一加李傑：不玩機海，對應檔位給用戶最好的產品

2023年3月7日下午，一加正式發佈Ace系列新品一加Ace 2V，以「性能贏家」爲Slogan貫穿全場發佈，天璣9000 5G移動平臺、16GB+512GB內存、多項旗艦機上採用的技術以及具有質感的設計語言，將這些都匯聚在一起，最後放出爆點：2299元的起售價。

而以上的發佈信息，從發佈會結束之後就被推上了行業的熱點話題之一，本站手機也在發佈會結束後有幸採訪到一加中國區總裁李傑。

一加中國區總裁李傑：一加Ace 2V在質感設計、性能釋放、系統流暢、遊戲體驗等方面都做到了同檔位前所未見的水準，以「不溫和的姿態」顛覆同檔位產品的 行業慣例，將旗艦體驗普及到底。

此次一加Ace 2V被提到更多的是關於價格，所以李傑也對此做出瞭解釋，對一加來說不是一上來就去打價格戰，一加的產品思路是想每一個檔位裡的用戶需要什麼，團隊會在這個檔位裡提供森馬樣的產品。每個產品的檔位之間會有取捨，但一加會盡可能把認爲重要的旗艦體驗保留，包括一直所追求的性能、質感設計，在這些方面得到最大程度的保留，這是一加的思路。

做好產品以後，再給出一個非常合適的價格，能夠跟更多的用戶交個朋友。李傑也提到很重要的一點是：「產品邏輯不能倒過來」，優先產品，再去想定價，這是不變，如果倒過來的話，容易從先想卡什麼樣的價位、做什麼樣的產品，再倒推廠商留多少毛利空間、運營成本，從這個思路出發產品的取捨和最終呈現上就會一些偏差，也並不是做產品的人希望看到的。

另外李傑也談到了關於「倒逼友商降價」的傳言，友商的降價是事實，而且友商的反應也非常快，在之前一加Ace2首銷當天去降價。

首先，本質上一加認爲這件事是在給這個行業帶來一些變化，不管是選擇降價也好、選擇把產品做的更好也好，這些東西對用戶來說是好事。本質上是基於現在的競爭格局或者市場形勢之下，用戶的需求帶來的。

其次，友商的產品會與一加的產品在「產品力」的定義上有一些差異，降價只是一個結果，本質還是在產品力上互相做一些PK或比較，如果最終能夠促進整個行業或者整個體驗的進步，給用戶帶來更多的福利，這是用戶與品牌方面都願意看到的結果。

最後，就目前的形勢看，如果產品做的不夠好，降價對消費者的刺激是有限的。消費者希望買價格更好、更合理的產品，而不是買一個降價或者價格更便宜的東西，這是一加對市場包括對用戶的理解，從目前銷量和口碑的表現都能看到，也證明了一加的策略和方向是正確的，也會堅持下去。

李傑在訪談中也透露，截至一加Ace 2V發佈之前，2023年開年以來的幾款產品，產品銷量超出了一加的預期（比預期要好）。一加現階段在行業裡的增速非常快，應該是行業增速最快的一個品牌，包括新用戶佔比超過85%，大量的新用戶涌入到一加品牌。按照這樣的趨勢，一加之前提的未來三年在2000元以上做到線上第一的目標，實現的情況可能會加速。

總體來說一加目前的狀態比較健康和正常。

而超出預期的增速與增長的新用戶量，會給廠商帶來備貨的問題，李傑表示之前的幾款產品經常處於缺貨的狀態，因爲一加的產品處於快速成長的階段，吸引了很多新用戶。產銷部分，供應鏈的反應一般都需要三到四個月，最短的一些物料也需要兩個月的時間，所以短期之內確實會處於貨源比較緊張的狀態，隨着量的上漲和品牌的勢能、覆蓋的人羣擴大，一加也需要儘可能讓市場的供需回到一個更正常或者更合理的狀態。

在談到關於市場與渠道策略方面時，李傑也表達了現階段一加手機更多會聚焦線上的看法，對於一加來說會先聚焦線上，線下更多是整合OPPO的渠道資源和優勢，也會去到線下門店，但是一加確實沒有單獨對三四線做一些市場和渠道策略的制定。

一加現在的策略是線上爲主，線上線下協同發展，線下這一部分渠道的拓展和服務的支持，主要源自於OPPO渠道的資源，所以一加在OPPO的專賣店以及核心商圈會有一加的形象包括一加的產品，還包括一加服務的提供，目前是這樣的策略。

李傑表示，未來三年一加手機要做到線上第一的目標，從內部來講，策略的明確性或者內部的共識度非常高，一加堅信所有一切的基礎就是要靠產品，要靠產品說話。

李傑也說到了關於自己的時間分配：“每週我一大半以上的時間是花在產品包括技術那邊，跟他們開會定未來的產品路線圖、技術路線圖和產品的定義，對於我或我們團隊來說最核心的是怎麼把我們想做的這個區間裡面找到市場機會點，我們怎麼定位出這個檔位裡比別人更高一檔的產品力的產品，這是我們最最核心的抓手和策略。”