黑子這番話，有一半是來俄羅斯之前秦海教他的，另一半卻是來自於他自己的感悟。他的父親傅文彬當年曾是平苑鋼鐵廠的廠長，在鋼鐵廠倒閉之後，傅文彬有很長一段時間都鬱鬱寡歡。後來聽說秦海接手了平苑鋼鐵廠，傅文彬高興得很多天都在念叨這件事情。從父親的表現中，黑子能夠體會得到老人對於自己曾經從事過的事業的感情，他相信，要打開格格奇科裡等人的心鎖，必須從這個角度入手。
果然，聽到黑子的話，幾個老人一時都沉默了。格格奇科裡用手指輕輕地叩打着桌面，沉吟不語；丘達科夫默默地往嘴裡倒着二鍋頭；瓦格納和阿別吉揚則在機械地揀着桌上的花生米往嘴裡送。酒桌上的氣氛一時有些壓抑，讓謝廖沙感到有些不適應了。
“格格奇科裡礦長，你覺得中國來的傅先生說的這些話，有道理沒有？成與不成，你們都說句話吧？”謝廖沙不耐煩地催促道。
別看謝廖沙現在已經當上了州長，其實並沒有多少城府。競選這種事情，需要的是忽悠的能力，誰說得更懸乎，誰就更有可能當選。謝廖沙就是憑着他的愣頭青性格而當選的，遇到現在這種需要動腦子做說服工作的事情，他還真不擅長。
“傅先生，你們真的打算開採這座鐵礦，而不僅僅是爲了把它封存起來？”格格奇科裡沒有回答謝廖沙的問題，而是對着黑子問道。
“封存起來？”黑子有些錯愕，“我們爲什麼要把它封存起來？”
格格奇科裡道：“前一段時間，也是採列捷利州長帶來的幾個日本人，也說過想收購鐵礦。但他們收購的目的並不是爲了開採它，而是爲了把它封存起來，過幾十年再開採。確切地說，他們是想趁着俄羅斯現在經濟困難的時機，把這些資源都霸佔起來，這是我們不能接受的。”
“他們爲什麼不現在開採呢？”謝其進問道。
丘達科夫終於放下了酒瓶子。說道：“原因不是很明顯的嗎？杜比亞戈鐵礦以菱鐵礦爲主，兼有一部分褐鐵礦，礦石品位只有30%，而日本的鋼鐵企業從巴西和澳大利亞購買的鐵礦石品位能夠達到60%以上。日本的大多數鍊鋼廠無法使用杜比亞戈鐵礦的礦石。所以他們不打算開採這個鐵礦。”
“丘達科夫原來是我們鐵礦的副總工程師。”格格奇科裡給衆人做了一個介紹，以便解釋爲什麼丘達科夫瞭解這些情況。
“可是，如果他們不打算開採，爲什麼要收購它呢？”謝其進還是有些搞不明白。
這個問題由瓦格納給回答了，他說道：“這是因爲日本人想着眼於長遠考慮。他們把這個礦買下來。封存着。一旦技術上有新的突破，或者國際上鐵礦石供應出現問題，他們就隨時可以把這個礦啓封。”
“畢竟我們這個礦開價太便宜了，他們即使買下來封存，也沒有多大的損失。”阿別吉揚語氣不悅地補充道。
“我能不能問一下，你們這個鐵礦的報價是多少？”黑子問道。
四個老頭一齊把目光投向了謝廖沙，謝廖沙有些慌亂，支吾着說道：“鐵礦是赤塔州的資源，所以價格是由州議會決定的，我只是一個執行者而已。當時中國朋友還沒來。只有日本一個買家，所以價格方面可能的確是稍微低了一點。”
“那麼，到底是多少呢？”黑子追問道。
謝廖沙道：“當時州議會報的收購價是8000萬美元，日本人覺得價錢有點高，表示只能出5000萬美元。不過，價格還沒有談成，格格奇科裡礦長他們就把這件事情給否決了。”
“8000萬美元，倒也不算低了。”黑子似乎是自言自語地說道。
“他說什麼？”看到謝其進沒有翻譯黑子的話，丘達科夫向謝其進問道。
“哦，他說8000萬美元倒不算低了。”謝其進說道。
“這可是一個理論蘊藏量可能達到10億噸的大礦。”丘達科夫說道。不過，他的語氣並沒有多強硬，因爲作爲一名採礦工程師，他也知道杜比亞戈鐵礦存在的缺陷。
“杜比亞戈鐵礦的品位太低。而且礦石含磷量高，不利於冶煉。還有，礦區處於高寒地帶，開採的難度也很大。這樣一個鐵礦報價8000萬美元，的確不算低了。”黑子沉着地說道。
他們此行的目的就是拿下杜比亞戈鐵礦，黑子在事先怎麼可能沒有做過相關的功課。拿下這個鐵礦的採礦權。只是鐵礦開採的第一個步驟，下一步還需要進行大量的基礎設施建設，投入可能高達數億美元。宋洪軒組織採礦專家利用二手資料進行過測算，估計杜比亞戈鐵礦投產之後，每噸鐵礦石的開採成本會高達40美元以上，加上運輸成本，甚至會比從巴西進口漲價70%的礦石還要貴。可以這樣說，收購併開發杜比亞戈鐵礦，在經濟上是完全不划算的，這也就決定了杜比亞戈鐵礦的開採權不可能賣出更高的價格。
然而，即將是開發成本畸高，秦海還是打算把這個鐵礦收入囊中，並且進行初步的開發。其目的只有一個，那就是打破淡水河谷的封鎖，迫使淡水河谷低頭。
從淡水河谷方面來說，他們認爲中國正在開展大規模的基礎設施建設，因此對鋼材的需求是剛性的，不可能減少，進而也就決定了對鐵礦石的進口是必須的。淡水河谷掌握着中國的鐵礦石供應命脈，想怎麼漲價就可以怎麼漲價，根本用不着管中國人是如何想的。
這個世界上當然並非只有巴西和澳大利亞出產鐵礦石，非洲、南亞、遠東等地方都有豐富的鐵礦，中國自己也有不少鐵礦。然而，所有這些鐵礦的開採成本都非常高，從理性上說，與其開採這些鐵礦，還不如接受淡水河谷的漲價要求。
淡水河谷也正是進行了這樣的計算，纔敢於開出漲價70%的條件。在他們看來，即使漲了70%的價格，他們仍然具有價格優勢，不用擔心中國的鋼鐵企業不接受。
然而，他們萬萬沒有想到，他們的談判對手是一位從來都不願意受別人要挾的人。秦海確信，淡水河谷和必和必拓同樣有自己的痛腳，並不是無所畏懼的。只要中國鋼企敢於擺出一副拼命的架式，對方就一定會認輸。
寧可付出更高的成本去開採杜比亞戈鐵礦，也不接受淡水河谷的漲價要求，這就是秦海展示自己決心的方式。雖說最終他並不一定會全力地開發杜比亞戈鐵礦，但氣勢必須要裝得像模像樣，只有如此，才能把淡水河谷和必和必拓唬住。
這一套方案，黑子自然是明白的，但他不會在格格奇科裡等人面前透露出來。他只是點出杜比亞戈鐵礦的缺陷，然後等着格格奇科裡等人的反應。
“你說得對。”丘達科夫點頭道，“既然是這樣，你們爲什麼還要收購杜比亞戈鐵礦呢？”
“我們需要有能夠由自己支配的鐵礦石供應。”黑子說道，“我們打算花費20億美元對杜比亞戈鐵礦進行開發，我們會採用最新的露天開採技術，能夠延長開採季節，保證在初冬時分也不會因爲寒冷而停工。此外，我們會在鐵礦附近興建一座大型的選礦廠和球團礦燒結廠，年產能將超過5000萬噸。如果這些項目都能夠投產，你們可以想象一下，赤塔州將會變成什麼樣子。”
“你說的都是真的？”阿別吉揚問道。
黑子微微一笑，從隨身的包裡掏出一疊圖紙，遞給阿別吉揚，說道：“在我出發之前，我們集團的技術人員已經對鐵礦的開發做了一個初步規劃，你們各位可以看一下規劃藍圖。”
“藍圖？”
幾個老頭互相交換了一個眼光，然後全都湊到阿別吉揚的身邊，開始察看黑子給他們的圖紙。丘達科夫是採礦工程師，看圖的能力比別人都強，他用手指點着圖上的標誌，給幾個夥伴解釋着。幾個人越聽越感到興奮，臉上漸漸展開了笑容。
“這麼說，你們是真的想開發這座鐵礦了？”格格奇科裡問道。
黑子道：“到這個地步了，格格奇科裡礦長還認爲我是開玩笑嗎？”
“那麼，你們打算用哪裡的工人來建設這座礦山呢？”格格奇科裡又問道。
這又是一個敏感的問題了，黑子有備而來，平靜地答道：“我們會從中國派一批工程師過來，也會派一些工人蔘與建設。但主要的建設工作，以及未來的開採工作，我們更希望使用赤塔州本地的工人。鑑於你們各位對杜比亞戈鐵礦的瞭解，我們集團希望能夠聘請你們擔任礦山的顧問，幫助我們更好地開發這座礦山。”
“如果是這樣，那可太好了！”格格奇科裡說道，“只要你們能夠兌現這個承諾，我們就會支持你們的工作。”
“不，應當說是支持我們共同的事業。”黑子笑着糾正道。
“對，爲了我們共同的事業，乾杯！”格格奇科裡舉起了酒瓶子，大聲說道。(未完待續。)