涌入15.49萬元級賽道,smart把壓力傳遞給了誰?

新能源汽車的出現,正在顛覆傳統燃油車構建的產品和價格體系。以往,消費者花費15萬元的價格只能買到入門級緊湊型汽車。而今,新能源車卻正在打破傳統價格束縛,滿足用戶提供多樣化需求。

就在4月14日,smart針對旗下精靈(參數丨圖片)#1和精靈#3兩款產品系列,推出全新版型。其中,精靈#1煥新後官方零售價15.49萬元起,而精靈#3煥新後官方零售價16.49萬元起。

主打“輕奢和潮趣”的標籤,smart把價格打入15萬級市場。面對愈發內卷的電動化汽車市場,smart的強勢入局,又給同行競爭者帶來了哪些壓力?

15萬元級市場:壓力大,市場更大

站在品牌的角度,smart選擇在此時殺入競爭最爲激烈的15萬級市場,是一種冒險。要知道,這一區間可謂是車企兵家必爭之地,既有傳統汽車廠商在此搭建好地基,穩定了自己的專屬消費市場,又有新入局者虎視眈眈,準備趁機殺入。

燃油車市場,合資品牌在15萬-20萬級區間汽車市場牢牢佔據主動權,包括朗逸、雅閣、凱美瑞、速騰等這些爆款車型。

而在新能源市場,比亞迪憑藉多款車型覆蓋該細分市場,包括宋PLUS DM-i、宋Pro DM-i漢DM-i、漢EV、唐DM-i。同時,還有諸如深藍SL03、零跑C11、啓源A07、大衆ID.3、哪吒S等多款熱門車型。

除了以上車型將在價格上與smart展開最爲直接的爭奪,還有部分新入局者來勢洶洶。早前,媒體曝光了小鵬汽車旗下的全新子品牌,被命名爲“MONA”,價格區間爲10萬-20萬元。小鵬汽車意圖足夠明顯,在這個競爭激烈的“深水區”中分得一杯羹。根據官方說法,新品牌將在不久後的北京車展亮相。

看似冒險而衝動的決定背後,一方面既有着來自市場方面的現實壓力,乘聯會發布的數據顯示,2023年,smart累計銷量爲67024輛,其中國內銷量42292輛,佔比63%;出口銷量24732輛,佔比37%。

另一方面,是smart品牌對於市場走向的敏銳把控,以及對於該區間市場懷有的強有力的自信。同樣來自乘聯會發布的數據顯示,2022年我國乘用車10萬-15萬元價位是銷售車型的核心主力市場,銷量佔比達到了33%,而15萬-20萬價位則達到了17%。

到了2023年,我國乘用車依然由10萬-15萬元價位佔據核心消費市場,佔比增長至34%,而15萬-20萬元價位也提升到了17.5%。從佔比來看,10萬-20萬級基本覆蓋了整個汽車行業價格區間的一半市場。

對於smart而言,將品牌價格不斷下探確實一定程度上會有所品牌長期塑造的“輕奢”形象,但也極大的增加了品牌的認知度並吸引更多消費者的青睞。

借用smart官方的話,這是品牌基於國內市場,對兩款產品進行的重新定位。根據市場環境及用戶調研,在新版型中對部分配置進行優化,從而更好地滿足用戶的實際消費需求。

smart搶佔純電小型SUV市場,壓力給到光束MINI?

面對國內新能源車市場的白熱化競爭,價格調整已成爲各大品牌無法繞開的話題。

今年3月份,smart對旗下兩款車型推出了限時購車權益,其中精靈#3至高優惠6.6萬元、精靈#1至高優惠4.8萬元,優惠截至4月30日。其中smart精靈#3優惠48000元的選裝及升級權益、至高6000元金融補貼、至高12000元商城選購基金。

而本次smart針對旗下兩款車型煥新,則直接將價格打入15萬元級,類似“變相降價”在車企策略上並不少見,尤其是當下新能源汽車市場的快速發展,越來越多的品牌涌入市場,價格戰此起彼伏,競爭日益激烈。

如何在這個市場中脫穎而出?smart選擇通過調整價格來吸引更多的消費者,從而擴大市場份額,這也是品牌爲適應新的市場需求做出的合理規劃。

但在行業看來,smart的本輪調整新車價格或許與接下來即將上市的光束MINI有關。換句話說,將給光束MINI帶來不小的挑戰。

歷經近五年的籌劃和佈局,光束MINI的兩款重磅車型即將揭開面紗。據悉,這兩款電動汽車都定位純電動小型SUV,並將在本屆北京車展上亮相。根據計劃,COOPER的上市時間預計將早於ACEMAN,但兩款車型均計劃於2024年完成上市。

長期以來,smart和MINI都將彼此視作強有力的競爭者。改頭換面之後,雙方不僅從燃油車時代打到純電汽車時代,還都背靠自主品牌和德系汽車廠商兩大傳統汽車巨頭。

雖然光束MINI新車還未正式落地,但兩者無論是在品牌力、產品力還是市場定位上,都有着太多的牽扯,搶市場在所難免。

爲能夠在與同行競爭中佔據上風位置,smart兩款新車不僅在價格上強調更親民,更是在配置上下足功夫。不僅延續了奔馳設計團隊“感性·靈銳”設計美學。同時,還搭載smart Pilot Assist 智能輔助駕駛系統,以及“靈感星球”smart OS全場景數字生態車機系統,實實在在將“科技平權”理念落地到每個消費者手中。

新款smart精靈#1和精靈#3的到來,勢必將助力品牌在激烈的新能源競爭市場脫穎而出的同時,完善整個品牌佈局,通過多生孩子好打架方式,吸引更多的消費者。