中國富人的喜好又變了：加拿大鵝之後，又一個大牌羽絨服吃到紅利

——【·前言·】——»

誰曾想到，一件普普通通的羽絨服，竟然能成爲身份和地位的象徵，價格一路飆升至五位數甚至更高？

中國的高端羽絨服市場，正上演着一場沒有硝煙的戰爭。曾經風頭無兩的加拿大鵝，如今卻逐漸失寵，而盟可睞等品牌則趁勢崛起，搶佔市場份額。

——【·加拿大鵝失寵·】——»

加拿大鵝，這個曾經的羽絨服界“頂流”，是如何一步步走下神壇的？

故事還得從DaniReiss接手品牌說起。90年代，DaniReiss意識到加拿大鵝的潛力，將其改名並轉型高端市場。

他堅持加拿大本土生產，強化高端形象，並通過與影視IP合作，迅速打開國際市場，成爲明星冬季標配。

在中國市場，加拿大鵝也複製了這套打法，邀請名人出鏡，大肆宣傳其標誌性的紅白logo，成功將其打造成羽絨服中的奢侈品。

巔峰時期，加拿大鵝的年銷售額高達17.3億人民幣，一時風光無限。

然而，盛極而衰的道理在加拿大鵝身上得到了驗證。一系列戰略失誤，最終導致其在中國市場敗走麥城。

首先，產品質量問題頻發。監管部門曝光其大量使用鴨絨冒充鵝絨，質量也未達標，被罰款45萬元。

這無疑是對品牌信譽的沉重打擊。雪上加霜的是，加拿大鵝在中國的售後服務也飽受詬病。

堅持“所有中國大陸地區專門店售賣的貨品均不得退貨”的霸王條款，與加拿大本土的“30日無理由退貨”政策形成鮮明對比，激起了中國消費者的強烈不滿。

除了產品和服務問題，加拿大鵝的品牌策略也存在諸多問題。更致命的是，加拿大鵝對假貨的泛濫幾乎是放任的態度。

市面上充斥着大量“假大鵝”，甚至比“真大鵝”還多，這嚴重損害了品牌形象，使其逐漸淪爲“爛大街”的代名詞。

“穿大鵝=窮人”的調侃，更是對加拿大鵝高端定位的無情嘲諷。

內外交困之下，加拿大鵝的業績開始下滑。2022年上半年，其在亞太地區的營收增長僅爲19%，利潤更是暴跌超過六成。

與此同時，國產品牌如波司登、鴨鴨、雪中飛等強勢崛起，運動品牌如李寧、安踏、FILA等也紛紛加入羽絨服市場，進一步擠壓了加拿大鵝的生存空間。

——【·盟可睞得勢·】——»

與加拿大鵝的步履蹣跚不同，盟可睞則在中國市場高歌猛進。

這個誕生於1952年的法國品牌，最初專注於生產高性能戶外運動裝備，後來逐漸融入時尚與奢華元素，將目標客戶鎖定爲追求高品質生活、注重時尚與功能性結合的消費者。

盟可睞的成功，在於其獨特的差異化策略和精準的市場定位。

首先，盟可睞對羽絨材料的選擇近乎苛刻。不同於普通羽絨服常用的鴨絨，盟可睞堅持使用一年只產一季的匈牙利和法國頂級鵝絨，即珍貴的“四片鵝絨”。

這種絨毛取自鵝頸下到胸腹之間，防水性好，保暖抗寒能力極強，蓬鬆度高達800F，遠超普通羽絨服的450-500F，甚至超過戶外羽絨服的650F。

配合精確到每平方釐米的填充技術，盟可睞的羽絨服既輕薄又保暖，完美兼顧了功能性和時尚性。

其次，盟可睞在設計上也獨樹一幟。不同於加拿大鵝單一的派克大衣款式，盟可睞的設計風格大膽、天馬行空，款式、版型和配色都極具特色。

頻繁與JWAnderson、Fragment等知名設計師聯名，也爲其注入了源源不斷的時尚活力，避免了“爛大街”的風險，使其成爲大衆品牌中的小衆風格代表。

在市場策略上，盟可睞也與加拿大鵝截然不同。

它沒有選擇大規模擴張和大衆化營銷，而是精準定位高端消費羣體，將羽絨服打造成奢侈品，並通過一系列高端活動和合作，鞏固其在富人圈層的影響力。

這種策略避免了加拿大鵝式的品牌形象下滑，使其在競爭激烈的市場中保持了獨特的優勢。

盟可睞的成功，並非偶然。2023年，其銷售額高達25.7億歐元，同比增長19%，其中亞洲市場（主要爲中國）貢獻了50.2%的收入。

這個數字，足以證明其在中國市場的成功。即便羽絨服是季節性產品，盟可睞也能用半年的盈利支撐全年營收，夏季“躺平”也不愁。

從8月底開始，就有人諮詢盟可睞的羽絨服，11月左右出現斷碼，一直持續到農曆新年。

這種銷售盛況，與其“羽皇”、“羽絨服界愛馬仕”的稱號相得益彰。

——【·羽絨服未來市場·】——»

盟可睞的成功，是否預示着加拿大鵝的徹底失敗？答案並非如此簡單。中國高端羽絨服市場，遠比我們想象的複雜。

隨着國產品牌的崛起，消費者有了更多選擇，價格和品質的競爭將日益激烈。

波司登的強勢表現就是一個很好的例子。其2022年的營業收入高達232.14億元人民幣，淨利潤也達到了30.74億元人民幣的新高，均創歷史最佳水平。

這表明，中國消費者並非只認國外品牌，只要國產品牌能夠提供高品質、高性價比的產品，同樣能夠獲得市場認可。

此外，消費者需求也在不斷變化。過去，消費者可能更注重品牌和價格，但現在，他們更加關注產品質量、設計和品牌文化。

一件羽絨服，不再僅僅是保暖的工具，更是體現個人品味和生活方式的象徵。這種轉變，對所有品牌都提出了新的挑戰。

未來，中國高端羽絨服市場將呈現多元化競爭的格局。國際品牌、國產品牌、運動品牌，都將在各自的細分市場展開角逐。

誰能更好地把握消費者需求，誰就能在競爭中勝出。

——【·總結·】——»

中國高端羽絨服市場的競爭纔剛剛開始。未來，誰能笑到最後，取決於誰能更好地理解中國消費者，並制定出符合市場需求的品牌策略。

參考資料：

盟可睞集團2023年綜合收入同比增長17%至29.84億歐元 2024-02-29 13:43·財經網

知名品牌羽絨服又被曝安全問題！沒錯，就是特別貴的那個！ 2024-03-07 17:17·北青網

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盟可睞一季度營收超8億歐元，中國消費者驅動亞洲地區業績增 2024-04-26 17:20·新京報

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