中國7萬茶企，竟敵不過來自英國的立頓，立頓爲何這麼強？
“中國七萬家茶企業不敵一家英國立頓。”
這是幾年前茶行業一直廣爲流傳的一句話，雖聽上去略顯誇張，可據資料顯示，在當時這是不爭的事實。
中國縱有幾萬家茶企，但在品牌知名度和市場表現上，確實是立頓更有話語權。
在中國，從古至今，品茶廣受文人墨客熱衷，時常有人在品茶間感悟人生，陶冶情操。三兩好友侃侃而談，茶香越發濃郁，茶儼然已成一種文化底蘊。
中國的茶山、茶園、茶品牌不計其數，在行業內，中國茶產業不可謂沒有優勢，可縱然優勢明顯，在中國的茶飲市場，我們的本土茶卻被外來者英國立頓佔了上風。
俗話說“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。中國作爲茶的故鄉，雖歷史悠久，但國內茶企在品牌影響力上稍遜一籌，這也是立頓能在中國茶飲市場站穩腳跟的一大因素。
立頓成功之道
一切的成功都是有跡可循的。
要說立頓的成功秘籍，必然離不開其注重的品牌影響力和營銷；而反觀中國茶企，雖有發展優勢，卻在此隊列後知後覺，慢人一步。
立頓來自英國，在其誕生之前，英國的茶市場並沒有非常繁榮，因爲產地遠和產量少的原因，茶在當時就是“貴”的代名詞，只有大富大貴的家族才能消費得起。
而立頓創始人湯姆斯·立頓，看到這一幕心裡萌生了“降低茶價格，讓所有人都能消費得起”的想法。
彼時的他已是一名30多歲的中年男人，因爲從小經商坐擁20多家百貨店，是個不折不扣的大富豪。
1890年，湯姆斯·立頓踏上了再次創業的征程，上來就接連收購了錫蘭的好幾家優質茶園，秉着從源頭做好茶的執念，打出了響亮的營銷口號“從茶園直接進入茶壺的好茶”。
由此可見，從一開始，立頓在產品力和營銷上就越發看重。
一入場就開始造勢，但做產品光口號喊得響亮可不行，這一點湯姆斯·立頓深知。隨後的那幾年，立頓不斷在行業內深耕，立志做出實惠又好喝的好茶。
入行的第八年，立頓迎來高光時刻，正巧碰上維多利亞女王登基60年典禮，立頓當機立斷拿出大量上好茶葉來贊助。
此舉不僅讓湯姆斯·立頓獲得了皇家爵位，還順勢讓立頓的茶品牌名氣大增，一時之間市場的大門向其敞開，而創始人湯姆斯·立頓也有了“世界紅茶之王”的名號，只不過這個名號是自封的，光有造勢的作用罷了。
立頓的成功之道在於品牌和營銷，用營銷手段將品牌深入人心，這是它踏入市場的第一步。
與時俱進 推出包裝茶
立頓踏入市場後便開始思考如何讓消費者喝“好”茶？有沒有可能保證口感的同時拋開繁瑣的流程？
懂茶的人都知道沖茶、品茶都有幾道流程，沖泡時長、器皿、包括什麼時候飲用都有不少講究。與其說是沖茶品茶，不如說是一項文化的複述。
立頓茶能大舉成功少不了其將茶文化注入了新時代的東西；都知道，茶的一大特點是“一茶一味”。
即便是同一品種，在不同的氣候環境下生長，孕育出來的茶葉口感也會有諸多不同，這也是我們在市場上可以看到不同產地的同一種茶，價格不一的原因，品質決定價格。
立頓爲保證自家的茶品質，首當其衝開始創新，在那個茶葉只有按斤稱秤售賣方式時，立頓意識到，消費者購買流程繁瑣，而且茶葉的品質保存沒有保障。
發現行業內可以完善的問題，立頓第一時間推出了包裝茶，按最合適的口感匹配每一個茶包的重量，再經過標準包裝，新定義的包裝茶有沖泡快捷、引用方便、處理簡單等優勢一入市便廣受好評。
立頓迎合消費者的喝茶習慣，將其繁瑣的流程簡化，爲民提供便捷且又實惠的好茶，恰巧印證了那句“得民心者得天下”。企業的長紅是要有消費者做基礎的。
一成不變，故步自封是企業發展最禁忌的因素之一，立頓爲避免同質化，創新的同時依然保持着品質的統一。
正是其打破常規衝擊更高市場的底氣，包裝標準化進而讓茶葉突破產地、氣候等因素，諸如在中國也能喝到來自英國的立頓且每一包茶葉口感如一。
立頓趁着東風野蠻生長，走向了更大的市場。
攻佔“茶的故鄉”
立頓茶在自家地盤混得風生水起後，便開始望着外面的市場蠢蠢欲動。
爲加快全球化的步伐，1972年已有80年曆史的立頓接受了聯合利華的收購，彼時的兩者，一個是茶葉行業的大哥，一個是世界頂級的日銷品牌，擅長營銷。
兩者的結合讓立頓面向全球化的進度又進了一步，此後，營銷與品質相結合，立頓的茶葉很快便遠銷國外。
巔峰時，立頓的茶葉在一百多個國家都能看到。
有了成功的先例，中國這個“茶的故鄉”立頓當然也不會放過，等中國宣佈改革開放，引進外資之後，立頓立馬來了興趣。
不同於其他品牌在大市場搶食物，立頓不走尋常路別人的目標客戶都是愛喝茶的中老年人，而它卻瞄準了對茶並不感冒甚至不喝茶的年輕人。
爲了打開中國市場，立頓花了不少心思，先是調整營銷方案，準備隨時大幹一場。
將營銷對象確定爲年輕人後，立頓不惜高薪聘請當紅明星做其的品牌代言人，此等策略之下，立頓上演了一出“先聲奪人”的戲碼，爲入市造足了聲勢。
九十年代初，立頓正式進駐中國市場，入市前的準備在這一刻開始慢慢兌現，目標客戶羣也在其的意料之中，中老年人對新穎的茶包不以爲然，反觀不愛喝茶的年輕人卻圍了上來。
品牌調性年輕化，紅底白字的品牌LOGO一上來就給消費者眼前一亮的視覺衝擊，充分滿足了年輕人對時尚感的追求。
但僅是一個品牌標誌還不足以讓消費者爲其買單，立頓這個品牌，除了紅茶外還有綠茶、茉莉花茶、奶茶、種類多樣使其用新鮮感抓住了用戶。
其主打的品牌特點，茶包設計方便快捷、標識醒目不失時常、產品種類多元化。
集才華於一身，再加上有東家聯合利華營銷支持，不斷更新迭代的立頓茶品牌造型在中國市場大肆發展，擴張速度不可謂不快。
立頓入市便是帶着決心來的，知己知彼，方能百戰不殆，立頓掌握取勝關鍵，迅速拿下一城。
究其原因，是立頓不斷迎合消費者，爲了消費者的權益無所不用其極，這是難能可貴的，也是衆多國內茶企所忽略的。
立頓的成績建立在別人的恐懼之上，回首1999年，九十年代的末尾，立頓在中國市場不到十年便拿下銷售額和市場份額的雙項第一。
日子一天天的過去，也就有了後來那一句：“偌大的市場，七萬中國茶企卻幹不過一個英國立頓。”但在當時，中國茶飲市場已被立頓攻佔卻是不爭的事實。
成功，從來都不是偶然。
每一個夢想、每一個機會都必須不惜代價去努力去拼搏；企業的發展願景與之不謀而合，夢想與機會，又或是企業未來都逃不過改變和拼搏。
做人做事，固步自封必然會與成功失之交臂，正如立頓當年在中國茶飲市場風生水起，很多人不知道，在此之前立頓是有營銷、產品創新、品牌多元化發展做基礎的。
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作者：向楠