配套環境缺失、商業服務業發展落後，一個國營大廠製作一套多聯套色版，居然要十五天！
這也就算了。
關鍵他們是小廠，量比較小，人家也不屑於做。
凌二同樑成濤一番商議，在包裝上選擇了一傢俬營小廠。
小老闆叫戴炳聰，是從阜寧跑過來闖蕩浦江灘的，個子不高，頂多與凌二差不多，肩膀也不寬，瘦黑瘦黑的，唯一出衆的是他那雙厚實的大手，與他的身量不大相襯。
大夏天的，襯衫、黑褲子、皮鞋，闆闆正正，他對着樑成濤和凌二拍着胸脯道，“樑老闆，凌老闆，我辦事，你們放心，出毛病，你砸我牌子，我沒二話啦。”
對於凌二他也沒有因爲對方年齡小而忽視。
這一點很令凌二滿意，因爲年齡問題，他可沒少受輕視，雖然最後還是以自己的博學多才、見多識廣、口若懸河震住了他們！
但是他依然不爽！
年齡小就沒人權啊？
“共同進步，我們是剛開始，以後訂的量會多一點。”樑成濤對樑秉聰也很滿意，他按照凌二的意思跑了很多的印刷包裝廠，人家一聽說是小作坊，要麼置之不理，要麼漫不經心，可把他氣的不輕。
最後找到了這位樑老闆，雖然是小老闆，可人家一個月的營收也有好幾十萬的，對他客客氣氣，重視的不得了。
到現在，他都有點不好意思了，因爲他替對方一算，頭一批貨，能從他這裡賺五塊錢就算不錯了。
瞧瞧門口停着的捷達，爲了包裝上的一個小改動，人家來回跑了五六趟。
“樑老闆，凌老闆，那謝謝關照，這個設計要是不再改動，我現在就回去安排開工，明天一早再給你送回來。”
“那謝謝了。”樑成濤高興地同握手，看着那輛破舊的捷達遠去後，感嘆道，“總算邁出第一步了。”
只要包裝的問題解決好，他們就可以直接灌裝，灌裝好封口就是成品，然後可以直接上市出售。
“你有駕照嗎？”凌二突然問。
“沒有。”樑成濤搖頭。
“你買車吧。”凌二笑着道，“然後我倆去辦個駕照，沒車太不方便。”
樑成濤道，“這個我贊成。”
他爲了廠子籌建的事情，天天跑來跑去，要麼公交車，要麼是自行車，有時候偏僻的地方，走路還要走上個把小時，不管去哪裡都不怎麼方便。
現在停凌二這麼一說，他覺得還真的買一輛車。
他隨即又笑着道，“不過你年齡不夠。”
凌二惱恨的拍了下腦袋，他忘記這茬了！
駕照考試怎麼都可以糊弄過去，這年頭又不嚴格。可是身份證的年齡是做不得假的，他又不能爲了這麼點破事回家改身份證年齡，簡直是沒事找事。
樑成濤樂意見他吃癟的樣子，又接着道，“王祖勳這兩天晚上總往我家去，託我阿爸幫着找工作。”
凌二笑着道，“看來是沒少碰壁啊。你看着安排吧，我不管。”
王祖勳確實不容易，在裡面蹲了兩年多，出來後原單位是回不去了，他本不以爲意，在裡面呆的時間越長，他越能明白什麼最可貴！
那就是自由，自由比什麼都強！
自己有手有腳的，還能差口吃的？
雖然已經五十來歲，沒家沒業，但是他依然是信心滿滿，意氣風發，準備做點正經事，起碼給老太太添兩件新衣服。
不過，現在很殘酷。
凡是有應聘的單位，他都去了，結果自然不用說，統統拒絕，哪怕他一再降低要求，也沒有單位肯要。
最後，他候着臉皮讓親戚、朋友幫着介紹，有熟人總歸好辦事的，但是不想，每個人的臉上都是爲難的神色。
樑成濤的父親倒是熱心，給介紹過兩次，可惜樑父面子不夠，沒人肯要他。
一咬牙，一跺腳，老子去小作坊、小餐廳做小工該行了吧？
老天爺餓不死瞎雀雀！
結果人家朝他一打量，對不起，年齡大了，這裡不是養老院！
半個月下來，他真的慌了。
他原本打算等工作落實下來去看看親閨女的，結果願望落空了。
何況每日吃喝都是依靠老太太，而老太太每個月也只是靠隔壁的那間小屋子的八塊錢租金過活，偶爾還會去揀點廢品賣。
他羞愧難當，心裡不是滋味。
所以，樑成濤找到他的時候，他差點喜極而泣。
同意！
必須同意！
端架子那是不可能的，當場表示，明天就可以上班！
他二十來歲就在化工系統幹，做了三十來年的業務，雖然往來單位要麼是供銷單位，要要麼是國企，沒在私營單位做過，可是他信心滿滿的表示，這個他做的來，畢竟打交道的主體依然是人。
至於樑成濤讓他幫着蠻家裡人和左右鄰居，他也瞬間明白了爲什麼。
看到貼在廠門口的那塊寶潔日化的黑色的字牌，笑着道，“這個名字起的不錯。”
瞭解到這是凌二的創意後，並且凌二還是合夥人後，很認真的誇讚了一番。
凌二道，“王經理。”
他稱呼的很鄭重，“以後銷售的事情就交給你管了。”
“我以前是做氯鹼的，日化不是太懂，但是我想這個跟人相處的道理都是相通的，”王祖勳做了一晚上的功課，說起來自然頭頭是道，“洗衣粉這一塊叫什麼南有白貓，北有熊貓，國內就這兩個大廠家，剩下的海鷗、活力28等屬於二線，但是也算是家喻戶曉。
我的意思是咱們屬於小廠，得找戰略，走農村包圍城市，我們可以先從小城鎮開始招代理商。”
凌二聽見他這樣的話，鬆了一口氣，對方要是再和他提供銷單位之類，他真得認真考慮下對方是否適合管理業務工作。
供銷社此刻雖然依然算是比較好的採購單位，但是在凌二看來，已經是百足之蟲死而不僵，現在費大力氣搭上關係，也是白搭，還是需要腳踏實地，用心自建渠道。
凌二道，“王經理，以後都靠你了。”
晚上，樑成濤宴請，連剛剛上任爲技術科長的江賢磊都喊上了。
設備到位、工人到位、印刷包裝到位，一袋袋的洗衣服開始打包進紙箱子裡，一袋250g，一箱子40袋子，一天下來，居然生產出來100箱，滿滿當當的堆在廠區的一角。
凌二不着急，王祖勳也不着急，倆人分頭往各個報社跑，拿錢砸廣告，廣告位不要大，只要個豆腐塊，上面寫着“寶潔日化生產不傷手的洗衣粉，誠招代理加盟。”
最後一欄是座機號碼和廠地址。
是王祖勳提議做廣告的，而廣告詞是凌二想的，廣告詞實在一般，他腦子裡倒是有不少的廣告創意，奈何無法實踐，畢竟連年度春晚都是一股土旮旯味，又能對廣告業抱有什麼指望呢。
一切纔剛剛起步。
何況，做廣告的目的是要效果。
在此刻，日化產品的競爭並不激烈，只要有貨，就不愁賣。
既然不愁賣，何必多此一舉？
至於品牌建設，想的就有點多，先活下來再說。
凌二知道，要不了幾年，外資日化就要轟轟烈烈的進中國了，那個時候纔是真正的危機時刻。
樑成濤卻發愁，畢竟連個客戶都沒有，他乾脆從單位請了兩天假，現在主要工作是守着電話機，並不時的從自己的通訊錄上找上倆個號碼，讓自己的同學去所在城市的報社去給聯繫個廣告位，然後再讓金鐘去郵局匯款。
《經營報》的廣告是先上的，在當天便呈現出了效果，從早到晚，接了有十來個電話，可是大多隻是諮詢，其中有不少居然還是同行。
等到《農村百事通》的廣告登上，居然有人騎摩托車從常熟跑過來，當天便籤訂了合同，成了日化廠的第一個客戶。
爲了紀念開門紅，樑成濤把合同裱起來，放進了文件櫃裡保存起來。
有了第一個，便有了第二個，第三個，日化廠的產品終於有了銷路。
日化廠不再保留產力，加足馬力生產，不過廣告依然不能停，廣告一停，電話就停了，電話一停，多餘的產量就沒地方去了。
月中的時候，樑成濤一咬牙，又加了兩條生產線，產量翻倍。
忙不開的時候，邱家兄弟和凌龍等人看不過眼，也會幫忙，雖然他們在裡面沒股份，但是他們現在住着的地方是人家廠裡的。
人家待他們不差。
最清閒的是凌二，他沒有開過廠，沒有做過銷售，因爲沒有經驗，許多工作他插不上手，很多事情還是王祖勳在做。
王祖勳不虧是老業務出身，訂合同，談業務，樣樣精。
看到忙得腳不沾地的王祖勳，他笑着對樑成濤道，“一個月七百塊忒少了點，加錢吧。”
“那是自然，”樑成濤大笑，他很肯定，按照目前的情勢，刨除所有的開銷和成本，一個月的純利至少能有二十來萬，肯定沒有之前國庫券來得快，但是穩定啊，而且，以後還能擴張，肥皂、洗滌劑，就沒有他不能做的，他豪氣的道，“我晚點跟江賢磊研究下肥皂的事情。”
“別，不要那麼着急，”凌二道，“我覺得現在把洗衣粉做好纔是關鍵，不傷手的洗衣粉，承諾的就要做到，做到了以後就是口碑，做不到，你這廠子也就只活個兩三年。
別不樂意聽啊，隨着改革開放的進一步深入，外資總歸會來的，咱們自己的產品質量不過關，拿什麼跟人家拼？”
“沒你說的這麼誇張吧。”樑成濤覺得凌二有點誇大了，簡直是長他人志氣，滅自己威風。
凌二鑽入樑成濤買的二手捷達裡，對樑成濤道，“咱們去外灘，你開車。”
他也是個老司機，能開車，交規也不嚴格，開個車到處溜達問題也不大，但是不怕一萬，就怕萬一，萬一碰着鬼了呢？
凡是還是按照規則走吧。
沒駕照不開車。
“去外灘幹嗎？現在正忙得時候。”樑成濤有點迷糊。
凌二道，“去帶你見識一下。”
樑成濤見他這麼堅持，沒辦法，開車兩個人去了外灘。
車子剛到外灘，按照凌二指的道，把車子停在了一邊。
“你看。”凌二指着一家飯店門口排的長長的隊伍道。
“肯德基？”樑成濤哭笑不得道，“據說是賣炸雞和薯條的，我沒吃過，雖然很好奇，不過我不會爲了吃點東西來排個把小時隊的。”
凌二抱着胳膊，站在樹蔭底下，笑着道，“管中窺豹，你就不能聯想到什麼？”
“這是一家美國企業，也就是外資。”樑成濤一邊說一邊看着道，“生意很好，感覺裡面環境也不錯，應該很乾淨。”
隨即發出疑問道，“難道真的那麼好吃？”
凌二笑着道，“好吃不見得，在美國，肯德基屬於貨真價實的垃圾食品，吃的人也很多，但是到中國後，居然需要排隊，這纔是真的誇張了。”
樑成濤道，“也許是大家的好奇心都比較強烈吧，過一階段，應該會好一點。”
凌二道，“過階段也許不會再排隊，但是生意依然不會差，你哪怕口味做的和他一模一樣，甚至做的比他還好吃，你相信我，你也比不過。”
“那是因爲什麼？”樑成濤不解的問。
“管理、營銷、品牌都是學問，”凌二笑着道，“你問我外資可怕不可怕，我會跟你說很可怕，但是不可迴避，我們得用開放的心態向他們學習，然後同他們競爭。”
“我被你說的都沒有信心了。”樑成濤伸着脖子，站在肯德基的玻璃窗外，裡裡外外全是人，他從來沒有想過，飯店的生意居然還能這麼火爆。
千人大廠的食堂，人擠人，飯盤咣噹響，也頂多就是這場面。
這番場景確實觸動了他。
回到廠裡，他當機立斷的做了決定，增添研究設備，不過大多都是旁邊的化學研究所淘汰下來的，一看銘牌，全是日苯進口貨，他買下來不虧。
他再次由此悲觀的想到，如果進出口全面放開，國內的機械設備企業還能有活路嗎？