醫美市場假期迎來小高峰，輕醫美仍是“拉客主力”

中國商報（記者 馬嘉）國慶期間，醫美市場迎來小高峰。

中國商報記者諮詢多家醫美機構得知，今年國慶假期到院購買項目、治療的消費者數量增多。隨着機構迎客投入增加，一些較爲熱門的注射類、光電類項目能實現“立等可取”。另外，不少從業者表示，機構獲客成本增加，輕醫美項目價格下調，行業出現“內卷式”競爭。

部分項目“立等可取” 輕醫美仍是“拉客主力”

“國慶假期，到店做項目的顧客較往常多了一些。”北京聯合麗格醫療美容醫院的工作人員向記者介紹，“玻尿酸、水光針等皮膚注射類的輕醫美項目由於恢復期短，受到許多放假大學生、上班族的青睞，他們會趁着假期來做這些項目。”

消費者熱衷於在線上預約醫美項目。10月5日，在北京藝星醫療美容醫院，記者僅看到兩名消費者等待就診。工作人員告訴記者：“多數消費者是在互聯網平臺上團購了一些輕醫美項目，來醫院諮詢、消費。您也可以在互聯網平臺上直接購買，當天買完，可以當天做。”

“美容院第一股”美麗田園相關負責人對記者表示：“受節慶效應影響，大家的消費熱情被有效催化。我們也推出了營銷活動，針對不同級別的會員設置不同的到店激勵措施，大大促進了到店客流量增長。據統計，國慶期間，我們的到店客流量較去年同期提升超過20%。”

國慶期間，輕醫美項目仍是機構主推的熱門項目。美麗田園相關負責人對記者表示，旗下醫美連鎖品牌CellCare秀可兒的熱門項目主要集中在膚色膚質和複合微整模塊，膚色膚質具體以元氣肌、SkinQ等光電類項目，還有水鑽針、煥白水光等中胚類項目爲主；在複合微整中，小紅瓶撫紋、TimeSo光影摺疊較爲熱門。

醫美從業者林麗認爲，醫美已融入消費者的日常生活。部分消費者利用週末等空閒時間做醫美項目，節假日作爲醫美消費高峰的特點會被逐漸弱化。越來越多的年輕人已將輕醫美項目當作美容常態。

也有醫美企業認爲，年輕消費者還沒有成爲醫美主力消費人羣。美麗田園相關負責人表示：“我們的客戶畫像長期集中在35—55歲的中國高品質女性。近年來醫美的普及人羣逐漸年輕化，30歲左右的客羣有增加的趨勢，但遠遠沒有達到低齡化程度。”

價格“內卷” 機構假期忙促銷

中國商報記者注意到，國慶假期，不少消費者在社交媒體平臺分享了“百元體驗水光注射”。有消費者坦言：“不少機構在國慶期間推出了促銷活動，很多產品價格非常誘人。”

記者在新氧App上查詢得知，銷量排名前四的水光針產品單價均不到200元。記者向提供該項目的北京畫美醫療美容醫院諮詢，對方表示：“該產品爲促銷產品。歡迎您來體驗，未來有合適的醫美項目，也可以定向給您推送。”

北京畫美醫療美容醫院工作人員還表示：“年輕消費者更愛購買低價產品。部分產品只提供給新客人，買過的顧客就不能二次購買了。”

林麗坦言，推出低價項目是醫美機構吸引顧客到店的一種手段。在低價產品上，機構是很難盈利的。多數醫美機構是希望通過這種方式鎖定潛在客戶。

新氧數據顏究院曾在報告中稱，光電類醫美項目平均客單價最低，甚至遠低於整體醫美項目平均客單價，而這類產品也是新手試水醫美的最佳選擇。

資本市場醫美板塊節後上漲 業內呼籲良性發展

國慶假期後，在資本市場上，醫美板塊迎來上漲。10月8日，A股美容護理板塊盤中上漲2.66%，其中，愛美客領漲11.15%，錦盛新材漲超8%。有投資機構分析師認爲，醫美產品正在融入日常消費，隨着政策對行業的規範化引導管理，行業合規龍頭競爭格局有望優化。

醫美市場有較大潛力。艾爾建美學聯合德勤管理諮詢發佈的《中國醫美行業2023年度洞悉報告》顯示，受訪的醫美潛在消費人羣平均年齡爲28歲，其中30歲以下的佔75%；受訪者中69%表示有進行醫美消費的計劃。

業內也在呼喚行業良性發展。美麗田園相關負責人認爲，當前，國內醫美市場滲透率較低，未來，這一比例會隨着多元客羣增長潛力的釋放而逐步提升。醫美消費者消費決策將更趨於理性，更注重品牌與專業化服務。成熟的醫美用戶會更注重高品質與個性化需求。

中銀證券分析師樑端玉認爲，醫美行業各細分賽道均存在增長潛力，其中透明質酸注射產品相對成熟，常被下游機構作爲引流項目，有望伴隨着醫美機構的獲客實現快速放量；再生類醫美市場在國內發展方興未艾；膠原蛋白注射市場也存在藍海空間。

中國整形美容協會常務理事、常務副秘書長曹德全認爲，醫美行業必須以醫療的質量爲導向深耕技術和服務，真正做到合規、專業、高品質，醫美機構發展才能行穩致遠，醫美需求者的治療安全和治療效果才能得到保障。