咖啡上桌了。我自顧端起暢飲。
我在思考我該如何架構我的思路如何組織我的語言跟張老頭周#旋。
招投標這種事情，我不甚明瞭。但我也有所耳聞。
一般來說，材料採買要實行招標，通常是國營的、大型的企業纔會張羅。KY化工公司以前是國有企業，不過後來改革之後，不是已然被改變成國有企業私有化了嗎。
一個私有化企業，一千立方保溫材料的採買，你招哪門子標？小題大做有這必要嗎？
即使實行招標，也只能是邀請招標。
說起這邀請招標，實際上跟不實行招標有什麼兩樣呢？
好些企業利用邀請招標之名行虛假招標之實，這實際上是這個行業的普遍現象，並不罕見。
老張要搞招標，實際上也就是這一套而已。
表面上看起來冠冕堂皇，然而實際上那隻不過是皇帝的新裝，遮人耳目罷了。
我想，我該從這個點切入，正式開始我與眼前這個老狐狸的纏綿周#旋了。
於是我問：“張總，貴公司不是已經私有化了嗎？怎麼會……一千方保溫材料的採買，也要實行招標呢？”
顯然，我問老傢伙這樣的問題是不合適的。
爲什麼呢？因爲我身份低微呀，我根本就沒資格過問這個問題。
然而，既然我已經問起，老傢伙似乎覺得不做點回應顯然也是不合乎禮數的。
於是老傢伙將兩撇疏淡的眉毛高高揚起，不拿正眼看我，十二分的不高興不情願，遲疑着，最後勉爲其難地拉長了腔調說：“這個……我不是在電話裡跟你們牛經理說過了嗎？”
言下之意：你小子什麼貨色？你不夠資格跟我老張了解、談論這個話題，這個問題只有牛經理纔有資格來問我、來跟我老張探討。
我才懶得在乎你這套莫名其妙的等級觀念。在我吳清泉的字典裡，等級觀念就是純粹瞎扯蛋。什麼等級觀念？滾一邊去！
我瞪直了眼神，盯住老傢伙、不鹹不淡地說：“實際上這個問題，我也只是受我們牛經理的委託，代她想你請教。不過——張總！實際上不管你們公司招不招標，對我們公司來說，實際上並無影響！因爲，最終貴公司90%是要使用我們BL公司的保溫材料的！”
老張臉色“唰”地變了，極爲難看！
在他看來，我真是不知天高地厚，竟然敢這樣跟他說話。
他自信我一定會把他供奉如上帝，巴結都來不及，怎麼敢用如此大不敬的口吻來回擊他對我的蔑視呢？這是他壓根兒就不曾預料的事情。
於是，老傢伙的口氣變得陰冷、粗暴：“你什麼意思？！”
我說：“張總，大概您對本省的保溫材料行情不是太瞭解。請允許我冒昧跟您仔細分析一下，您就會明白我說的意思了。
“縱觀目前本省的保溫隔熱市場，我得出這樣的結論：那就是到目前爲止，在K市真正有生產基地，實實在在生產保溫材料的公司，只有三家。一家是廣寒宮保溫材料有限公司，這是目前K市最大的一家保溫材料公司。第二大的保溫材料公司叫南北極保溫材料有限公司。除了以上兩家公司，我們BL保溫材料有限公司排名第三。
“K市的建材市場上，好多店面都掛着這樣公司那樣公司的招牌，然而，實際上，他們只不過是這三家公司的代理商而已。他們從這三家公司進貨，然後自己取個公司名稱掛上招牌，搖身一變，就變成某某某保溫材料公司了。實際上，他們根本就沒有工廠、沒有生產設備、沒有生產基地。
“張總應該還不知道我所說的以上三家公司，他們之間的真實關係。我老實跟您說吧，這三家公司實際上是姐妹三人開的公司。
“大姐開的公司就是廣寒宮，主要生產玻璃棉、岩棉；二姐開的公司是南北極，主要生產硅酸鋁棉卷材；三妹，也就是張總眼前這位小姐——我們的辦公室主任白主任的舅媽——她開的BL保溫材料有限公司，主要生產的就是貴公司一直在用，並且將來還會一直長期使用下去的複合硅酸鹽板材。
“實際上本省的保溫隔熱市場幾乎被這三家公司壟斷。80%的市場佔有率一直被這三家公司獨佔。剩下20%的市場，由來自省外的一些保溫材料公司你爭我搶。
“我相信張總辦公桌上一定擺着這三家公司的宣傳資料。然而，只要張總稍加留意，您不難發現：這三家公司對硅酸鹽板材的報價是有很大差別的。
“如果我沒猜錯的話，廣寒宮跟南北極的複合硅酸鹽板材單價不會低於960元每方。能用480元每方的單價爲貴公司報價併成交的，也就只有我們BL公司了——張總有沒有興趣瞭解瞭解……這是爲什麼呢？”
見老張的那張老臉在慢慢變綠，我停止了對他的刺激。我想知道他聽我這番講述之後，會不會對價格差異有想要了解的興趣。
老張氣餒了，他不再神氣，掩飾不住的頹喪。
老傢伙勉強着打起精神，從褲兜裡取出一盒香菸一個打火機，自顧抽出一支點上，深吸了一口，故作灑脫吐出了幾個圓圈，然後把煙盒向我遞了過來，幽幽然問我：“爲什麼呢？”
我把老張遞煙的手架開，說：“謝謝！我不吸菸，都戒了一年了。”
我調整調整坐姿，繼續說：“關於價格的差異，很簡單——廣寒宮主要是推他們的玻璃棉、岩棉；南北極主要推他們的硅酸鋁棉。所以這兩家公司，對他們的妹妹的公司所生產的複合硅酸鹽板材，也只是順帶推廣推廣、附帶着賣賣而已。
“凡是光顧這兩家公司的顧客，要麼是奔廣寒宮的玻璃棉、岩棉而去；要麼是奔南北極的硅酸鋁棉而往。這些客戶絕不會專程跑到這兩家公司去大量**複合硅酸鹽板材的。只有那些不知道內情、不懂行情的顧客，纔會去高價購買這兩家公司的複合硅酸鹽板材——畢竟，保溫材料的價格，到目前來爲止並不透明，所以總有好些客戶願意去花這種冤枉錢。
“所以我說，不管貴公司搞不搞招標，對我們公司不會有什麼影響。因爲，到了最終，就算貴公司沒選擇我們公司而是跟其他公司簽了**合同，但實際上，我們的保溫材料依然會從另一條渠道進入貴公司的倉庫，得到貴公司的使用——我們公司的材料只不過是換了一個身份、經過一些不該經過的環節、提高了身價，之後，繞了一個不該繞的圈而已。
“當然，我們也不排除這樣的可能——除非貴公司捨近求遠，跟省外的保溫材料公司合作、從省外的保溫材料公司進貨。然而話又說回來，捨近求遠跟省外的公司合作，對貴公司有什麼利益呢？對貴公司的採購部門又能帶來多大的好處呢——張總……您說是不是這個理兒呢？”
那些年的保溫隔熱市場，漆黑一片，報價五花八門，簡直一片亂逼麻麻。
據牛經理說，公然有人把複合硅酸鹽板材的單價報到1200塊每立方！而且還公然有人**！簡直是豈有此理！
至於爲什麼有人願意**？這其中的原因，張老頭這類角色是最明白不過的了。
不把價格往高處、往死裡報，他們能撈到什麼油水，能撈到什麼好處？
我看着張老頭侷促的抽菸姿態，我想，是時候跟這老傢伙談談，談談他們公司跟BL簽定**合同之後，BL會給到他張老頭什麼樣的好處了。
……