宇峻奧汀董事長兼總經理 蟄伏十年轉型成功 劉信把遊戲精品化

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劉信小檔案

遊戲研發廠商宇峻奧汀過去以單機遊戲起家，走過臺灣遊戲產業的輝煌時代，旗下經典的《三國羣英傳》、《幻想三國志》IP在華文世界打響名氣，更承載許多玩家的青春回憶。後來因手遊興起，宇峻與其他遊戲廠商一樣，營運進入一段低迷又漫長的轉型期。然而，宇峻堅持自制研發的路，透過改變產品開發策略以及組織調整，帶動營運逐步回到正軌。

2020年，宇峻推出自制手遊《三國羣英傳M》，在臺港澳市場寫下亮眼成績，帶動獲利攀上十年高峰，可說是國產手遊近年典範作品，也代表宇峻熬過蟄伏期，轉型成功。宇峻董事長劉信表示，擁有經典IP資源以及跨足國際市場的能力，是公司的兩大優勢，接下來，將更積極發展泛娛樂領域，跨界至動畫、影視等領域，讓經典IP被活化、被擦亮，也被更多人看見。

走過單機遊戲時代到線上遊戲、網頁遊戲，再到手機遊戲，劉信說，臺灣遊戲廠商歷經一段辛苦的時期，「特別是在2010～2015年之間，不少臺灣遊戲廠商找不到自己的路」。

劉信回憶，2010年時，智慧型手機愈來愈普及，「可以感受到整個用戶使用習慣都在改變了，玩家使用電腦的頻率也開始下降」，但當時宇峻還有很多線上遊戲正在開發，各部門人力有限，加上手機遊戲與線上遊戲的設計概念與邏輯完全不同；此外，當時受歡迎的主流遊戲如塔防、卡牌、彈弓、轉珠、寶石類等休閒遊戲，也與宇峻過去擅長的大型MMORPG遊戲設計思維大相逕庭，因此在創意上也遇到了平臺思維轉換的限制和瓶頸。

手機遊戲逐漸成爲主流，宇峻不得不走入轉型期，營運也同步進入黑暗期。劉信說，2012年左右，市場主流已經明顯轉變，臺灣廠商腳步還沒跟上，取而代之的是很多中國的手機遊戲，且在設計邏輯、操作各方面都已經成功進入市場，讓臺廠備感壓力。

2013年，劉信接任董事長兼總經理，開始從團隊調整、遊戲設計方式兩部分着手。劉信把當時分散的三個研發事業處整並，集中資源與火力，另外，在遊戲開發上，則以「精品化」爲策略，捨棄過去大量開發小遊戲的模式，而是集中資源研發一款有規模的遊戲，讓產品內容更豐富、精緻。同時，宇峻也開始新的IP開發策略，包括授權、IP開發等都是當時嘗試的項目。

2015年，宇峻業績掉到谷底，除了少部分的遊戲仍保有獲利，大部分的新遊戲都以失敗收場，年度獲利也出現了掛牌以來首次虧損，「當時可說是連背水一戰也失敗了，已經進入救亡圖存的一刻。因此在當時，很不得已的做了一波裁撤，從最高500人降到300人。」

不過歷經過去幾年的練兵與摸索，宇峻的營運也同一年開始重新上軌道，自制的《軌跡》系列遊戲推出後，在日本獲得不錯迴響，另一款IP授權的遊戲《三國羣英傳－霸王之業》推出後，也獲得市場正面迴響，帶動宇峻營運重回正軌，正式度過轉型期。

「原汁原味、再進化」 打造出經典國產手遊

到了去（2020）年，宇峻推出自制手遊《三國羣英傳M》，上線僅20天營收即衝破億元關卡，更強攻雙平臺冠軍，帶動宇峻全年獲利寫下10年新高。而與一般手遊不同的是，《三國羣英傳M》生命週期較長，直到現在仍是宇峻營運的主要動能之一，更堪稱國產手遊近年來相當具代表性的佳作。

對於《三國羣英傳M》在市場上獲得廣大回響，劉信表示，有經典IP的加持確實是如虎添翼，但他也強調，「沒有人敢說只要有好的IP就能保證成功」。劉信認爲，除了IP以外，「原汁原味、再進化」也是《三國羣英傳M》告捷的主要原因，「團隊討論後，把以前的畫面、音樂、設定保留了九成以上，但因爲手遊的關係，流暢度非常重要，因此在設計時，我們針對圖像去精簡，過去在PC上的滑鼠操作移轉到手機上如何做得順暢，也是很大的關鍵。」

劉信說，一直以來，宇峻在打造一款遊戲的時候，考慮到的不只是要盈利半年或一年，而是希望可以讓玩家「玩得很久」，「我們會投入很多人力與心血去維護遊戲的成果」，宇峻目前長線型的遊戲不少，包括像是《拉斯維加斯》、過去的《神州Online》、《天使之戀Online》、《三國羣英傳Online》等，其中《神州Online》儘管發行至今已歷20年，但直到現在，在每年的資訊月展會上，這款遊戲的福袋仍然是開展第一天第一小時就被玩家買光，顯見經典IP的魅力，仍經得起時間考驗。

從單機遊戲到線上遊戲，再到手機遊戲，回顧宇峻這幾年的營運，劉信笑說，「算是一段難忘的轉型過程，不過也很高興能一路走過來」。劉信說，自己因爲是遊戲人出身，「過去在產品研發過程中，我都會參與比較深入的製作細節。但公司轉型做手遊時，除了初期的計劃決策、里程碑階段檢視，以及少數的專案還有持續參與，絕大多數的專案就是『授權』、『放手』，交給團隊去做」。劉信認爲，這樣才能讓製作人擔起責任，並激發出團隊真正的實力。

事實上，臺灣幅員雖小，但若從遊戲產業的角度來看，規模卻不小，加上市場開放、擁抱多元文化的特性，讓臺灣遊戲業更龐大，產業競爭也更激烈。研調機構App Annie指出，臺灣遊戲市場產值一直保持在全球前10名，以2020年來看，臺灣手遊的營收在全球排名第七，若將鏡頭拉遠，臺灣整體行動市場中，超過85％的貢獻皆來自遊戲，年增幅度高達20％。

臺灣遊戲界「課長」多 市場含金量相當高

此外，臺灣不乏喜歡在遊戲內課金的「課長」，調查指出，臺灣每位玩家產生的營收，在全世界排名第六、每付費玩家產生的營收，則排全球第三，「含金量」相當高。

不過，正因爲臺灣遊戲市場商機大，競爭也更爲激烈。近年來不少海外遊戲傾向直接跨海來臺發行，更削弱本地代理商的優勢。而以產品面來說，調查指出，臺灣手遊市場中，超過五成以上的產品、六成以上的營收，都被來中國與韓國的產品佔據，臺灣自研的產品在市場上僅佔一成，顯得勢單力薄。

對於市場的激烈競爭，劉信認爲，「臺灣遊戲業仍然很有優勢」，近年來各家遊戲公司也開始掌握自己的資源與優勢，而競爭回到根本，還是在於「產品的本質」，他說，臺灣廠商在這樣的競爭之下，更該「重質不重量」，對於擁有IP資源的遊戲廠商，除了授權制作之外，也應該持續走自制遊戲的路。

宇峻今年共編列4.7億元研發預算，積極投入自制產品研發，目前還有四款自研產品將在2022年推出，「開發產品是宇峻奧汀創立時的重要精神，不管自研或是IP授權，研發這條路我們都會堅持走下去」。

展望未來營運，除了深耕遊戲本業以外，劉信也認爲，更應要擴大IP的價值，往多元化的方向拓展，而「動畫」正是現在宇峻積極拓展的領域。

劉信表示，宇峻今年以旗下經典遊戲IP《幻想三國志》作先鋒，首部同名動畫《幻想三國志-天元靈心記》，由宇峻、bilibili以及智寶國際共同成立動畫製作委員會，官方動畫官網已正式啓動，將在今年於bilibili、Ani-One等衆多平臺同步播出。