近年來,樂買網動作頻繁,不斷向外擴張,通過研究百寶網運營中的短板,鑽頭覓縫地找尋擴大市場份額的機會。
通過幾年的努力,如今樂買網的市場佔有率已經突破了10%,雖然與百寶網超過80%的佔有率相去甚遠,但還是成爲了百寶集團的心腹大患。
此刻,在樂買網的老總辦公室裡,一份商業併購計劃書擺在了ceo羅有才的辦公桌上。
羅有才點上一根菸,扶了扶鼻樑上那副如探照燈般碩大的眼睛,望着窗外鱗次櫛比的繁華街景,似乎若有所思。
這老羅早年是辦團購網站起家的,他的運氣比李大江要好得多,因爲年長几歲的緣故,他早了兩年進入o2o領域。
那還是2010年的時候,當時o2o領域的市場競爭還不算太激烈,拓展業務的成本也沒有那麼高,再加上移動互聯網尚未全面爆發,互聯網新興創業公司的生存餘地相對較大。
而且老羅比李大江有戰略眼光和經營策略,早早地降低身段尋求資本合作,在幾輪風投注資之後,網站順利地度過了最難熬的燒錢期。
更幸運的是,就在公司估值最高的時候,樂買網直接溢價80%,將他的團購網站整體收購,成爲了樂買網業務的一部分。
羅有才因此成功套現,一躍成爲億萬富翁,成爲了電商創業界的一個小小的傳奇人物。
而後老羅也不是趟在金山銀山上胡吃海喝,而是進入了樂買網的高層,由於工作業績出色,他在去年成功接班,成爲了樂買網的新一任ceo,掌管這個國內第二大的電商平臺,成爲國內互聯網界呼風喚雨的人物。
恐怕沒人相信,三年多之前的羅有才和李大江一樣,還是個爲了生計而四處奔波,吃了上頓沒下頓的窮小子。
老羅掐滅了菸頭,完成了每日的思考人生任務,回到辦公桌前,開始細細審閱最新的商業併購目標。
這年頭要想從無到有做出一個市場歡迎度高的項目,是一件非常困難的事,就算是強如樂買網這樣的業內大公司,都有些力不從心。
最有效的方法就是收購一些具有優秀成長潛力的新興公司,使他們成爲自己商業版圖上的一部分,這樣做雖然付出的代價相對高一點,但成功率卻是比較高的,而且省時省心,大大提升公司發展的效率。
樂買網一直就奉行着這樣的策略,那就是三個字:買買買!
這幾年來,樂買網秉承着這樣的經營理念,一旦發掘到一些具有潛力的新公司,就着手實施收購。
這樣一來,不僅能得到這家新興公司的市場份額和成長潛力,還能得到幾個優秀的創業者來充實自己的管理層,可謂一石二鳥。
羅有才就是因此而進入了樂買網高層,並迅速成長公司的信任ceo的,作爲最大收益者,他對這個策略是深信不疑的。
所以每隔一兩個月,樂買網就會蒐羅一批具有潛力的新興公司,作爲收購的對象,列入公司的戰略發展議程。
在行業中,樂買網已經有了“創業殺手”的稱號,一批優質的小型創業公司,就是因此被收入囊中,
雖然最終能完成100%收購的公司非常有限,但這招似乎屢試不爽,樂買網的商業帝國疆域也開始逐漸增大,甚至有了威脅業界巨無霸百寶集團的趨勢。
老羅翻開最新一期的公司名單,細細地翻看着每一家公司的詳細資料,像是一隻獵狗一般追尋着他們的潛在價值。
“神農網?”老羅推了推眼鏡,腦海中一根敏感的神經似乎被輕輕地彈到一下,“農產品b2b交易平臺……”
他似乎嗅到了什麼,立即打開電腦,進入了神農網的網頁,開始細細地翻看網站。
“樂買網的自營業務‘新鮮買’就是一個線上水果交易平臺,屬於農產品b2c中的一小部分。”老羅邊翻看網站,邊想道,“農產品線上交易,程序比起一般的商品要繁瑣得多,就算是一個小小的水果交易平臺,現在面臨的問題就很多,這個b2b平臺究竟是怎麼做起來的呢?”
羅有才陷入了深深的思考。
批發相比於零售,環節相對要簡單一些,所以葉浩龍選擇b2b作爲起點,而不是相對複雜的b2c或者c2c。
樂買網的新鮮買水果交易平臺走的是面向小買家的路子,一開始就遭遇了很多問題,因而投訴不斷,成爲了公司的一大頭疼業務。
所以樂買網近來有了將這項業務打包出售,或者併購具有相似業務的公司,將兩者進行整合的想法。
畢竟這項業務涉足的是容易腐敗變質的新鮮水果,不做好專業的保鮮和配送,那就極有可能在倉儲和運輸環節造成很多問題。
而要做到專業性,又必須要投入更多的人力物力,作爲一項營收額佔公司總量比重並不高的新生業務,這麼做並不符合公司的整體利益。
這項線上水果交易業務是上一任ceo一手建立的,由於業績沒有達到預期,拖累了公司的總體業績,所以被迫卸任。
羅有才上位之後,始終不待見這項業務,把它視爲公司的包袱。
當前,最好的解決方案就是整體打包出售,但怎奈沒有公司當接盤俠。
其次的方案就是收購自家有一定成功經驗的線上農產品交易公司,將樂買網的這項業務與之整合,看看能否提升競爭力。
所以當羅有才看到神農網這個新興的農產品交易平臺的時候,腦海中突然一震,覺得這是一個不錯的機會。
而當他看到神農網目前的實際管理者,運營總監李大江的時候,更是莫名的一陣興奮,這不是當年的競爭對手“老貓”麼?
當年李大江創立的團團網,可是他的主要競爭對手。
如果當時樂買網收購的不是他,而是李大江的團團網的話,今天坐上ceo寶座的,恐怕就是這隻老貓了。
要怪也怪李大江眼高於頂,沒有及時放下身段,向大型互聯網公司謀求合作,所以他的失敗也在意料之中。
真是性格決定命運啊,想想李大江的悲慘遭遇,老羅恨不得立馬爲自己當年的英明神武點一百個贊。
現在,也到了在舊時競爭對手面前耍耍威風的時候了!
一想到自己能居高臨下,以鄙視中略帶同情的目光,注視着李大江那副慘兮兮的樣子,羅有才興奮得臉都樂歪了,竟像個三歲小孩似的在偌大的辦公室裡蹦噠起來。
他立刻拿起紅筆,在神農網的名字上畫了一個大大的圈,隨即吩咐下屬詳細研究這個網站,擬定商業合作策略。