紫色的圍裙工作服，看起來普普通通。

網友總結的曉華“成功案例”

曉華，正是最近互聯網上“無數男人最想見的女人”——原因無二，只因爲曉華的“換頭”本領，讓一個個看起來普普通通的男人，在她的剪刀下搖身一變成了陽光男大學生、潮流帥哥和初戀少年，曾經“哭着走出理髮店”的人，理髮後“嘴角比AK都難壓”。

今年2月，“髮型師曉華”就開始在抖音發佈作品，內容大多是自己給顧客染髮、理髮的對比，在今年3月6日，曉華髮布的一個理髮視頻獲贊8.8萬，評論區前排，網友調侃“咋還把人剪瘦了呢”？

此時的曉華，只是暫時獲取了一些關注，之後的作品點贊大多維持在幾百左右，直到今年10月29日，曉華髮布了一個短視頻，精準把握住了顧客的“不要剪太短”“劉海蓋住眉毛不要蓋住眼睛”“稍微修得蓬鬆一些”等要求，給顧客呈現出了一個完美符合要求的髮型，甚至讓人眉清目秀了起來。無數經歷過“聽不懂客戶需求”理髮師的網友涌入評論區，一邊曬出自己的失敗案例，一邊表示“這纔是人民的理髮師”。

這個引發網友共鳴的視頻，很快獲得了165.6萬點贊，12萬條評論，也給曉華帶來了高漲的熱度。從10月29日後，曉華應網友呼聲開啓了日常直播，在直播間展示着自己的剪髮過程，而直播間前排的觀衆，則是來自全國各地的“託尼”們，以至於網友調侃，“你們來上網課啊”。

短視頻和直播的聯動，讓曉華被更多人看到。氛圍良好的理髮現場，直播間幽默風趣的彈幕，加上互聯網流量與算法的推動，打造出了一個又一個互聯網熱梗，成功讓“髮型師曉華”破圈，也引來了越來越多人的關注。

抖查查數據顯示，近30天，“髮型師曉華”漲粉超過434萬，甚至給當地帶來了一波文旅流量，不少網友買票前往湖南懷化找曉華理髮，讓曉華的“靚點”理髮店所在的長泥坡村成了“網紅景點”。

三湘都市報報道，截至11月15日，懷化市商務局表示短短十餘天，懷化市的遊客人流量達到25萬人次，拉動長泥坡村現場消費3000餘萬元，拉動懷化市消費1.8億元。

最懂男人的理髮師，直播不帶貨

“流量的盡頭是直播帶貨”，似乎已經成爲了一個真理，過往不少網紅們最後的歸宿也都是“直播帶貨”。

2024年，前有郭有才，後有聽泉鑑寶，兩位從素人走紅的現象級破圈網紅，最後都開始了帶貨。

在曉華破圈後，已經有無數商家開始給商品掛上“曉華推薦”“曉華同款”的標籤，更有不少嗅着流量氣息而來的主播，在曉華的理髮店外邊直播邊帶貨，售賣着剪刀、洗髮水等產品。

備受關注的曉華，則在直播中迴應，表示自己不會直播帶貨，但是想掛一個小黃車，“掛一些你們喜歡的東西，你們想買就買，這是我的想法，賣貨和掛小黃車是兩回事”。隨後還強調了自己的職業，“我是一個剪頭髮的呀，剪頭髮的人只做跟頭髮相關的事，跟頭髮無關的事情我不會做”。

抖查查數據顯示，“髮型師曉華”近30天開播55場，累計觀看人次達到3.3億，其中沒有一場帶貨場次，她近30天發佈的33條新視頻中也沒有一條帶貨的切片，同時，曉華的大號“髮型師曉華”和小號“甘曉華”都沒有開通商品櫥窗。

曉華並不是唯一一個沒有開啓直播帶貨的素人網紅。

在今年年初走紅的“王婆”，因爲給年輕人說媒登上了各個平臺的熱搜，同樣帶火了開封旅遊，王婆本人也開始了“全國巡迴說媒”。在流量洶涌而至之後，王婆反而暫停了此前淺嘗輒止的直播帶貨，專心爲當地文旅做起了貢獻。如今，開封王婆已經有了784萬粉絲，依舊沒有重啓直播帶貨，僅僅在小號開通了商品櫥窗。

近期與曉華互動的另一位網紅理髮師“山城小栗旬”，同樣沒有開啓直播帶貨。

2022年1月，山城小栗旬因爲審美在線，能爲顧客“換頭”在B站走紅，在30天內漲粉超過200萬，還獲得B站2022年百大UP主稱號。

走紅之後，山城小栗旬開啓“全國巡剪”，其變現的主要途徑是在視頻內插入廣告、櫥窗帶貨，以及將個人IP作爲自己“二刀劉”門店的流量入口，吸引全國各地的粉絲進入門店理髮。美團數據顯示，山城小栗旬的“二刀劉”門店中，剪髮價格在118元左右，燙髮等則在380元左右。

山城小栗旬和“二刀劉”理髮店

目前，曉華的變現途徑和山城小栗旬有幾分類似，更多是將個人IP作爲流量入口，吸引各地顧客進入門店理髮。但從曉華此前的直播發言不難看出，她並不是沒有帶貨的想法，只是並不準備像一些網紅一樣用各類話術、專業用詞去吸引消費者，而是順其自然地讓消費者下單。

暫未直播帶貨的曉華，或許也有着自己的考量。

一方面，隨着互聯網的流量傾斜和算法推薦，破圈的曉華正在承接越來越多的流量，其中還有不少流量涌向了線下。

曉華直播的鏡頭中，理髮店外擠滿了人，蜂擁而至的直播鏡頭對準了曉華，而從素人走紅的曉華，背後並沒有什麼專業的團隊，兼顧着直播和理髮生意的她，也暫時沒有太多精力去運營直播帶貨。

另一方面，流量是把雙刃劍。從曾經的淄博到今年的開封，各類熱點在互聯網被髮掘，隨後獲得廣泛傳播，各地文旅局動作也快速跟上，將線上的流量引導至線下。某種程度上來說，曉華已經代表了湖南懷化的文旅形象，網友甚至調侃懷化應該宣傳自己爲“理髮之鄉”。

這也讓曉華更爲謹慎，畢竟直播帶貨不僅是網紅經濟，也是信任經濟，需要主播提升從選品到售後的服務能力，也考驗供應鏈能力。就如近期直播帶貨的聽泉鑑寶，選擇和品牌連麥的方式直播帶貨，不僅減少了服務和供應鏈上的壓力，也減少了“翻車”的可能。

對於現階段的曉華而言，流量帶來了更多變現的可能，卻也是一種壓力，如何將理髮的流量變現，也是需要謹慎考慮的問題。

走紅的理髮師，難變現的流量

互聯網上，因爲理髮獲取流量的各路“託尼”不在少數。

小紅書上，有超過200個“髮型師”的賬號，不少粉絲數都達到了萬級，不少筆記都在分享着各地靠譜的理髮店與理髮師。抖音上，衆多理髮師發佈着各種短視頻，還會與各路網紅聯動，宣傳自己的理髮手藝。

但同樣值得注意的是，這些流量不低的髮型師們，基本都沒有開啓直播帶貨，更多隻是開通了商品櫥窗，售賣洗髮水、護髮素或是染髮劑等產品。

各路髮型師都來自垂類賽道，走紅也擺脫不了“手藝人”的標籤，就如曾經的李子柒一樣，走紅後其品牌也多是售賣美食等產品，符合“人設”才能帶得動貨，來自“美髮”這一垂類賽道的髮型師們，也大多隻能帶貨美髮相關的產品。

曉華之後用流量進行帶貨，也大多隻能侷限在美髮相關的產品上，而美髮行業的特殊性，也註定其不能通過擴張規模、連鎖經營的方式進行流量變現。

杭州的理髮師凱文表示，美髮行業其實是非標的服務業，很難實現標準化運作或是連鎖經營，“師父手把手教學可能都教不會徒弟，而且每個人髮質不一樣，很多時候除了看手藝，還要看審美，看服務態度”。

美髮行業的高流動性，也註定了門店擴張的艱難。

各地網友求當地的“曉華”

在凱文看來，做“私域”已經是每個理髮師的基本功，“做社交賬號，其實是很普遍的事，很多理髮師都會自己做自媒體。都是爲了引流和維持客源。理髮店基本上一年就會換一批人，很多理髮師在一個地方工作久了就會‘自立門戶’，也會帶走一大批客戶”。

種種因素下，衆多社交平臺上經營着自媒體賬號的“託尼”們，基本都在將流量引導至線下完成交易，即便網友表示“希望曉華推薦洗髮水”，通過優質的內容抓住觀衆、迎來潑天流量的曉華，也還難將這波流量在線上變現。

發達的互聯網和自媒體行業，帶來了更多的可能，曉華還能火多久，會不會開始直播帶貨，現在已經不是衆多網友關注的重點，現階段網友關注的，已經是全國各地還有多少“曉華”，能出來整頓一把美髮行業。