李坤興從上海解封出來,回到陽溪,第一時間到五洲,向生父兼企業董事長報到。但依保密原則,孟虎的遺產事不能說,雖然覺得尤董有興趣聽,因爲也是換嬰家庭。說不定他也知道周志棟這個人。
就是談企業的事,兩人彷彿心照不宣了,只說法律上的事,不說企業管理的全方位的事了。這在李坤興出國前已經有點這樣,出國一個月後回來,更加不談,是確定李坤興迴歸到專職法務了。
生父的想法,覺得這個生子還是要了解適應企業,慢慢增加適合企業管理的氣質,比如魄力、狠勁、氣場。他現在是溫文爾雅、思路清晰、適合做專業工作的白領,而企業管理人才需要狼性。有兩件事尤其讓父親不滿。一件是那些鬧股權糾紛的五洲元老到公司鬧事,指名要與律師交涉,李坤興一味法言法語,和顏悅色,對方卻大聲指責,甚至叫罵,在氣勢上壓倒了李坤興,有些話污辱到尤茂昆和五洲,依尤茂昆想法,兒子要號召員工動手教訓他們,秀才遇到兵有理說不清就只有打,是在五洲的地盤,沒什麼怕的,可李坤興沒有血性。另一件事是去年有位到外地工作的員工,工傷事故已經解決,後悔賠少了,與親友來公司鬧,李坤興出場不夠狠,只是報警,手機給人摔了,都沒敢動手。尤茂昆覺得,別人鬧上門了,五洲人不能客氣,無論聲量、氣勢都要壓過人,打架在所不惜。在平時企業管理上也是如此,要講道理,也要敢亮劍,兩手都要硬,或者說是兩條腿,缺少其一就是跛腳。他的名言:你不日他娘,他不認你是老子。
李坤興的想法,也認爲自己有點不適應五洲。不知道是不是企業都是這樣的。管理書上不是這樣講的。難道自己是紙上談兵?加上最近律師業務忙,就有了從五洲退卻之心。當然法務還是要做的。也想:有的企業老總對法律一知半解就自以爲是,對法律顧問總是不滿意,以致解聘律師,自己與五洲也不是沒有可能。如果僅僅是因爲親子而維持着,這多讓人尷尬。生父不會認爲自己做律師也太“文”吧?有可能喔。
李坤興問了對賭協議的情況。已經簽訂了,在履行。
尤茂昆說到尤凱對股東會決議的不配合,還是想收回一半股權。李坤興重複了過去的觀點,說官司贏面大,但不確保,最好協商。李坤興說:“從打尤凱官司的角度,這次他不配合可以作個證據保全。邏輯是這樣的:父母給的股權屬於贈送性質,登記完成了,法律上認爲是已經贈送完畢不能收回,但這種不配合的情形,贈送人可以以違背贈送人的意志和利益,要求返還全部或部分贈送標的。當然。如果他有正常理由不簽字是可以的,沒有任何理由不理睬、不履行股東義務是不可以的。”
他們就商量給尤凱發一個參加股東會的函,他無理由拒絕簽字的話就是證據。親人之間要這樣是悲哀的。
談到其他鬧事的股東,尤茂昆說今後每年基本沒有分紅,寧願多發員工的獎金。
李坤興懂,這就是讓他們的股份得不到利益,拖死他們的股權。
這是股東鬥上了,內耗了。
還說到財務總監張海榮又提出年底退休,退股,有5%,要5000萬。尤茂昆說這個棘手,企業財務,手裡牽着會爆雷的線的。
李坤興感到做企業是心煩的。可做什麼事業不心煩呢?
可做事業的人是認這個“煩”的,這是宿命。尤董平時也總這樣教育員工,說“煩”是做事業人的命,天下沒有不煩的事業。
所以成就和煩心像錢幣的兩面不可分割。有人就爲了事業迎煩而上。李坤興想到有一個人就是這樣,就說,聽說江小涓做銷售總監了。表兄關心表妹是自然的。
尤董也想說這件事。他覺得,江小涓成長了,成長爲他想要的樣子:有魄力、有膽量、有腦子、有韌勁、肯溝通。
尤茂昆對江小涓表揚了一番,李坤興從中能聽出揚彼抑此的意思。李坤興心裡也認爲江小涓有拼勁韌勁,未來可期。
尤茂昆特別強調了江小涓的懂得溝通,每晚與他通話交流工作。李坤興又自愧不如。他出去一個月,總共與生父聯繫過兩三次。與生母解菊青倒是三天兩頭聯繫,母子間的那種。
江小涓真是會溝通。除了尤董,還有一個人,也經常聯繫,那個人正是李坤興。
她做銷售還是先跟李坤興商量的。走馬上任前,李坤興還在上海隔離賓館時,他們有過幾次長談。
江小涓跟李坤興當然是可以說心裡話的,說自己這次是不是膽子太大,騎虎難下了。
李坤興說:“跟你說實話,我也是有點擔心你的,你要個分區負責人,結果尤董給了你總監,你之前沒接觸過銷售,但也別怕,沒吃赤豬肉總見過豬跑,你以前對銷售多少有認知,而且新人沒包袱反而能創新。你怎麼做有什麼打算?”
江小涓說:“我想兩個方面,對內是提升員工的士氣,對外是維護老客戶開拓新客戶。我總覺得五洲這麼多年的學習培訓,員工沒有多大改變,特別是現在有困難,都不敢承擔,沒士氣,所以我想出來。靠我一個人沒用,我想看看員工中還有誰想大幹一場。我也不知道怎麼激發員工的積極性,我想召集大家真誠交流,暢所欲言,有什麼說什麼,看看瓶頸在哪裡,爲什麼沒積極性,總是按部就班,像你說的沒創造性。我相信總有原因,雖然每個人的不同,我相信每個人有需求點,有潛力,實在不行就換人。像尤董說的,不換思想就換人。”
李坤興說:“我說說我的想法,企業管理,人力資源管理,我不是專業,談點膚淺看法。據我觀察,人能夠成才,是基因決定的。我相信基因決定論。不但人的身高、樣貌、健康等身體特徵,就是人的智商、情商、性格等精神特徵,在這個人出生時已經固定了,後天很難改變。基因和生命個體之間,像是一種委託代理關係。假設你委託我辦案,我作爲代理人當然有自由意志,才能辦好案件,完成你的委託事項,但根本上,我是要服從你的意志的,一切圍繞你的意志展開工作,否則你就要解除我的代理權。在這個關係中你是先天的、決定性的,我是服從性的。回到前面的問題,你相當於基因,我相當於生命個體,大家看到的我,那個活生生的生命個體,其實是被後面隱藏的你控制着的。這不由我的意志爲轉移。人只有在做基因喜歡的事情的時候,基因纔會分泌多巴胺來獎勵生命體。就像我滿足了你,你就給我代理費一樣。反之。外力讓我做脫離你意志的事情,我會焦慮不安,會不愉快。所以五洲總是說人會改變,其實人很難改變,改變了也很痛苦。除非洗腦,而洗腦要提供一個失智的環境,是反科學反人類的,很難做到,做到了也是悲劇。”
江小涓驚叫:“哇,我的好哥哥,你說得太有道理了,你在給我洗腦!”
李坤興知道她在開玩笑,仍然說:“我不是洗腦,我只是一家之言,你要自己判斷對錯,不要盲從。兼聽則明嘛。我還發明瞭一個理論,是我的首創,就是成功的人具有‘三心二意’的特質。企圖心、不服心、良心,意志和創意。企圖心是天生的,基因決定這個人想成爲怎樣的人,是努力出人頭地,還是過平淡日子。不服心是在社交羣體中不認爲自己比別人弱,有自信做到跟成功人一樣,這是種能力自信,是對自己正確評估後得出的結論,你敢於出來領導銷售,應該有看到五洲的銷售領導不過如此,你會比他們做得更好。有不?”
“對啊,我是這樣想的。請繼續賜教!”
“絕對正確的追求利潤之上,有一個絕對正確的講良心。無德無以行遠,做生意不是一錘子買賣,良心不是得失,勝比得失。所以良心貴在得失之間做正確選擇。就是說,順的時候都講良心,逆境中堅持良善才可貴。”
江小涓說嗯懂了,二意呢?
“意志不用多說,做任何事要堅持,競爭勝者意志的因素太大了。創意跟意志正好是相鋪相成的一對,有意志,但方向要對,方法要好,創意主要在方向和方法上,沒有它們,不會成功,或者不會有大成功。”
江小涓說,三心兩意,我記住了。
李坤興說:“不管是自然生態還是社會生態,都決定三心二意的人不是人類比例中的多數,服從二八定律,80%的人平庸的,20%的人不甘平凡的。這種結構是一種生態平衡,就像食物鏈結構食肉動物20,食草80,反過來就亂套。但是有一點,你們銷售人員的結構必須是倒過來的二八,想安逸的人做做內勤什麼的,享受低工資,大多人要是三心二意的人,你的團隊纔會有業績。”
江小娟說:“道理我是懂了,妹子領教了。你再教教我,怎麼讓團隊的人大多是三心二意的人?我的理解,基因決定,是不是都要換?”
“我認爲基本上要換掉了,你讓他們脫胎換骨很難。一個人在一個崗位上二、三年沒起色,就不會有名堂了。所以你現在的關鍵,毫無疑問是選到合適的人才。曹操和劉備,說曹操是英雄,天下共識,說劉備是英雄,似乎人有不服,但劉備能延攬到人才,有使命感,就是企圖心,靠下面的人才成功了。如果關羽張飛是偶爾碰到的,諸葛亮是劉備下功夫請來的。過去人才靠口口相傳,能人推薦,現代社會信息發佈的方法更多,我提示注意定向發佈,比如高校畢業生。還有一類人,裡面的概率高,就是做直銷、保險的人中。再有,你的親友裡有這樣的人不?你可以在朋友圈、各個羣中發佈誠聘英才信息,把類似三心二意的人才設定寫上,有志者自薦,並請推薦。能做到千里挑一比百裡挑一好,萬里挑一就更好了。工作主要要放在物識人才上。”
江小涓說,你說的好些我想到過,沒你想得系統,我很受啓發,哥強大!
李坤興說,純屬紙上談兵,但願不誤你大事,你自己再想想。
江小娟把李坤興的話記下了好好琢磨。
思考之餘,不免想,要是跟李坤興做夫妻多好,舅舅表揚自己有行動力的,李坤興能幫她指方向。可惜,世事難圓滿。