一文告訴你爲什麼巨頭都盯住了校園市場？

獵雲注：本文作者爲逸，資深校園觀察者，美國麻省理工金融碩士，曾就職Facebook、微軟中國、百度校園，目前是一名自媒體從業者。他認爲，當下正是巨頭進入校園市場的黃金時期，但當下巨頭佔領還有一些難度；從消費升級、細分市場等角度來看，校園市場擁有着巨大潛力。原文如下：

校園市場將成爲直播後羣雄逐鹿之地，巨頭都對這塊肥肉虎視眈眈。那麼，爲什麼校園市場會被這麼多野心勃勃的羣狼盯上？接下來，我們將一起分析。

爲什麼校園市場未被巨頭佔領？

一方面，校園市場相對的獨立性和特殊性。目前，校園消費環境並沒有完全市場化，傳統的大衆媒體很難輻射，很多營銷工作也難以像大衆市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發佈、某些促銷活動不允許在校園內舉行。

根據擁有多年校園行業創業經驗的掌上大學創始人張良玉的分析認爲，經歷了10多年發展的校園行業，依然存在兩個重大的問題：一是封閉，大學生羣體本身就處於較封閉的物理環境，與此同時，校園行業內企業各自爲戰，都在使用自己的方式來覆蓋用戶，互相“挖牆腳”的事件時有發生，導致了一些資源的浪費；二是無序，伴隨用戶需求的不斷升級，爲行業帶來的不僅是商機，也有負面問題。校園分期、借貸細分領域一直飽受爭議。

另一方面，高校的分散性。高校的分散，讓工作開展繁瑣，難度加大，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發佈會才能產生效果，投入的人力和時間成本巨大，效果還不能保證。

除此之外，封閉的校園也帶來了信息不對稱的問題，甚至產品水土不服，在北京高校的做法不一定完全適合上海的高校，廣州大學城外的產品不一定在廣州大學裡也受歡迎，學生羣體也是個最喜新厭舊的羣體，前車之鑑早已有之，折戟沉沙者數不勝數。耕耘校園多年的人人網開始偃旗息鼓，最新推出的校園廣場、人人分期、嗶嗶、社團人等也未引起太大反響。

校園市場有什麼魅力引來巨頭們扎堆？ 1.校園固有消費市場的巨大潛力

（1）大學生總數的穩定提高

艾瑞諮詢的報告顯示：2014年中國在校大學生人數達3385.6萬，2017年在校大學生人數有望達到3694.6萬。儘管計劃生育政策已經成功的減緩了人口增長速度，但是依然沒有減緩大學在校生人數規模。而且在二胎政策開放後，生源問題也將得到緩解。大學生人口紅利還將持續。

（2）大學生消費的穩定增長

艾瑞諮詢的報告顯示：2014年，大學生消費市場規模超過4000億，同比增長5.1%。預計未來大學生市場還將保持每年5%的同比增長率，而且在經濟轉型結束之後，增速還有可能繼續上升。

同時，支付寶官方發佈校園市場規模達4300億。隨着，大學生總數的穩定提高，校園市場規模將會繼續擴大。

（3）大學生的父母中，中產階級佔比提高

根據瑞士信貸銀行最近發佈的《全球財富報告2015》，中國中產階級人數達到1.09億人，並且人數將會逐年擴大，其中70後是主力軍。據公開數據分析，中國中產階級年齡分佈中，70後（45歲左右）佔比將會持續上升並且年輕化趨勢明顯。

據不完全統計，目前在校大學生的父母中，70後佔比超過50%。因此，有理由相信大學生的父母中中產階級佔比將會持續上升。

（4）消費升級

在全面建設小康社會的大環境下、在收入不斷增長的基礎上，中產階級的家庭消費全線升級，教育培訓和教育花費節節高升。

根據H3中國新富市場與媒體研究數據報告，70後的子女教育花費在家庭消費支出中佔比13.1%。

2.校園市場的巨大拓展空間

（1）白領市場的上游市場

大學生沒有培養和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸的品牌品類中養成消費習慣。大學生消費結構多樣化，但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低；消費習慣情感與理智並重，非理性消費在一定程度上存在；消費觀念具有雙重性，對中國傳統消費觀念具有很高的認同度，對現代消費理念也不乏接受和理解。

大學生羣體創造了巨大的消費市場、深刻影響了家庭消費。消費理念以強勁之勢滲透到社會各個階層。大學生消費行爲、特點和方式，左右和引領整個社會青年的趨向。大學生是消費“新一代”的說法逐漸被社會認可，越來越多的大型企業已將培養新一代忠實消費者的計劃提升到企業長遠發展的一個重要位置。

（2）細分市場的深挖

在校園媒體細分市場領域，據投資中國網發文《掌上大學已成爲中國最大最專業的校園媒體平臺》分析：校園媒體平臺掌上大學在微媒體系統上線半年內，已經服務超200家社會企業，爲高校提供超過1500萬的活動資金，爆發潛力巨大。

校園市場中的每一個細分行業，如校園兼職、校園電商、校園社交、校園分期、校園招聘、校園直播、校園網紅、校園媒體等，市場規模都至少是10億人民幣以上，市場具有極強的爆發性。同時，大學生畢業後進入社會，都是巨頭爭奪的用戶羣體。

3.大學生是天然優質的用戶

大學生爲什麼會是天生的優質用戶？因爲大學生對新鮮事物接受能力強、傳播速度快、普遍追求個性，喜歡跟風，對新生事物不排斥，並且願意嘗試；喜歡潮流，具有很強的分享意識，同時熱情容易被激發，容易產生隨機消費甚至衝動性消費。

大學生並沒有形成完整的穩定的消費觀念，自控能力也不強，多數消費是在媒體宣傳誘導或身邊同學影響而產生的。大學生消費呈現一種潮汐消費現象，一個新事物、新品牌在某個大學生市場中獲得高度一致的羣體認同感，在某一個節點呈現突然的高峰 。比如開學季智能手機潮、暑期遊戲潮等，新學期有關課程的App下載量比平時要高出數倍。

大學生智能手機普及，使用熟練，幾乎人人都有手機，不但熟練得使用手機刷微博、看視頻、聽音樂、看電子書、玩遊戲，就連學習時，也拿它來查資料，做練習。大學生比其他人更加了解手機廠商的動態，知道市場最新出現了哪些設備，無論在路上還是課上，都低着頭看手機，不再依靠電視、廣播和報紙瞭解時事新聞，與互聯網應用開發者的產品零距離接觸。

大學生時間充裕，價格敏感，一般沒有固定收入，缺錢有時間，經常會在選中一雙幾百塊錢的鞋後，先放在購物車裡，等到過一段時間或者打折的時候再下單。大學生對品牌的消費慾高，同時喜歡團購；低端小額消費能力較強，拼單AA制等活動是他們的最愛。

大學生是未來的主流消費羣體，這羣擁有知識資本，以腦力勞動爲主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識的大學生，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，也是未來社會中消費的主導力量。

大學生處於一生消費的初始階段，處於價值觀和品牌觀念形成的階段，也是品牌忠誠形成、固化的關鍵期，對自身未來的長期消費產生強大的引導性。

同時，大學生所具有的相對較高的學歷和綜合能力使得他們將成爲未來高收入人羣，也就是中產階級和最具實力的中堅消費力量。

筆者認爲，由於校園市場固有的特點，其並未出現壟斷型規模的校園市場巨頭。得益於持續的大學生人口紅利、不斷增大的市場規模、以及天然優質的“下一代消費者”，結合全面建設小康社會和消費升級的大環境，因此實力強大的巨頭介入校園市場正是時候，當下正是校園市場的黃金時期。

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