直播代購夯 跨境直播電商「VANNISE｜溫倪詩」開創品牌新藍海

日幣大幅貶值，不僅吸引大量遊客赴日旅遊，更引發代購業者瘋狂掃貨潮。圖／業者提供

日本是國人最愛的旅遊勝地之一，先前日幣大幅貶值，不僅吸引大量遊客赴日旅遊，更引發代購業者瘋狂掃貨潮；然而，這股熱潮也帶來許多問題，如日本各大商場紛紛祭出嚴格限購政策、代理商與代購業者的利益衝突日益加劇，甚至出現遊客在當地轉售免稅品給日本人的漏洞。在這複雜的市場環境下，跨境直播電商「VANNISE｜溫倪詩」卻開闢一條嶄新的品牌出海之路，爲國內外品牌提供突破性的銷售通路。

直播電商近年來在臺灣蓬勃發展，根據統計，直播成交金額已突破450億元，佔整體電商市場約10％。在疫情初期發跡、如今臉書已累積超過51萬鐵粉追蹤的臺灣本土跨境直播電商領頭羊「VANNISE｜溫倪詩」，憑藉其強大的銷售實力，多次創下驚人業績，除了在今年團隊赴美進行的美國精品品牌的封館直播，首周創下最高同時在線觀看人數突破萬人紀錄、並累積超過3,250萬元的總銷售額之外，特別是在引進日本商品方面，也展現出獨特的優勢和敏銳的市場洞察力。

「VANNISE｜溫倪詩」創辦人之一、被自家粉絲稱爲「男編」的Tony表示：「日本產品在臺灣一直深受歡迎，但傳統的代購模式存在諸多限制。我們的目標是爲日本品牌提供一個直接面向臺灣消費者的新管道，同時爲臺灣消費者帶來更多優質的日本商品。」

這樣的想法，在今年3月與日本京都30年線香專門製造商「香彩堂」的合作中得到了充分體現。通過特別精心策劃的直播活動，「VANNISE｜溫倪詩」不僅爲香彩堂創造680萬元的總銷售額，還成功推廣了包括香座、香塔、香包等在內的多種日本傳統工藝品，證明直播電商不僅是一種銷售渠道，更可能是日本品牌與臺灣消費者之間的文化橋樑。

而「VANNISE｜溫倪詩」的成功並非偶然，除了自身強大的銷售能力外，更在於其對日本產品的深入瞭解和嚴格把關。

例如在與香彩堂合作前，VANNISE團隊深入研究了各大日本香品牌，體驗木連、檀香等主推香調，進而從中確認「香彩堂」的獨特性，並審慎對比他國品牌，進行香調及價格參考，確保所選擇的產品能夠滿足臺灣消費市場的需求，通過專業的市場分析、精準的產品定位和高效的直播銷售，才能幫助品牌快速打開鎖定的市場，實現真正的跨境銷售。

此外，「VANNISE｜溫倪詩」還以客戶服務贏得好評。團隊不僅花費大量時間挑選各國的優質或新奇產品，更會在親身體驗後才推薦給觀衆，加上在百忙之中還會親自回覆客戶訊息、不時與他們分享海外生活新鮮事的真誠的態度，大幅提升了直播購物體驗，深度的客戶互動使「VANNISE｜溫倪詩」創造高黏着度受衆，在短短几年內就積累了超過50萬的忠實粉絲，屢創銷售佳績，目前也持續探索與更多海外品牌合作的可能性。