這8家互聯網家裝公司爲什麼會死？

獵雲網注：今年的互聯網家裝市場，有八家比較有代表性的公司已經成爲了被寒冬凍死“先烈”，那麼這代表性的八家公司爲什麼會死，其中的幾點共性的死因可以讓行業內作爲預警，互聯網家裝已經進入寡頭模式。本文轉自變革家（微信：biangejiawang），作者於一。

今年的互聯網家裝確實冷的可以，而且被寒冬凍死的公司也已經快湊成了一個班了。去年的互聯網家裝熱火朝天，但是進入到拼硬實力的競爭階段後，那些裸泳的人就都露底出來。

圖一：互聯網家裝平臺死亡名單

圖二：代表性的融資公司

從筆者所掌握的信息，有八家比較有代表性的公司已經成爲了“先烈”。除了這些代表性的先烈外，互聯網家裝的公司也已經從高峰期的200多家，快速縮減到目前的120家左右，而且洗牌必然會持續深入。

圖三：互聯網家裝企業數量變化

那麼這代表性的八家公司爲什麼會死，其中的幾點共性的死因可以讓行業內作爲預警，互聯網家裝已經進入寡頭模式。

圖四：寡頭模式

在反思爲什麼會死的過程中，我們需要先看一下互聯網家裝到底改變了什麼，換句話說它到底給用戶帶來了哪些痛點或者需求的滿足？

其實無外乎以下四點：

第一，互聯網家裝讓賣家與用戶的對立關係被改變。新的玩法更注重用戶體驗，與用戶建立信任關係，形成良性的溝通和問題處理機制。

第二，互聯網家裝將較爲複雜細碎的大小家裝項目，整合爲高性價比的方案，使用戶一目瞭然，減少了用戶的溝通成本和不確定性，讓產品線變得短平快。

第三，在資源整合和簡歷更好的服務標準過程中，迫使傳統家裝公司提升服務質量，促進了整個行業資源配置的優化和服務升級。

第四，藉助互聯網的方式，打破了冗長的供應鏈中間環節。主材直接採用 F2C 工廠直供批量採購，成本大大降低，使得供應鏈的資源配置得意效率最大化。

但是現實中，很多死去的互聯網家裝項目，卻明顯只是披了互聯網的一張皮，是典型的僞互聯網家裝的玩法，其典型特點表現在：

跟風型：沒有長線運營的打算，融資套現爲主，空有線上平臺，線下服務能力差；

跨界型：行業經驗缺失，跟風所謂的風口，內部運營機制混亂，產品無法規模化；

黑幕型：產品標準化存在致命貓膩：主材尾貨，變相增項；

放棄型：家裝行業變革本身就是一個漫長而複雜的煎熬過程，很多項目因面臨各種壓力和困難，無法堅持，中途放棄。

除了這些僞互聯網家裝的通病外，死亡的八家公司，還有幾點值得注意：

第一，同質化嚴重，核心競爭力不足：不管平臺還是重度垂直型企業，目前家裝企業都主打“0增項”“環保”“品牌供應商”等口號，競爭激烈，差異化不明顯；

第二，線下服務能力差：由於無法很好地整合產業鏈及服務鏈，導致線下運營混亂，最終出局；

第三：難以把控規模化運營：倉儲、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規模化落地。

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