法國巴黎,是一個浪漫時尚之都,建築物也都是低矮而且富有情調的。
然而在低矮而富有情調的建築物中心,聳立着一個龐然的鋼鐵大物巍然屹立,它就是著名的埃菲爾鐵塔。因爲這座埃菲爾鐵塔,吸引了來自世界各國的旅遊愛好者。秦白也不例外,今天他領着九月來到了這裡。
繁星璀璨,街燈如虹。
埃菲爾鐵塔下游客密集,到處都是人頭涌動,紛紛擡首望着這座巨人一般的鐵塔,鐵塔在夜幕下渾身上下閃爍着霓虹,一層一層如彩碼在規律的律動,在絢爛的燈光和夜空那火樹銀花的煙花相互交映下,這座鐵塔極其耀人眼目。
很多遊客拿着手中的相機拍攝着美景,以及情侶在合影留戀,還有很多人挑選那些做工精緻的小首飾做紀念品,小吃更是帶着濃濃的情調。秦白和九月穿着情侶裝找人給他們拍照留影,做着愛心手勢,擁抱或擁吻,這裡看看,哪裡看看。
這些日子以來,秦白帶着九月可以說遊遍了全世界很多絢美的地方,看過很多美麗的風景,吃過很多小吃,很多地方都有他們的足跡和身影。完全就像是周遊全世界度蜜月。
九月拿着數碼相機拍了幾張夜幕下的埃菲爾鐵塔,然後欣賞着相機裡的美景,笑着對身旁的秦白說:“你看,我拍得漂亮不?”
秦白手裡拿着兩杯奶茶,正咬着吸管喝着其中一杯,看看了九月遞來的相機,點了點頭:“不錯喲,最近你的拍照技術是越來越好了。”
“那是。”九月得意一笑,然後又開始拍,只是拍了幾張後覺得哪裡不對勁,她扭頭看向秦白,有點擔心的問:“我們這樣拿着罰獄的錢,天天吃喝玩樂,真的好嗎?”
秦白一笑:“怎麼,覺得虧心?”
九月笑着說:“虧心倒不至於,就是我覺得你又沒有給人家幹什麼像樣的事,我們拿着錢白吃白喝還白玩,這些日子差不多都遊遍了半個地球,心裡總覺得過意不去,萬一人家說閒話多不好。”
“你這就不懂了吧。”秦白將奶茶遞給九月,自己拿着自己的奶茶喝了一口,笑着說:“知道我在罰獄的地位嗎?又知道我對罰獄的重要性嗎?”
九月試着點頭。
“所以我們用的這點錢,對罰獄來說,簡直可以忽略不計,如果以我的身份還不能周遊全世界過自己想要的自在生活,那麼罰獄就不是我選擇的地方,也容不下我這尊大佛。也別看我現在清閒沒事幹,但一旦有事,那就是生死攸關的大事。所以別覺得心裡過意不去,安心周遊世界就行了。”
“可是你和那韓封談的時候,不是說了你的人生定位和價值嗎,你應該利用罰獄的情報網收集全球的奇案詭案冤案來偵破,可是你自從加入後,好像換了一個人,把給自己定的人生意義忘了一樣,這真的好嗎?”
“呵。”秦白一笑,看了他九月一眼,來到了橋邊,喝着奶茶看着橋下映着燈光的水流。
九月走了過來。
“你覺得我和韓封那場談話,真正的意義是什麼?”
“不是確定了你的人生價值和意義嗎?”
秦白搖頭:“我的人生價值和意義,還用不着他韓封來說來指點,他說我危險,其實他不知道有鋼筆時刻敲打着我,我一直受着約束和有着底線。他說那些不過是說服我認可他的大智慧,從而讓我心悅誠服加入罰獄的一個藉口。”
“不會吧?”九月有點不信:“你不要把人家想得那麼老謀深算。”
“呵,老謀深算,他韓封真算得上是一個老謀深算的人。而你……”秦白看了她九月一眼,搖頭:“你太單純了。”
九月撅了撅嘴:“是是是,我單純,丫的,跟着你遲早學壞,遲早不相信任何人。”
秦白呵呵一笑,摸了摸九月的頭:“你別不信我的話。”
“那你說服我信你啊。”九月坐在了橋邊的欄杆上,喝着奶茶。
“小心,別掉下去溼身。”秦白坐到了九月旁邊,喝了一口奶茶說:“在那場談話中,他韓封唯一有說服力的一點,是我在a市殺人,可是在我殺人之前,聶天就說了他韓封要見我,那麼提前說要見了,就說明早確定了找我談話的內容,又怎麼可能預知我殺人這個危險?然後用這個危險來當藉口說事?所以見面說服我,不是真正的給我指點迷津,只是臨時一個藉口,真正的原因是說服我認可他韓封的觀點和價值,從而加入罰獄。”
九月似懂非懂,她望着秦白問:“那,那你既然知道人家的目的,爲什麼要要答應加入呢?這不是中了人家的下懷嗎?”
“不是我中人家下懷,是他韓封中了我的下懷。”秦白的眼神顯得犀利和深邃,他說:“既然他韓封暗示我了,邀請我了,那我就順水推舟給他個面子,加入吧,反正我也有加入的想法,但不能輕易加入,必須經過聶天,經過聶雲,經過他們的一而再,再而三的邀請我,這樣才能顯示出我的特殊和重要,以及他們的誠意,換句話說,我和他韓封的那場談話,其實背後隱含着很深的一門學問,這門學問就是基本的管理學規律。”
“管理學規律?”九月搖頭,表示不懂。
“這個管理學規律,簡單來說就是回合。”秦白看着她九月:“知道什麼叫回合嗎?”
九月眼珠轉了轉,點頭:“好像知道,就是你來我往。”
“對,重大的事情,必須要由回合來成全,一次簡單的成交會降低雙方的滿足感。”秦白見九月似懂非懂,他笑了笑說:“我給你舉幾個例子吧。”
在這埃菲爾鐵塔下,秦白開始給九月舉例:
天冷了,你準備去買衣服,買衣服你怎麼買?你相中了一件衣服,你給老闆說三百賣不賣?賣衣服的老闆一跺腳,行,三百賣給你。你肯定會嚇得轉身跑。爲什麼呢?因爲你覺得上當受騙了,你覺得自己出價高了。這叫一次成交,不能給人帶來心理滿足感,只會帶來受騙和吃虧感。
賣衣服的老闆應該怎麼說呢?應該爲難的說,妹子,三百太少了,你給加點,五百你看行嗎?你肯定說不行,就三百,就這麼多。賣衣服的老闆又說那不行啊,三百真的賠錢了,你要不這樣吧,你給三百五怎麼樣?你想了想,那行,就三百五吧,成交。
這一次你會很滿意,因爲你砍價一百五,可實際上你多付出了五十塊,反而比三百塊的時候更高興。爲什麼?這就是雙方得有來往,得言來語去,有幾個回合才相信這東西值錢。
第二件事,買個貴重的,咱不買幾十幾百那樣便宜的,我們買鑽戒。
說到鑽戒,九月的眼睛一亮。
秦白無語的看了她一眼,心想女人就這點出息了。然後暗中搖頭,繼續說:
三萬塊錢一個大鑽戒,你相中了,你要買。服務員說,哎,小姐,你看的這款鑽戒挺不錯,你真有眼光,然後問你,是刷卡還是現金?你說現金,咣,包裡一掏,三萬現金啪往桌上一擱。服務員把現金一拿,將鑽戒遞給你,說小姐,這是你的鑽戒你拿好,你走好。
你走吧,你拿着鑽戒往哪兒一站,頓覺悵然若失,心想我怎麼就走好了?三萬塊就這麼沒了?這是我省吃儉用好不容易攢的啊。
所以你看真正會賣鑽戒的怎麼樣?服務員這邊跟你說,我給你開個單子,你去那邊櫃檯劃卡交錢。那邊櫃檯給你說鑽戒的維護保養,你應該注意什麼。這邊在添一個保修卡,質量卡。那邊在教給你幾個日常維護的技巧。這幾個流程做完了,你拿着鑽戒出來,心滿意足。
所以,重要的事情,必須有回合,你心理纔有滿足。爲什麼要有回合呢?是確認價值,獲得信息,你沒有這個是不行的。
還有第三個例子,比如人和人交往。
對很多男孩子女孩子來說,什麼人生大事啊,談戀愛啊,求婚啊,想求婚怎麼求?比如我和你吧。我對你說:“九月,能嫁給我嗎?”
九月咬脣含笑,望着秦白:“然後呢?”
“這樣簡單直接,一次成交,你肯定一跺腳,哎呀,你不早說啊,走了,咱兩領證去,是不是?”
九月笑而不言。
秦白也笑了笑,他嚴肅的說:“可是,我肯定嚇得後退半步,然後尷尬一笑,嘿,我逗你玩呢。”
尼瑪!九月臉色一變。
“你看你那臉,比翻書還快。你接着聽我說。”秦白笑了笑:“爲什麼會這樣?我不幹啊。你想這麼重要的事,一次就成交了,我能放心嗎?萬一遇到個騙子,或者二婚嫂,或者拖家帶口,還或着得了什麼重病,這都是風險啊。”
九月不樂意了,她反駁:“我真想答應啊,我不答應,萬一跑了怎麼辦?”
“其實你真想答應,也得講究回合。比如,你說:哎呀,早就等着這麼一天了,但是這麼重大的事,我不能自己說了算,我得問問我媽。”
九月怔住,試着問:“是不是太麻煩了?”