隱形冠軍－泰茂實業 自有品牌CTI 揚名海外

泰茂總經理呂萬傑

泰茂實業 小檔案

活塞環（Piston Ring）是嵌入活塞槽溝內部的金屬環，宛如汽車引擎內「心臟」。身爲臺灣此間領域翹楚的泰茂實業，自1985年總經理呂萬傑接手後，以「CTI」品牌開始揚名海外，目前產品逾90％外銷，其中美洲市場近半，並正大力擴展蘇俄、非洲版圖。

臺灣目前僅約10家活塞環製造業者，泰茂是其中最大廠商，產品擁有十餘個專利，總部位於臺南，靈魂人物是現任董事長呂萬賢、總經理呂萬傑，及負責開拓大陸市場的浙江普禮總經理呂萬豪三兄弟。

泰茂的主要產品，除了主力品活塞環和油環外，還有引擎汽門、引擎修理包、化油器修理包、時規修理包、剎車系統及底盤零件等適用於汽車引擎、農業機械、工業機械、重型吊車及雪車的汽車零件等。外銷比重佔90％以上，其中美洲市場佔比近50％，亞洲約佔12％。

呂萬傑坦承，活塞環是一個技術門檻高，但，相對單價並不高的產品，尤其，外銷品的主要對手又都是歐美大廠，要有競爭利基，除了擅長客製化產品之外，需不斷研發各種技術獨步的專利權，並採取小量多樣等優勢，都是不可欠缺的行銷策略。

泰茂自創的品牌「CTI」，由西班牙文翻譯而來，代表泰茂的活塞環都要求品質掛帥、技術領先，並不斷創新。與泰茂合作的工研院南分院綠能生態系統中心的合金材料應用部副經理陳溪山指出，類鑽碳薄膜生產線所製造出的黑鑽活塞環，具有高硬度、低摩擦係數與耐化學腐蝕等優良性質，可降低運作時對磨材料，或被磨材料磨損速率，過去多用於半導體制程，泰茂是少數將此技術用於活塞環的業者；更重要的是，此次雙方合作開發的類鑽碳薄膜技術，相較於傳統活塞環，壽命可以提高50％以上。

泰茂擅長處理少量多樣訂單，並在售後市場站穩腳步後，積極開拓原廠市場，呂萬傑坦承「爭取原廠訂單並不會帶來龐大利潤，但在獲得原廠背書後，即能進一步建立品牌的可信賴度。」 。

泰茂目前總計已行銷62個國家、建立25個策略夥伴，通路能力相當強；展望未來，呂萬傑強調，泰茂將積極開發OE市場，並持續研發活塞環製程及材料，甚至透過併購其他業者快速掌握市場及技術，除坐穩臺灣活塞環冠軍的寶座外，也預期全球市佔率能不斷往上推進。