招商蛇口逆勢突圍路徑:用前瞻戰略深耕產品,以長期主義賦能城市未來
本文來源:時代週報 作者:林欣禾
2024年,中國房地產市場延續築底調整態勢,市場盤整反而激發了產品力的提升,卷產品、競品質成爲競爭核心。
“如何造出好房子,如何做好品質交付,如何給業主更好的居住體驗,成爲2024的關鍵詞。”克而瑞CEO張燕指出,從產品力延伸到交付力、服務力,再加上數字化應用作爲貫穿全過程的數字底座,形成了產品力完整的內涵和外延。
在與市場的長期交手中,穩健型選手們始終堅持長期主義,憑藉前瞻性的戰略決策與紮實的品質內核,成功抵禦壓力。招商蛇口就是其中的佼佼者。2024年,招商蛇口以2193億元的全口徑銷售金額位列克而瑞銷售榜第五位,繼續保持在行業第一陣營。
作爲百年央企招商局旗下的旗艦企業,2024年招商蛇口頂住壓力自我革新,形成持續迭代長效機制,推出3+1全新產品系,爲銷售業績注入強勁動力,全年交付9.5萬套品質住房,以卓越品質爲人與城市帶來更多改變。
向內求索,逆勢創造現象級熱銷
2024年是招商蛇口成立45週年的重要節點。在充滿不確定性的環境下,招商蛇口向內求索激發動力,堅持以品質致勝的長期主義,憑藉過硬的產品力贏得市場信賴。
招商蛇口提出3+1產品系,包括天青系、啓序系、攬閱系和璽系。這源於置業驅動因素的變化。招商蛇口在調研中發現,隨着房子迴歸居住本質,購房者從追求性價比到爲審美、爲生活方式買單,這促使其打破原來的標準化體系,進行場景化的營造分類。
璽系始於2014年深圳海上世界·雙璽花園,代表招商蛇口高端產品標準,始終關注、挖掘、迴應動態變化的高端居住需求。2024年十年璽系全新升級,最新代表作北京招商璽、合肥招商璽等項目正式亮相,以前瞻性的設計理念、多元化的空間組合、高端居住體驗,成爲豪宅市場風向標。
“天青系”是招商蛇口首次打造的現代中式產品,基於對當下人居需求的洞察,以宋式天青美學爲源,傳承東方文化。2024年上半年,招商蛇口在長沙落地的第三座天青系產品長沙天青府,從樣開到首開僅20天,來訪約3000組,首開去化超9成,是長沙上半年唯一大型搖號項目。
長沙天青府展示區實景
“啓序系”是招商蛇口打造的城市文化豪宅全新產品系,強調社區氣質、在地化及人文理念,先後在西安、南京、武漢等地佈局。2024年11月,南京金陵序以首開成交10.82億元成爲當年南京唯一一個搖號且“日光”的豪宅項目;同樣,在武漢落地的武昌序,6月首開,創造160天清盤的好成績。
“攬閱系”強調社區的功能性、體驗感及顏值,爲居住者打造豐盛精彩的煙火住區。第一個攬閱系產品落地西安——2024年3月,西安招商攬閱入市後創造現象級熱銷,全年去化1589套,登上西安年度單盤銷售套數TOP1。
不僅是3+1產品系,招商蛇口內部持續挖掘客戶細分需求,打造新產品滿足新需求。例如,在鄭州、廣州落地的新產品“林嶼系”,首秀即刷屏。8月,鄭州林嶼境首開,逆勢熱銷187套,隨後在40天內實現350套的銷售佳績;12月,廣州林嶼境首開,這是廣州首個四代宅作品,蓄客僅99天便實現開盤“日光”。
根據克而瑞《2024年度中國房地產企業產品力TOP100》,招商蛇口憑藉優異產品表現及良好客戶口碑,產品力排名躍升至第四。璽系、天青係獲評“2024年度全國十大產品系”,北京招商璽、武漢招商·武昌序、成都招商翎雲閣、西安招商攬閱、上海招商中旅·攬閱、長沙天青府躋身“全國十大作品系列”榜單,合肥招商璽入選“2024年度全國城市新標杆”。
招商蛇口對住房產品的積極探索,與當下住宅需求向居者“優”其屋高度契合,因此出品大量爆款紅盤,驅動銷售業績邁向新高度。
2024年1-11月,招商蛇口在全國14個城市的銷售金額排名進入TOP5,在西安、長沙、合肥、南通登頂,在深圳、上海、成都、南京、蘇州等排名TOP5。2024年,招商蛇口以2193億元全口徑銷售金額,保持在行業第一梯隊,以出衆產品力構建紮實護城河。
同時,招商蛇口深耕核心城市的投資戰略穩定推進,在上海、廣州、杭州、西安、天津、南通、長沙、成都、蘇州等一二線核心城市積極補充優質土儲,土儲優勢繼續延續,爲未來的業績貢獻夯實基礎。
不止房子,更交付一種生活方式
交付力,同樣是招商蛇口向內求索的重要組成部分。當“交付焦慮”衝擊市場,招商蛇口用硬核實力兌現對客戶、對市場的承諾。2024年,招商蛇口累計交付9.5萬套住房。這個規模不僅是對企業硬實力和軟實力的全面檢驗,也意味着對行業、社會、客戶的多重貢獻。
在提升交付力上,招商蛇口採取一系列舉措,從總部端口篩選重點項目提前半年甚至一年進行跟進、關注,構建科學化施工體系,嚴格管控工程質量,保證交付呈現與實景展示對齊。
品質把控貫穿項目全程,從初期建設到最終交付,招商蛇口全方位守護品質底線。這是招商蛇口產品戰略的重要一環,通過嚴格的質量把控、透明的對客節點,保證兌現對業主的承諾。除此之外,招商蛇口在內部落地首席設計師機制、打造產品1234戰略、不斷更新產品經理項目制要求等,通過組織和制度的設計,持續革新產品,迴應市場期待。
招商西安序交付實景
基於對需求的關注與換位思考,招商蛇口以甲板生活節、綠蘿行動、安心家園三大品牌行動,在生活、精神、社交、志趣等層面提供交流平臺,表達對多元美好社區共建的承諾與實踐。
三大品牌行動累計落地全國20餘個城市,與上萬名業主、客戶共同就美好多元、綠色健康的生活一起行動。
從建築到場景、從社羣到生活,招商蛇口提出“因熱愛而相聚”的品牌社羣主張,解答理想生活的命題。
數智賦能,驅動品牌成長的核心動力
產業鏈越長,數字化的應用就越發廣泛。招商蛇口致力於建設美好生活圈的每一步實踐,背後是數字化建設的堅實力量作爲全方位支撐。數智化已然成爲驅動交付工程與品牌成長不可或缺的核心動力。
2024年,招商蛇口在多個業務領域推進數智化建設,用AI賦能傳統業態,建立更強的創新能力和競爭優勢。
在物業服務方面,招商積餘首次引入大模型技術,重點打造AI物業工單助手加速服務轉型升級。工單助手顯著提升服務效率,錄單時長從300秒降至30秒,每年可省17萬小時。
招商蛇口以合肥少荃體育中心爲模板進行數智化建設打造。合肥少荃體育中心擁有強大的智慧運營管理平臺,可承辦國際性賽事和賽會制比賽,也可爲大型商業演出、演藝活動提供服務。圍繞場館空間、安全、能碳、商業管理四大智慧場景,打造出“招商蛇口文化體育運營新模式”,爲跨產業多元化運營樹立招商標準。
數智化建設亦在綠色實踐中有所作爲。
2024年7月,招商蛇口升級一站式智慧服務平臺“One蛇口”,整合住宅開發、郵輪會展、商業辦公、酒店公寓、物業服務等業態,線上線下聯動,豐富會員社羣場景,爲2000萬+會員帶來“超會的”美好生活新方式。
數智化賦能ESG全面推進,通過AI節能低碳,每年助力商業節能超千萬元,累計減少碳排放2萬噸。2024年,招商蛇口獲得MSCI ESG評級A,國證、中證等評級AAA。
回望過去,對產品的銳意創新,對交付的全力以赴,對服務的執着堅守,讓招商蛇口在市場競爭中建構全新樣本,更在全方位提升居民生活品質、促進城市蓬勃向上的進程裡,扮演了舉足輕重的角色。
在市場持續修復的背景下,憑藉深耕核心城市的戰略、豐富優質的土地儲備、多元化的產品體系、出色的服務能力,招商蛇口將率先受益於核心市場回升帶來的業績增長。展望未來,招商蛇口將繼續以優秀產品與卓越服務,爲行業前行、爲城市發展注入動力。
本文源自:時代週報