第五十九章 談判的技巧

“嗯……我想問一下,您有沒有空?或許,可以來公司聊一下?”對方猶豫了一下,問道。

“可以。”徐陽再次點頭。

“行,那你您說一個時間,我在公司等您。”吳經理道。

“下午四點鐘吧,我過去。”看了眼手錶,徐陽淡淡道。

“好的,我在公司等你。”吳經理立刻道。

“嗯。”徐陽點頭。

隨即,掛斷了電話。

他知道,在不確定自己身份的情況下,對方肯定不會立刻相信自己,也不會驚動高層。

他也知道,像這種涉及幾十億的交易,哪兒有隨隨便便一個電話過來說要交易的?一般情況下,都是高層互相通氣,自己談一談。

而且,這個談判的過程可能會很長,一年半載,乃至於幾年否有可能。

不過,徐陽並沒有閒工夫跟他們耗。

掛斷了電話,徐陽起身,走到衣櫃前,換了一身正裝。

徐陽身高腿長,正好穿西裝。

對着鏡子理了下頭髮,帶上一副眼鏡,徐陽走到門口,換上鞋子。

隨即,下樓。

……

大約五點五十分,徐陽開車到晨越集團地產公司樓下。

站在公司樓下,看着眼前足足有幾十層高的大樓,徐陽輕挑下眉尖。

掏出手機,徐陽撥打出去電話。

幾個呼吸的時間後,吳經理的聲音響起:“您到了嗎?”

“是的。”徐陽點頭。

手握着手機,徐陽舉步,已經往大樓裡面走。

“您上樓,到二十層,我在這裡等您。”吳經理道。

“好。”徐陽輕輕點頭。

話落,他已經走進大樓。

按照吳經理的說的,徐陽乘坐電梯,來到二十樓。

方纔走出電影,徐陽就看見一道身影。

應該是吳經理的中年人帶着眼鏡,有些光滑的頭髮反射着弧光。

看到徐陽,吳經理舉步,伸出手來,微笑着道:“您好!”

“你好!”徐陽也伸出手拉,同吳經理握了下手。

“你應該知道我是來做什麼的,對吧?”徐陽問。

“您先進來,喝杯茶再說。”吳經理笑着道。

“客氣了。”徐陽微微躬身。

同吳經理一起走進去,坐在待客室裡。

等公司前臺把茶端過來,放在桌子上。

吳經理擡起頭來,微笑這道:“喝茶!”

徐陽端起茶杯,微抿一口茶水。

眼看徐陽放下茶杯,吳經理開口,沉聲道:“那片地我們對外的售價是二十一個億,不知道您了不瞭解。”

“我知道。”徐陽點頭。

“那……請問您是代表誰來的?”吳經理目光閃動下,問道。

“我代表我自己來的。”徐陽淡淡道。

吳經理聞言一愣。

片刻後,吳經理道:“二十一億,如果不是以公司的名義收購,一個人是很難拿出這麼多現錢吧?在江海市,所有的地產公司,甚至,大一點的公司我們都所瞭解,但是,恕我直言,我對您確實不怎麼了解!”

“這樣,就跟你說,我這邊有二十個億如果你們賣!我現在就可以把錢給你們!如果你們不賣,我立刻就走!”眉尖輕蹙下,徐陽有些不耐煩的話。

他聽得出來吳經理是在試探,不過,他沒有興趣跟對方說些虛與委蛇的話。

“二十個億?”吳經理一愣。

他沒想到徐陽竟然直接說出了二十億,而且,說他有現金?

“沒錯。”徐陽點頭。

吳經理看着徐陽,沉默了一會兒。

幾個呼吸的時間後,吳經理起身,沉聲道:“您稍等一會兒,我去找謝總。”

“好。”徐陽點頭。

他坐在沙發上,眼看吳經理走過去。

大約一盞茶的時間後,待客室的房門再次被推開,一道身影出現在徐陽的視線中。

來人兩鬢斑白,帶着金絲眼鏡,大約四五十歲的年紀,不過身材保持的不錯,看起來十分精幹。

看到徐陽之後,他擺擺手,示意吳經理先離開。

“謝總是吧?”徐陽起身,看着已經走進來的謝總道。

“你好。”謝總伸出手來,衝徐陽輕輕點頭。

“你好。”徐陽也伸出手。

“坐。”謝總笑着道。

話落,他坐到徐陽對面的沙發上。

笑着,謝總道:“對了,還不知道您貴姓?”

“我姓徐,徐陽,陽光的陽,你叫我名字就行。”徐陽輕聲道。

“徐先生。”謝總輕輕點頭。

接着,微微眯起眼睛。

仍笑着,謝總道:“您方纔說您有二十個億的現金,要買榆林村那邊的一塊地,是嗎?”

“沒錯。”徐陽點頭。

“榆林村在城郊,距離市中心這邊有幾十公里,雖然那片地很大,但是,開發的價值其實不大。我們公司做過預估,就算做成樓盤,考慮到風險評估,能賺的錢也不多。所以,我很好奇您買這塊地是有什麼別的用處嗎?”

“沒有別的用處,我買這塊地,只是因爲我覺得它值這麼多錢而已。”徐陽淡淡道。

謝總看着徐陽,一時沉默。

半晌,謝總開口,輕聲道:“好,既然您不想說,我也沒有理由再問您。不過,您說想用二十億買這塊地,我覺得價格還值得商榷。”

“怎麼?你想要多少錢?”徐陽問。

“這塊地是我們五年錢買下來,當年,幾乎動用了我們公司全部的資金,甚至,晨越集團都因此差一點破產!後來,我們也打算以這塊地作爲主陣地進行樓盤開發。可以,榆林村那邊遲遲沒有劃歸爲開發區,使得這個項目不得不停下來。不過,即便如此,這塊地的地理位置仍然是相當好!二十個億,我覺得有些低了!”謝總笑着道。

“做生意本來就是雙向的選擇,您覺得低了一點問題都沒有,但是,我也只能出到二十億這個價格。”徐陽淡淡道。

“好吧,那這筆生意恐怕是做不成了。”謝總笑着道。

話落,他已經起身。

聞言,徐陽眼眸微眯。

他有些沒有想到謝總會這麼說話。

目光閃動了一下,徐陽也起身。

看着謝總,徐陽道:“明白了,再會。”

話落,徐陽舉步,直接往門口走。

謝總站在原地,看着徐陽的背影,臉上流露有些訝異的情緒。

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