要做蔗糖生意，不管怎麼說，利用糖業公司的經驗和現有的銷售渠道是最便捷的辦法啊，他怎麼捨近求遠呢？
雖然他不清楚這兩家公司到底有什麼淵源，但他用腳指頭都能想明白，同爲輕工廳下屬的這兩家公司，銷售渠道絕對不可能共享。
懷着這些疑問，王棟看似漫不經心地問道：“馬總，你們公司的目標市場是哪些地方？銷售渠道怎麼樣，得不得力？”
馬天明在輕工廳機關呆的時間久了，到輕工企業參觀、考察、指導工作都是一副高高在上的架勢。雖然現在到企業當老總了，但這種優越感不但沒減少，反而比以前更盛了。
原來在機關，辦公大樓裡隨時都會碰見比他官大的人，尚且不敢太張揚，還得時時夾着尾巴做人。到下面企業裡當總經理以後，公司裡他最大，那種目空一切的做派越發不可收拾了。
竹林糖廠的廠長王棟，在他眼裡根本就不算個什麼。在他潛意識裡，和王棟做生意那是給王棟面子。
可是談了這麼久，看起來王棟還有些嘰嘰歪歪的，難道是他還不給我面子？
馬天明心裡暗道：全省這麼多糖廠，我首先到你這裡來和你談，只是因爲你的距離比較近，你要是不願意，大把的糖廠等着我去呢。
想到這，馬天明說：“怎麼，王廠長，還質疑我們的業務能力？”
不等王棟回答，他指着身邊的業務經理說：“我們公司的年輕人做輕工產品也很久了，能力不錯的，將來在蔗糖銷售業務上應該也是一把好手。”
王棟趕緊笑着擺擺手說：“哪裡哪裡，馬總，不是那個意思！”
馬天明的話原本是想打消王棟的顧慮，殊不知這話在王棟聽來，恰恰加深了他剛纔隱隱約約的擔憂。
聽話聽音，王棟從這話裡印證了自己的判斷：這公司缺乏蔗糖銷售市場上的經驗和渠道。
看來馬天明和這家公司真的是門外漢，他們和王棟見過的其他很多人很相像，都以爲蔗糖生意好做，只要有錢，買到蔗糖就能賺大錢。
這生意真要是這麼好做的話，我糖廠自己就做了，還用得着把糖賣給你們嗎？
其實這一兩年，王棟也琢磨過這件事兒：糖廠把糖以出廠價賣給經銷商，很多時候經銷商賺取的利潤不比糖廠的利潤少。想想自己廠裡從原料收購到榨出糖來，這中間歷經多少環節，花費的人力物力是經銷商難以想象的。
看着經銷商拿了自己的產品輕鬆就能賺大錢，他的心裡也有些不平衡。他也曾準備在自己廠裡組建一支銷售隊伍來銷售自己的產品，賺取流通環節上的利潤。
可是試過之後才知道，這流通環節上的麻煩也不少。
先不說蔗糖出省的鐵路運輸一直是個瓶頸，如果這方面沒有得力的人，自己的蔗糖很可能積壓在鐵路線上，等別人的蔗糖都已經銷售完了自己的卻還在運輸途中，一是賣不到好價，二是倉儲成本成倍增加。
就說全國這麼廣大的銷售市場，沒有兩三年的前期資金投入和磨練，怎麼可能會有一支值得信賴，能力也不錯的銷售團隊？
沒有這樣一支團隊，銷售渠道從哪裡來？
在這些問題沒有解決之前，哪個糖廠廠長敢自己把蔗糖貿然運出去？
就算上面這些問題都解決了，還有一個最頭疼的問題等着他，那就是銷售環節上的資金週轉速度太慢，自己銷售的蔗糖數量如果佔比不大的話，那還勉強可以應付。
要是自己銷售的蔗糖數量佔比很大的話，要不了多久，全廠的資金就都會沉澱在銷售環節中，最終導致沒有資金收購原材料，生產環節就得停產。
到那時候，糖廠就搞成銷售商啦，那就本末倒置了！
想通這些以後，他的心態就好多了，知道有些錢是自己賺不到的。
尤其是去年那一波價格暴跌，讓他更深刻地理解了讓經銷商來負責銷售環節這樣的方式，使得廠裡規避了流通環節上的風險。
可今天馬天明提出的要求，佔用自己的資金不說，還把流通環節上的風險也推到自己這邊來了！
我勒個去！他怎麼想的這是？
馬天明見王棟不吱聲，大致猜得到他的擔心，就說：“王廠長，初次合作，數量上少一點也沒關係啊。”
馬天明自己心裡也清楚，以這種方式和糖廠談，難度肯定不小。
可是他也沒辦法，輕工供銷公司這邊的規模和資金都有限，而蔗糖銷售業務的資金佔用是很大的。不採取這種借雞下蛋的方式，靠自己的資金根本買不到多少蔗糖。
他這次緊鑼密鼓的到糖廠來，也是有深意的。
他想打一個時間差，在自己離開糖業公司老總這個位置之前，拉大旗作虎皮，從各個糖廠拿到一批數量不菲的蔗糖。
他自己估計，糖業公司現在的實際情況對外還是保密的，下面這麼多糖廠對此肯定了解不多。在這種情況下，糖業公司老總這個身份的含金量還是很高的。
以這個身份到糖廠去談，下面幾十家糖廠的廠長估計都不會不給面子，挑產量比較大的那麼一二十家糖廠，只要每家糖廠能拿到幾百噸蔗糖，累積起來數量也相當可觀了。
就用這批蔗糖，完成蔗糖業務的原始資金積累。
不過這辦法只能用一次，而且得快！
要是拖得太久，沒有了糖業公司總經理這個身份，糖業公司的情況徹底暴露後，糖廠就不會買賬了。
這是一招險棋，糖廠知道情況後會怎麼想，他真的顧不了這麼多了，爲了公司的長遠發展，只有捨出自己這張臉了。
反正又不是不給他們錢，只是賣完貨以後再給罷了。
王棟現在有點難辦了。
一口回絕吧，實在是拉不下這個臉來，好歹馬天明還是糖業公司的老總，今後少不了要和他打交道。
以糖業公司的實力，今後求到他們的時候肯定少不了。何況馬天明現在還兼着這個什麼輕工供銷公司的老總，這公司將來有什麼發展也說不定，要是這次把關係搞僵了，以後碰見事情就不好辦了。
去年糖價飛漲的時候，林立來廠裡進貨時，就是因爲他們的資金不到位，自己當時難爲了他們一下，到後來糖價下跌時再找他們幫忙，就碰到軟釘子了。
這是一個教訓，今年可別再吃這種虧了。
既然馬天明也說數量少一點沒關係，那就多少給他們一點，別讓他白跑一趟，不能把這條路堵死了。
想到這，他就爽快地說：“要不這樣吧，馬總，我給你四百噸吧，但是價格我們還是先確定下來，就以現在的銷售價爲準，3700元/噸，我們廠裡的倉庫提貨，之後的運費、倉儲費都由你們負責了。至於貨款嘛，你們賣完以後再付，時間上初步定爲不超過一個月，你看如何？”
四百噸，這個數在馬天明心裡確實不算多，可仔細一想，現在這是不付一分錢就拿到的貨，看王棟那爲難勁兒，再費口舌只怕也是沒用了。
好歹今天算是開張了，沒有白跑一趟。
這還只是第一家糖廠，能拿到這點數量也可以了，螞蚱也是肉嘛。
馬天明像是怕王棟反悔似的，立刻答應道：“沒問題，王廠長，那咱們就一言爲定了！手續我隨後讓公司裡的人來辦，今天我還有事要去別的地方，就不多耽擱了，咱們隨時保持聯繫。”
說罷端起面前的茶水一口喝完，站起身來就要走。
王棟見他這個架勢，心裡暗道：你上我這來找我談生意，話說完了拍拍屁股就走人，也不說請我吃頓飯？哪怕就是嘴上客氣客氣也好啊，你當你一請我就去啊！我是那種缺這一頓飯的人嗎？
你能這麼幹，我可不能，怎麼說也不能失了禮數，免得將來傳出去不好聽。
心裡這麼想着，嘴上就客氣道：“急什麼啊，馬總，大老遠來一趟，在我這裡吃過飯再走也不遲。”
已經起身的馬天明擺擺手說：“多謝多謝！王廠長，真不是跟你客氣，手上事情太多，飯就不吃了。下次你來江城我請你，好不好？”
“那行，你慢走啊，我就不送了。” 王棟看着已經走到門口的馬天明，不由得搖搖頭：你到我地頭上都擺這麼大的譜，要是我到江城去你還認得我嗎？還指望你會請我吃飯？唉！
出了竹林糖廠，馬天明吩咐司機說：“先去縣城。”
然後他回頭對隨行的業務經理說：“這樣，你現在就回公司去，我安排人和你一起來竹林糖廠辦手續，儘快把和王棟敲定的這四百噸糖提走，倉儲、運輸這些事要一件件落實，好吧？”
業務經理點點頭答應道：“放心吧，馬總。”
馬天明繼續叮囑：“我馬上還要去下一個糖廠，王棟這裡的事辦得如何了，隨時和我保持聯繫。對了，你帶兩個得力一點的人在身邊，你們要儘快熟悉蔗糖的倉儲、運輸這些事，等我的電話通知，然後再到下一個談妥的糖廠去辦手續、提貨，明白了沒有？”