隱形冠軍系列報導五－正大造紙廠 邁向百年企業

正大造紙廠董事長吳溫宗正大造紙廠小檔案

薄薄的一張衛生紙，在老字號衛生紙廠-正大造紙廠的眼裡，卻可創造大商機！彰化縣員林、埔心一帶的衛生紙業，早期既競爭又合作，扮演領頭羊角色的正大造紙廠功不可沒。

正大造紙廠董事長吳溫宗認爲，公司是本土第一家取得「正字標誌」的衛生紙業者，也是早期軍公教福利中心的衛生紙第一品牌，營運迄今幾乎每年都賺錢，要邁向百年企業沒有問題，符合他父親吳木牆期許「永續經營」的理念。

民國56年，由正大創辦人吳木牆與其妻舅潘俊光合資，從事回收紙經漂白後，做成「再生衛生紙」，並取得環保標章，後來轉做天然紙漿的衛生紙，因取得本土第一家衛生紙業「正字標誌」，受惠於當時政府採購案，是以正字標誌的廠商優先，讓正大成爲當時軍公教福利中心的衛生紙第一品牌。

正大於民國69年8月14日完成公司登記，吳溫宗娓娓道來公司打進軍公教福利中心的小故事，主因是正大取得正字標誌，可享有被採購優先權，且因認證的門檻高，保障業者權益。

接着，瑞豐及安德利等多家衛生紙廠，陸續拿到正字標誌；尤其，包括正大、瑞豐、僑豐與安德利，更早於民國66年開始聯營，打進軍公教福利中心，員林、埔心一帶的衛生紙業，開始出現既競爭又合作模式，是全國業界首例。

至於正大爲何沒有赴大陸設廠？吳溫宗說，當時傳出大陸安徽合肥某家紙廠要賣，正大派人親赴當地去評估，也赴浙江平湖考察設廠投資環境，回臺提案後，公司決策圈因有不同意見而最後作罷。

正大也搭上國際合作案，與日本知名衛生紙品牌「SUNOA」 的太田商事株式會社，簽訂生產與行銷合作案，由太田授權正大在臺製造與行銷SUNOA品牌的衛生紙、面紙及廚房紙巾等全系列家用紙品，並以高價位的市場定位，切入臺灣衛生紙市場。

而正大之前曾替太田代工生產小卷筒紙與面紙，並回銷日本，搭起雙方合作的契機。後來，因匯率變動因素太大的關係，迄今已有七、八年沒有合作，但太田迄今仍授權SUNOA品牌，給正大使用。

正大已打入中華航空商品供應鏈、臺塑關係企業、中油及中華電信員工福利委員會，都是公司的客戶；另正大紙品，由盤商交貨給臺積電、五星級飯店、早期的總統府福利社，讓正大衛生紙名氣，不脛而走。

正大迄今還沒有進入全聯，吳溫宗透露箇中的原因，因全聯舉辦特價活動時，會要求供應商供貨要足夠、不可缺貨，但正大考量特價活動期間，若全做全聯生意，手中替其他客戶生產衛生紙的排程都要停掉，基於此，公司纔沒有做全聯生意。

吳溫宗還提出「制人，而不制於人」經營策略；意思是正大可掌控對方，但不被對方掌控。例如，正大若要購買先進造紙機器，可能向國外大廠購買，但若國內業者願意讓利，則會向國內購買。

正大的經營理念，標榜「良心經營，紙（止的諧音）於至善」，創業迄今沒有勞資爭議，且員工二代接棒在公司上班比例很高，傳爲地方美談。

正大專精在平版、抽取式衛生紙等產品，並且籌劃引進先進加工機器，以提升紙的品質，更期許公司長期營運目標，能做到擁有百年曆史的「小而美，小而精」的衛生紙廠。