那天晚上,我跟錢芳通完電話之後,已將近九點了。
圖書城九點半關門打烊。
我是真沒去處了。
我特別想念何靜。我用僅剩一點點電量的手機嘗試着給何靜打電話。可還是關機。
這條街面上,處處殘留着麗麗與何靜的影子。
我時而想念麗麗,時而思念何靜。
如今,麗麗在我的印象中,是越去越遠了。
然而,取而代之的,卻是我對何靜無助的思念。
我得逃離這個是非之地。我必須逃到一個不會牽扯到何靜的地方。
於是,我騎着自行車,儘量往不曾與何靜共同出入過的路段騎行。
到了金#碧路口,看着那一路的寂寥廣闊,我突然記起,我曾經在這個地方跟一個擺棋攤的老頭下過象棋。
那天,我在這裡輸了十盤象棋。然而並不只是輸了棋局,我還輸掉了一百塊。
那老頭老奸巨猾。
第一盤棋他故意輸給了我,輸得很慘,棋子幾乎都被我吃光了。
於是老頭裝着很不服氣的樣子:“小夥子!你太不給面子了!我老頭子下了一輩子象棋從來沒出過這麼大的洋相!我們下點彩頭怎樣?你敢嗎?”
我說算了,就隨便切磋切磋,別慪氣了。
老頭說不下彩頭激不起興趣,就下小十塊一盤。十塊錢嘛,不傷筋動骨,我輸得起你也輸得起,就當搓五毛、一塊的小麻將娛樂娛樂。我依了老頭的建議。
誰他媽知道,老傢伙原來深藏不露,故意把沒下彩頭的那盤棋輸給我,是給我下套。
下了彩頭之後,一開始我就接連輸了兩盤給他。
輸錢不打緊,老頭子開始嘰裡咕嚕、嘰嘰歪歪不住口的打擊我:“就憑你這點悟性,還敢跟我老頭子下棋?呆頭呆腦!傻不愣登!……讓你一匹馬如何?!”
士可殺不可辱!
輸錢不打緊,關鍵咱哥們不能輸了骨氣與面子。
那句話叫什麼來着?“人爭一口氣樹爭一層皮!”老傢伙贏了就贏了,說話何必那麼不積口德!
到了這種時候,輸錢已經不要緊了,找回面子纔是至關緊要的。於是我就鬼迷心竅,任憑好勝心驅使,十頭牛也拉不回地往老傢伙設好的圈套裡鑽。
於是到了最後,我的一百塊就讓老頭子給“爭”走了……
我停了自行車,就人行道邊上的椅子坐了下來,回憶着我那天在此兵敗麥城的壯烈。
……
後來,我想到了錢芳這個女人。
用投訴來威脅我?笑話!
據我瞭解,直#銷公司最注重以人爲本。
每個直銷員纔是公司的上帝,公司只會偏袒直#銷員,巴結都來不及,哪會因你對直#銷員的投訴處罰自己的上帝呢?簡直可笑!
我開始可憐起這個女人來了。她怎麼能揪住我一根毛,就認爲拿住了我的把柄抓住了我的命脈了呢?
她們這樣的局外人是不瞭解直#銷公司裡的貓膩的。
可憐的弱勢羣體。
張無極對這個女人,是寄予很大的期望的。
他認定了錢芳是一個很有號召力的人才,所以他承諾要拉我一把,幫我把錢芳拽進GGYY公司,拽進我的團隊裡來。
倘若我把錢芳邀約進了公司,張無極會如何做她的說服工作呢?
說這是個賺錢的事業?錢芳不缺錢。人家現在的收入比張無極高得多了去。
那麼,張無極能用什麼理由說服錢芳加盟進來呢?
倘若我是張無極,我該怎樣做錢芳的說服工作呢?
我開始思考。
美國成功學家拿破崙.希爾出過一本書叫《思考致富》,從這本書的書名上分析,我得出這樣的結論:想要成爲有錢人,我就得動用自己的腦子,削尖了腦袋玩兒命地思考。
可這位看起來似乎很了不起的人物,好像沒有具體告訴我們,我們應該怎樣具體地思考。
後來,我不記得我是在哪本書上看到,好像是說,正確的思考方法就是不斷地向自己提問,不斷地向自己提問那些正確的問題,然後自己去尋找問題的答案。
這本書裡有一句話相當經典、超級經典:“問對問題賺大錢”。
當我不折不扣地把這句話所蘊含的真理應用到我的學習、工作和生活中,我於是有了這樣的感悟:我如果要走出愚昧,想要變成有錢人,首先我必須要學會思考,要學會問對的問題,要讓自己獲得提問正確問題的能力。
那天晚上,我獨自在那條空空蕩蕩的大街,坐在那條冰冷的椅子上,苦思冥想:如果我是張無極,我究竟該如何做錢芳的說服工作?
我幻想着這樣的場面:
我把錢芳帶到張無極的辦公室,我向錢芳介紹張無極,說這就是我們GGYY公司的直#銷之父,是我們無比敬仰的全省空白市場的開拓者,是我們這支龐大浩瀚的直#銷隊伍的領軍人物……
一番寒暄之後,張無極肯定會對錢芳說:GGYY直銷事業是一個相當來錢,超來錢的事業……
然後,錢芳就會問:你現在一個月能掙多少?
張無極回答:一萬多!
錢芳就鄙視着張無極,說:我現在每個月掙得不多,也就二三十萬而已!
然後,張無極就暈倒了,兩手捏緊拳頭,眼睛翻了白眼,嘴角汩汩冒泡、腿腳不止抽搐……
於是,我趕緊打120急救中心的電話,並翻出公司的通訊錄,逐一挨個地給張太極、趙凌峰、還有張無極的妻子打電話……
而錢芳坐則在張無極對面那張老闆椅上哈哈大笑,說:一羣窮鬼,翻幾個跟頭,口袋裡掉不出兩個鋼鏰兒,還跟我談什麼來錢的事業,哈哈哈……
……
錢芳不缺錢,這是不爭的事實。
然而,難道就真的沒辦法說服她加盟我的團隊了?
錢芳會不會也有對自己的生活狀況不滿意的地方呢?
щшш•Tтkan•C 〇 也許她想要過得更滿意一些,但卻存在着很硬實的缺失和遺憾呢?
如果她有這樣的缺失或者遺憾,這跟加入我的團隊之間又能扯得上關係嗎?
要說服錢芳加盟我的團隊,我該做那些功課?
……
我想啊想啊,不斷地提出疑問,不斷地自尋答案。
最後,當街面上的人影逐漸凋零乃至不再有人影打大街上經過,車輛也變得離奇的稀少了。我才意識到時間應該很晚了。
幾點了?我掏出手機想要看時間,可這寶貝終於還是油盡燈枯,已然沒法開機了。
我騎上自行車回到了我租住的小屋,一番洗洗刷刷捂上被子之後,竟然很快就進入了夢鄉。
第二天一早起來,腦袋裡豁然空明,一片開朗:
我終於想出了邀約錢芳來公司、並且說服她加盟我的團隊的策略、方法和技巧了!