鄭明龍 打造連鎖藥局通路王

鄭明龍小檔案　●大樹董事長鄭明龍。圖／本報資料照片

新零售模式正在竄起，連鎖化、規模化成產業的新顯學，醫藥領域同樣不例外，靠着通路快速壯大的大樹集團，繳出近七年營收年增率均逾3成、七年業績翻6倍的成績。在此基礎上，今年營收、獲利預估仍會改寫新高，明年前景也看佳而受法人圈青睞，成爲首家獲外資出具研究報告的醫藥通路商，給予買進的評等。

大樹是在2014年登錄興櫃，當年度營收16.6億元，去年則攀升至113億元，EPS也以5.83元改寫新高；在展店效益和防疫品助威中，公司前八月營收達95.64億元，上半年EPS也來到4.07元。

藥局連鎖化 加速推進

大樹董事長鄭明龍認爲，藥局連鎖化已成新浪潮，先進國家的藥局連鎖化比例一直提升，目前臺灣藥局連鎖化的比重，約爲2成，相較於美國、日本及大陸的5～6成，還有很大的成長空間。

以其他國家產業發展歷程來看，鄭明龍主張藥局要連鎖化，臺灣人口老化的現象，更讓他認爲藥局連鎖化將加速推進，預估在2032年達到50％連鎖化，前兩大品牌店數市佔率達40％～50％，其中第一大的連鎖藥局，據點可能超過千家。

鄭明龍說，當連鎖藥局通路達到1千家的規模，就具有壟斷市場的實力，併成爲吸引國際同業一起合作的籌碼。爲此，大樹已啓動2025年千店計劃，持續進行跨品牌、跨產業及跨海外的「三跨計劃」，拓展營運版圖。

大樹副總盧山峰補充說明，大樹的展店依照計劃進行，2020年起採商圈大型店、社區小型店雙軌模式，2025年目標爲500家，其中商圈大型門市300家，社區小型門市200家。以今年來說，目標爲商圈大型店達240家、社區小型店50家，總計年底前要開設290家。

由於截至8月底，全臺據點已超過270家，今年總店數290家的目標，有機會提前在第四季初提前達成。

值得注意的是，積極佈局的500家網路藥局，瞄準的是精準醫療領域。爲了拓展營運版圖，大樹計劃投資近20億元，在桃園建立新的物流中心，此物流中心將支持大樹下一階段向O2O（線上到線下）商業的版圖。

推三跨計劃 拓展版圖

集團也啓動跨品牌、跨產業、跨海外的三跨計劃。跨海外首攻大陸市場，預計明年啓動，規劃與大陸百強藥店合作，採取授權加盟方式；跨品牌則是與日本品牌SUGI簽署亞太發展合作協議，前已導入200家門市，並開設複合式商店。

至於跨產業，主攻寵物市場。大樹注意到，去年國內犬貓超過290萬隻，首度超越國內15歲以下幼年人口總數，且還以每2.4分鐘就有一隻成爲家庭新成員的速度，超越新生兒增加速度。

如以美國家庭寵物滲透率高達67％估算，臺灣還有倍數以上的成長空間，因飼主多數已將寵物視作家人，對其日常保健與疾病治療的意識擡頭，帶動相關商機，市場估計潛在市場上看500億元。

由於動物用藥與人類藥的重疊率，超過6成，大樹準備將藥局營運的經驗，復 制模式到寵物門市上。以藥局的經驗來看，預期20家就可達成經濟規模，而大樹今年寵物門市有八家，未來展店速度會持續加快，讓跨產業的寵物市場，成爲大樹新一波的成長動能。