在非洲掘金的中國創業者 | 商會資訊

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中國人到海外創業從來就不是什麼新鮮事，閩商、浙商和潮商等到海外創業的例子比比皆是，目的地又以距離較近的東南亞和經濟發達的歐美地區爲主。

但近些年，一羣懷抱商業夢想的中國人將目光投向了一個大洋彼岸頗爲貧窮荒涼的地方——非洲。在這片3020萬平方公里的土地上，有54個國家，將近13億人口，人均年齡只有20歲。傳統印象中貧窮、動亂的非洲，在這羣創業者眼中則是一個朝氣蓬勃的理想掘金地，他們把這片面積是中國3倍的大陸視爲“最後的十億級互聯網市場”。而他們中的佼佼者，已經在他鄉取得了不錯的成績，比如本文要介紹的手機品牌TECNO、電商網站Kilimall和物流平臺Buffalo。

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TECNO，“非洲手機之王”

提起中國的智能手機品牌，你能想到哪些？華爲、小米、OPPO、vivo、聯想、魅族......,反正不會是TECNO。

TECNO（傳音）是深圳傳音控股股份有限公司旗下主推的手機品牌，作爲一家中國手機公司，傳音在中國沒有一家門店，在淘寶、京東上也沒有產品上線。不過傳音手機在非洲可以算得上是家喻戶曉，被稱爲“非洲手機之王”。在非洲市場的受歡迎甚至讓它在全球手機品牌的排名比拼中都名列前茅。根據IDC 數據顯示，2018 年傳音手機出貨量1.24億部，全球市場佔有率7.04%，排名僅次於華爲，而其在非洲市場的佔比更是高達到48.71%，位居行業第一。

而在英國商業雜誌《AfricanBusiness》“2018/2019 年度最受非洲消費者喜愛品牌”百強榜單中，傳音旗下TECNO、itel 和Infinix 三大手機品牌皆位列於排名三十以前，其中TECNO更是榮獲第5，要知道，在這份榜單裡，貴爲蘋果也只能排第7名。

傳音控股由中國人竺兆江和孟加拉人阿里夫·喬杜裡在深圳聯合創立。阿里夫曾在中國留學，畢業後進入一家國內的手機公司，竺兆江那時在這家公司主管海外市場業務，兩人就此結緣。傳音創立之初，中國手機市場已是紅海一片，非洲大陸卻大多是中國製造的山寨機，知名手機品牌還沒怎麼進入。傳音手機的兩位創始人認定，非洲將是手機的藍海市場，他們從一開始就決定把目標市場放在非洲，爲此曾親自到尼日利亞考察。

經過考察，他們發現了當地老百姓使用手機的多個痛點。比如，當地運營商較多，話費貴，跨網絡的電話費就更貴，，但手機SIM卡價格便宜，一般非洲用戶會擁有多張SIM 卡，而當地市場上的手機品牌基本都只有一張卡，針對這個痛點，傳音推出雙卡雙待甚至四卡四待的手機。比如非洲公共基礎設施落後，比如電力供給不足，有的農村偏遠地區有網但沒有電，村民需要到鎮上出錢給手機充電，可以想象有多不方便。所以，傳音推出了待機時間更長的手機。再比如，非洲人也愛美，也喜歡自拍，但他們膚色較深，普通手機拍攝效果並不理想，傳音專門針對非洲人的膚質特點，和芯片公司、研發公司等合作，研發出了可以美化膚質和五官，拍出來更清晰也更符合他們審美的自拍。全球化視野，本地化創新，傳音手機終於稱霸非洲。

如今，傳音控股在上海、深圳設有自主研發中心，在中國、埃塞俄比亞、印度和孟加拉國都投資了製造工廠。而以傳音手機在非洲的龐大用戶優勢，傳音還與互聯網公司合作，在音樂、遊戲、短視頻、內容聚合等領域開發移動應用產品。值得一提的是，傳音與本站共同投資的非洲音樂流媒體服務平臺Boomplay 目前已成爲非洲最大的音樂流媒體平臺。

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Kilimall，非洲版“淘寶”

Kilimall由華爲前員工楊濤於2014年在肯尼亞創辦的一個跨境電商網站，其客戶羣體是B端批發商和C端個體消費者，當地賣家和中國賣家均可在平臺上入駐。Kilimall也是首家進入非洲互聯網和電商行業的中國公司。

計算機專業的楊濤於2010年進入華爲公司，從事營銷和品牌運營工作。2011年年底，華爲決定進入“手機錢包”領域，並在幾個海外市場同步推廣。當時，楊濤也可以選擇到法國、印尼等更發達的國家，但他在身邊人幾乎全投反對票的情況下選擇了肯尼亞，他認爲這是“一個市場潛力很大，但公司做得還沒有那麼好的市場”。

但在開拓肯尼亞市場時，楊濤卻意外地發現了這個國家的一個大痛點——購物難，價格高，選擇少。同一件商品，肯尼亞超市的價格是中國市場零售價的3倍多，有的甚至在10倍以上，他的同事曾以3000多元的高價買了一個京東上只需要270元的幕布，那還是一個二手的。而他們到超市買的雨傘，不僅價格貴，上面還印着超市的logo。他立即想到了創業方向——做電商。楊濤從一本名爲《乞力馬紮羅的雪》（The Snow of Kilimanjaro）的書得到啓發，給網站起名Kilimall。名字裡藏着楊濤的野望，Kilimanjaro是非洲第一高峰，他希望Kilimall成爲非洲第一電商。

有一個故事楊濤曾對媒體講過很多遍。有中國賣家在Kilimall平臺上了一批質量非常好的牀上四件套。當地一位老太太在實地看了貨源後非常喜歡，老太太生活拮据一時拿不出那麼多錢，但她實在太喜歡了，於是一段時間後硬是攢夠錢來買了一套。老太太拿到手心滿意足，反覆撫摸，愛不釋手。這一幕對楊濤觸動很大，他更加堅定要爲非洲人民提供物美價廉的好產品，改善他們的生活品質。

目前，Kilimall平臺上有超過1000萬種不同的商品，當地註冊用戶達到500多萬，成爲非洲領先的電商平臺。

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Buffalo，讓跨境物流更容易

Buffalo是張鑫於2017年在南非創辦的一家跨境物流公司。

因爲有家人在南非做生意，張鑫十多年前也曾在南非工作過。2015年，他陪同同韻達的高管去南非考察，結果韻達沒有拓展非洲市場他卻決定試一試。

據張鑫介紹，非洲大多數地區以農業爲主，製造業並不發達，很多快消品需要進口，因此跨境電商能佔到整個電商生態的60%。但整體而言，非洲電商非常不發達，線上零售額佔總體零售額的比例不足5%，原因在於支撐電商的基礎設施太過薄弱，比如物流。那時候，從中國郵寄一個包裹到南非，物流成本近300元，在路上的時間需要20天。而物流成本奇高，源於物流鏈條的多環節。張鑫介紹，這些環節由不同公司承接，每個公司都會疊加20%-30%的毛利。

Buffalo從連接南非和中國市場的跨境電商着手，它申請了全鏈路牌照，將整個跨境物流的各環節進行整合，不僅降低了物流成本，也大大縮短了運輸的時間。目前Buffalo已榮獲多輪融資。

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非洲掘金，機遇與挑戰並存

中國是非洲最重要的經濟合作伙伴，這在某種意義上爲中國企業進入非洲市場奠定了基礎。

據官方數據統計，截至2018年底，已有3700多家中國公司在非洲開展業務。而麥肯錫研究院的數據顯示，非洲經濟的衆多領域都有中國公司的身影，製造業的1/3、服務業的1/4以及對外貿易接近1/5，都由中國公司承攬。在基礎設施方面，中國公司更是佔據了非洲國際承包建築市場的近50％。肯錫研究院預測，到2025年，中國企業在非洲的收入將達到2500億美元左右。

但到非洲掘金也沒那麼容易，政治動盪、地域複雜、基礎設施差以及不同國度文化習俗的差異甚至是衝突，對於想要進入非洲的創業者來說都是一個不小的挑戰。

素材來源：中國企業家雜誌、三聯生活週刊、中外管理雜誌、虎嗅、紅網。

作 者：儒商國際傳媒

來 源：叮咚

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