優衣庫姐妹牌GU在深二次創業 三五年內擬將門店擴至50家

21世紀經濟報道記者 高江虹 實習生 阮伊伊 深圳報道

6月8日，GU與優衣庫在深圳福田領展中心聯手開設新店，GU新上任首席運營官何立彬向21世紀經濟報道記者表示，這一定程度上標誌着GU在中國市場二次創業的正式啓動。他透露計劃在3-5年內將門店數量擴展至50餘家，北京作爲GU電商銷量前三的城市，不排除成爲下一步向北擴展計劃的首要目標。

GU是日本迅銷集團旗下的時尚品牌，與優衣庫被稱爲姐妹品牌。GU的定價一直比優衣庫低兩三成，素有“優衣庫平價版”之稱，據迅銷集團2024財年中期財報披露的數據，在迅銷的營業收益中，優衣庫佔比超過80%，GU僅爲10%。何立彬解釋稱，這實際上是迅銷集團內部資源整合的體現，GU與優衣庫並非直接競爭對手，而是互爲補充。GU專注於時尚前沿，而優衣庫則以基礎款和功能性產品見長。何立彬認爲，兩者的協同合作，不僅擴大了消費者的選擇範圍，也增強了品牌在不同層次市場的影響力。

在最新一次財報發佈後，日本迅銷集團總部將GU視爲集團內強勁的增長引擎，而優衣庫仍是中國市場的主力支柱。GU在中國市場的擴展顯然是迅銷集團的重要戰略之一。何立彬指出，單靠複製優衣庫的成功經驗並不足以保障GU的未來發展。他將帶領GU抓住每一個機遇，探索所有可能的方法和策略，致力於將品牌做大做強。值得一提的，在出任GU首席運營官前，何立彬從優衣庫管培生一路晉升至優衣庫華南總監。轉戰GU賽道，他爲新品牌打造知名度的路徑，難免有優衣庫的影子，卻又極力避免了成爲“優衣庫”。

在新店開業當天，何立彬解釋了選擇深圳福田作爲新店開業地點，主要是看中福田口岸的優越區位優勢以及毗鄰港澳臺這一品牌知名度較高的區域。 “深圳和廣州經濟活躍，特別是年輕市場的發展潛力巨大。” 何立彬表示，希望通過此次開業活動，打通南方市場的觸點，計劃在3-5年內將門店數量擴展至50餘家，最終目標是實現全球市場的佈局。

面對疫情後的消費降級現象，何立彬表示GU堅持低價但不參與價格戰，將嚴格把控品質，通過優化供應鏈降低毛利率，確保物美價廉。相比優衣庫，GU在大型推廣活動和明星代言方面也不會有太大投入，以確保投資回報率（ROI）的穩定。

在品牌聯名和本土化方面，何立彬表示GU一直有進行各種聯名活動，在日本與衆多日漫聯名，也與各種全球性的大IP積極合作。面對中國市場的消費熱潮以及國潮的興起，何立彬透露GU也在積極考慮本土化的策略，“本土化是時尚圈不會避開的一個話題，如果有機會合作，我們絕不會拒絕。另一個方向是我們希望帶來全球的時尚和潮流。”何立彬還透露，GU將在九月份在美國設立設計總部，目標是將全球最新的時尚趨勢引入各個國家，包括中國。“我們希望快速走向全球化，這也是GU當務之急。”他強調。