嘉穀乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。
相對於幾大農業項目而言，他們都面對着堪稱慘烈的市場競爭。
其中，嘉穀乳業的情況相對來說又好一點。
今年伊始，無論是主動進攻還是被動防禦，乳業界都展開了一場價格戰。
猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團，在全國各重點市場的超市裡領銜“主演”。
價格戰的形式從一開始的直接降價，變成了促銷、抽獎等方式，買贈力度從“買5贈1”一直到“買2贈1”，獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的“法國健康遊”、“太平洋海島遊”等大獎。
在連綿不絕的價格烽火下，伊力等全國性巨頭憑藉着規模優勢和品牌優勢，還能保持利潤的增長，而一些地方軍團和“散兵遊勇”卻在被迫跟進價格戰時頗爲受傷。
嘉穀乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上，因爲嘉穀牧場出產的牛奶品質相當高，嘉穀乳業直接主打高端市場，價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。
但上市的時候剛好碰上價格大戰，這樣一來，初出茅廬的嘉穀牛奶相當吃虧。
面對着價格戰和促銷戰，消費者無從做出理性選擇，只能是通過品牌的知名度購買。
嘉穀牛奶一無品牌知名度，二無價格優惠，差點兒就直接當了炮灰。
也就是在齊政的指示下，嘉穀乳業從猛牛手中搶下了第一屆“超級女聲”的贊助權，打開了湘省的市場，才勉強將產能消化。
第一屆“超女”雖然產生了一定的影響力，但其波及的範圍還不是很大，不過齊政知道它潛在的巨大影響力。
在他的拍板下，嘉穀乳業表現出了足夠的膽量，直接成爲第二屆的贊助者，並花巨資買斷了“超女”的冠名權，不給猛牛留下一絲的機會。
明年的“超女”纔是現象級的，而最符合“超女”節目定位的，其實是酸奶。恰好，嘉穀乳業的酸奶研發取得了突破，明年纔是嘉穀乳業崛起的最佳時機。
如果說嘉穀牛奶因爲剛上市，還能憑藉着獨特的口感和不大的產量，勉強回本的話，清源啤酒就有些慘淡了。
何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線，從而進一步加強協調。
除了清源啤酒的核心市場岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作爲行業前三，市場份額佔比超過了60%，這就意味着過去大廠吞併小廠的行業整合階段已基本告一段落，三者將直接開始正面碰撞。
啤酒屬於典型的規模經濟行業，當公司在市場上取得主導權後，盈利能力會出現大幅提升。
爲了在兩省的市場佔有率超過50%，讓東南沿海三省都成爲自家的基地市場，清源啤酒向兩大巨頭髮起了猛烈的市場對攻。
三家都擅長於繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨後付款的營銷方式，讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店，都鋪滿了雙方的啤酒箱，價格大戰也隨之而來。
雖然憑藉着更勝一籌的口感，清源啤酒慢慢佔據上風。但激烈的火拼下，三方都損失慘重，今年上半年，清源啤酒就虧損近4000萬。
好在，嘉穀集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持，如今，雖然戰火仍在繼續，虧損也在繼續，但已經看到了勝利的曙光了。
所以對於嘉穀乳業和清源啤酒兩家來說，雖然春城農博會上也有食品展，但他們參加的意義不大——一家產能不足，尚處於求生存的狀態；另一家正打得頭破血流，根本無暇他顧。
所以這次盛會，也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。
……
8月15日，東北，春城。
第五屆春城農業博覽會正式開幕。
一千多家展商匯聚一堂，好在參展區域面積還算夠大，分配到每個展臺，也有十多平米，對於一般規模的農企來說，也基本夠用了。
但像嘉穀這樣的農企，參展農產品數量之多，能比得上幾家農企了，展臺就有點小了。
幸而，嘉穀的體量在岷省都是數得着的，帶隊的展團團長也希望嘉穀能簽下大訂單，經過協調，嘉穀一家佔據了兩個展位。
古色古香的整體設計風格：清雅修長的“茶香稻”放大圖，炊煙裊裊的仙茗大米，晶瑩飽滿，彷彿凝香躍然紙上；在山水間吃着豬草的肥豬，背後是鄉村生活的縮影；還有閒適、放鬆踱步的綠頭野鴨和麻雞；卓爾不羣的梅花鹿……
在充滿鄉土味的農業展位中，嘉穀的展位以高雅出位，鶴立雞羣，樹立了高端的形象，一如參展農產品的價格。
企業參展位是按地區分佈的，嘉穀展位旁邊是黑省的參展團。
黑省的特色農產品一向是農博會上的明星產品。但這次，他們面對着嘉穀的展臺，都沉默了。
不僅僅是爲了展區高端上檔次的設計，更是爲了標示出的價格。
12元/斤的大米，13元/斤的豬肉，10元/斤的綠頭野鴨，15元/斤的麻雞，還有琳琅滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產品……
嗯，價格絕對對得起“高端”的形象。
黑省展區的先生們，表情複雜——你這麼能，咋不去搶銀行呢？
大型展會的第一天，通常都不是大單爆發的日子，但卻是人流最多的時間。
龐大的參觀者擠來擠去，差不多是一個個展臺看過去。
但無一例外，所有經過嘉穀展區的市民們，都被嘉穀的標價嚇到，從而對嘉穀展出的農產品望而卻步。
農博會上，參展企業一般會使出了看家本領，熱情推介優質農產品，許多企業免費提供試食試飲，吸引了大量採購商和觀衆前來品嚐，畢竟，百聞不如一“嘗”。
市民們試吃後，如果滿意，就可以現場購買。
嘉穀的農產品在這方面就有點吃虧了，不同於水果等農產品，無法現場品嚐，再加上嚇人的價格，雖然賣相不錯，但誰知道吃起來值不值這個價。
其實農博會上不是沒有跟嘉穀一樣價格高於尋常的農產品，相反，數量還不少。因爲能上農博會參展的產品，質量肯定是比市面上一般產品要好，價格高點是正常的。
問題在於，人家沒有這麼昂貴啊！
而且，越是高價的農產品，往往知名度就越高。
那麼，嘉穀是什麼鬼啊？從沒聽說過。
旁邊展位的一個小夥子，將手上的小冊子一份份地發出去，幾乎每分鐘就能發出去一份，再看到自家展區吸引的消費者們，臉上露出了笑容。
然後他看到齊政從嘉穀的展區走出來，看着齊政年輕的臉龐，以爲他是嘉穀的普通員工，連忙拉住了齊政。
齊政不解地看着他。
小夥子“嘿嘿”一笑，低聲向齊政問道：“哥們，你們公司boss是不是腦子壞掉了？”
齊政：“……”
他指了指嘉穀展區前面匆匆而來又匆匆而去的參觀人羣，說道：“你看，就你們那標價，黑店都沒你們狠，誰不被嚇到呀？要我說，趕緊回去建議你們boss，調低一下價格吧，好歹能吸引點消費者……”
齊政斜睨了這個“熱心”的小夥子一眼，沒有告訴他眼前這位就是他口中腦子壞掉的boss，不緊不慢地說：“急什麼？展會纔剛開始，真正識貨的還在後面呢！”
小夥子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下兩邊的展位，湊過來低聲問道：“哎，兄弟，我問一下，你們的展位是找誰設計的，真是的，白瞎了這麼上檔次的展位！”
他隨即看到齊政不置可否的表情，恨鐵不成鋼地說道：“你看你，是第一次參加農博會吧？我跟你說啊，參展商只有吸引了人氣，才能吸引到大采購商，否則，光靠參觀的羣衆能賣出多少產品啊？就你們那人氣啊……”
“哎，找到了！嘉穀展區在這！”一聲高呼傳來，打斷了小夥子的“諄諄教導”。
他擡起頭，就看到一夥人擠到嘉穀的展位前。
“沒錯，就是這了。小姑娘，給我來一份五斤裝的豬肉！”
“我買三袋大米，對，就是中包裝的。”
“這土雞蛋多買點有優惠嗎……”
看着嘉穀展位前一副要搶購一空的架勢，小夥子僵硬地轉過頭，又看到齊政一副“我沒說錯吧”的表情，一臉懵逼。
這世界怎麼了？
……