林傑把很多,後世推銷的經典案例,一遍一遍的給這些小傢伙們講解,好使得他們對自己有一些信心!網絡推銷,聽上去似乎很簡單,但其實不然!互聯網的誕生,雖然改變了人類的社會結構。
可是,雖然社會結構變了,擁有共同需求的人,也的確在一起了!但是,在網絡上推銷起來,也會非常的難!推銷,就是商家給客戶推舉!一般的推銷,是在客戶有購買意向的時候推舉的,這樣成功率最高。
而互聯網推銷組織,最大的難題,就是可以在網友不想購買的情況下,整的對方想購買。可以想象一下,大家都是來上網的,本不想買東西,你貿然的推銷一款產品,消費者肯定是很反感的。
這就需要,商家擁有強大的口才,還有煽動力,才能使得消費者,購買你的產品!
後世的第五時代,最普遍的銷售手法,跟如今的網絡水軍似乎差不多!把某一款產品,先要在某一個論壇,某一個羣裡面,弄的火爆了,才能把自己的產品,良好的推銷出去。這裡面,存在大量的學問。
想成爲最優秀的網絡推銷員,最重要的一點就是,煽動力。可以藉助網絡上的各種事件,人際關係,等等一切的外在因素,推銷出自己的產品!
林傑一點點的,把後世的推銷手法,講解給自己的員工聽,一邊覺得自己很邪惡。網絡推銷員,絕對是後世網絡上,最強的攪屎棍。屬於人人怨恨,人人喊打喊殺的角色!
在後世,中國足球贏了球,他們存在。輸了球,他們也存在!有人在網絡上發起,抵制日貨的行動的時候,他們更是存在!就算很多網友,在臭罵一個人的時候,他們也是會存在的!
爲了金錢,爲了利益,後世的推銷員,就跟現代很多人憎恨的賣保險的一樣。而且,網絡推銷員更加的惡毒。
……
經過一番訓導以後,林傑果斷的開始讓他們進入網絡。想要把他們培養成,最好的推銷員,還是要實戰的!唯有實戰,才能培育出人才!雖然這些人才,註定如現在賣保險的一樣,人人怨恨,但能給自己賺錢,管那麼多做什麼?
當這批人,進入到網絡之後。很多的網絡之中,漸漸的開始不正常了。一羣異類,開始混入各種網絡組織之中。
在中國足球的論壇上,一有比賽,就肯定有人發帖子,叫嚷着大家一起去加油。然後,下面出現林傑公司,特有的文化衫。當然,所有的文化衫,都是“豪傑”服裝公司印製的。這個“豪傑”服裝公司,當然就是林傑的公司了。
帖子的下面,還會出現,可以定製各類圖樣。
開始的時候,由於推銷手法比較低劣,帖子的標題,一般是“爲中國隊加油,大家一起買一件文化衫啊!”“中國人,中國心,中國球迷的衣服!”“大家穿一樣的衣服去啊!”後來發現,這種標題的效果,並不是很好。於是,林傑果斷的改變了銷售策略。
一個個駭人聽聞的標題,開始出現在網絡上。
“中國隊居然輸給了日本隊,中國足球不爭氣啊,作爲球迷,大家支持啊!大家穿一樣的衣服去,拿出氣勢來,給小日本看!”
這樣的帖子下面,當然是林杰特殊定製的文化衫了。
“輸給了韓國隊,你們不丟人嚒?大家拿出氣死來!咱們要萬衆一心,統一服裝!”
果斷的說,這種銷售手法,十分的噁心!他們在利用球迷的熱情,來爲自己賺錢!不過,這種銷售手段,還是挺有效果的!當駭人聽聞的帖子,發出去以後,立刻得到了上千網友的迴應,衆球迷紛紛頂置。
雖然,頂帖子的人不少,但這個帖子,也緊緊是賣出了幾件而已!畢竟,在網絡上的呼喊,很少有人能付出行動力!沒事喊喊,是每一個網民都愛做的!但同時,要你付軟妹幣的時候,那情況就不一樣了。
有時候,碰見比較有責任心的版主,還會把他們的帖子,統統的刪除!碰見某些羣主,也直接把人給刪出去。碰見這種事,心裡一定要強大,不強大都不行!
……
開始的時候,由於推銷手法過於低劣,發一次帖子,只能賣出一件兩件!這些文化衫,賣出去的價格,通常都是50塊,到60塊左右。看起來不貴,還挺便宜。然而,這種體恤衫,其成本的出廠價,不到15塊。
15塊錢的出廠價,經過一番制定推銷,竟然賣到了50塊。殊不知,進購林傑這種體恤衫的商家,在商場裡也賣不過30塊。
到了後期,這種帖子越來越有煽動性,發一次帖子,賣出去的東西越來越多。
一些保護動物組織,也被林傑的銷售組織,已類似的手法,混入進去了。每一次,哪一個地方一有活動,肯定會有人跳出來,叫嚷着大家穿一樣衣服去,都寫着愛護小東西。這樣既霸氣,還很有號召力。
半個多月的時間,已這種推銷手法,林傑足足推銷出去了上萬件各種體恤衫。印製的樣式,也是五花八門。一些網絡流行語,罵人的話,都被印刻在了林傑的服裝服裝上。
話說,印製一些網絡流行語,各類標語的服裝,在商場裡賣的並不多。很多人,都嫌這些東西,非常的土氣!可這個東西,一放在網絡上,接受各種“私人定製”之後,竟然神奇的煥發了新生。各種有大批愛好的人,都喜歡印有自己標語的服飾。
這就跟個性簽名一樣,一旦喜歡上了,某一句話,就希望哪裡都存在,印在體恤衫上,他們很喜歡。
在林傑的銷售隊伍,越來越越熟練以後,銷售量開始爆增。一個月以後,林傑神奇的銷售出去五萬件。
這種銷售量,讓一干人等,欣喜若狂。林傑的銷售隊伍,也因此獲得了不小的收入。才十幾個人,一人就能分出去萬元以上。
在狂銷一個月“文化體恤衫”以後,網絡上忽然出現了神奇的一幕。各種跟風者,好似聞到了腥味的貓兒,開始逐漸跟風。各種小廠家,都開始有模有樣的,學習林傑的手法,林傑的銷售,忽然陷入了停滯的狀態。
林傑的這種銷售手法,就在於一個“奇”字。當越來越多的人跟風,這類的帖子,多了起來。在網絡上,反感這種帖子的人,越來越多起來,很多人就具有了免疫力。
一時間,網絡上可以說烏煙瘴氣。
林傑面對這種情況,只是微微一笑。林傑現在表現出來的手法,實在有一些低劣,別人去學習,幾乎沒有任何的困難。殊不知,華夏有無數的中小企業,正在爲了銷路發愁,一有了新的銷售模式,大家必然跟風。
這些傢伙,給林傑弄出了不少的麻煩。
“呵呵,若是這樣,就擊倒我了,就不會有第五時代了!”
這般低等的手法,幾乎是人人可以學的,學習起來也沒有任何難度。若林傑不思進取,幾天的時間,他的文化衫就會徹底的沒有銷路。
“跟各種版主,羣主都接觸上了嚒?”想要讓這種銷售手法,站穩腳跟。就必須形成一定的利益鏈。分享給,在網絡上擁有一定權限,號召力的人。各種版主,羣主是第一步,再進一步就是各類明星,在網絡上有號召力的人。
小五道:“聯繫上了好多,很多的版主,羣主都已經談妥了,要幫助我們推銷!”
林傑點點頭,道:“這就好!”
俗話說的好,沒有收買不了的人,只要給對了價碼,上帝都可以收買!各種論壇上的版主,羣主,也是可以收買的!收買了他們以後,就可以利用他們,幫助林傑頂帖子,刪帖子。只要給他們分成,他們就可以幫助自己,控制論壇。
其他的商家,不是想學嚒?我把各種網站的版主,羣主都收買了,我看你學什麼?看見除我之外的人,發帖子我就刪。緣由就是打廣告。至於我打廣告,版主幫我頂置,那你就別管了,嘎嘎。
小五忽然佩服的,對林傑說道:“頭,沒想到這些文化衫,居然真能賣!您真是太厲害了。”
林傑聽見這份誇獎,也微微的飄然了一下,道:“那當然了,沒有賣不出去的東西,只有你沒有找對人!我告訴你,互聯網的出現,已經漸漸改變了人類,購物消費的習性。以後有的你學的了。”
“改變購物消費的習性?”小五激動的道:“老大,不明白,給我講一下吧!”
林傑道:“其實很簡單,傳統的消費市場,商品的設計,一般都要貼近大衆的審美觀!一件商品的設計,得到越多消費者的認可,銷量就越好!所以,在傳統的消費市場裡,符合大衆審美觀的產品,是主流,是潮流!”
“而互聯網的出現,使得人類的溝通,快速便捷了!很多有特殊癖好,特殊審美觀點的人,更加快速便捷的溝通以後。購物的情況,就會變得不一樣,有了互聯網以後,個性化的東西,會多了很多消費的空間!”
小五沉思了一下,道:“我懂了,您的意識是,沒有互聯網,某一些有特殊癖好的人,想找自己喜歡的商品,想找也找不到,而有了互聯網,那些設計另類的商品,也會有銷路?您說對不對?”
林傑點了點頭,道:“對,時代在變!以後的時代,肯定是充滿個性化的時代,好好的跟我混吧,有的是你學的東西!”
小五拼命的點頭。
……
各種版主,羣主被收買以後,林傑的文化衫銷路,在一次爆棚。
從月銷路五萬件,一路塵囂直上,變成了月銷量10萬!林傑經過兩個多月的,轟轟烈烈的,文化衫銷售以後,倉庫裡的存貨,基本上已經賣空了。林傑這一個手筆,直接回籠資金,280多萬。
林傑看着倉庫裡面的體恤衫越來越少,心裡很滿意。但是,那十幾個跟着林傑,學會網絡推銷手段的傢伙,則是愁苦!機器都賣了,文化衫沒有個賣了,他們怎麼辦?這兩月,是他們收穫的季節。
以前每一個月,他們只能拿到3千多塊的工資,而這兩個月的時間,他們竟然月收入上萬了。沒有人想回到原來的時候,可體恤衫已經沒有了,怎麼辦?
很多的員工,就找到林傑,要把機器贖回來!
林傑一口定音,搖頭道:“文化衫可以在賣,但我絕對不會在生產了!這樣吧,你們想賣,我就找人,給你們找純色的體恤衫。在我們工業區,這種企業很多的。他們一籮筐的體恤衫賣不出呢,你們可以進購一匹。”
林傑的回答,讓他們感覺一陣欣喜。而林傑,則是搖了搖頭,這些人就沒有一點擴散式的思維嚒?文化衫能賣,別的就不能賣了嚒?刻有字樣的頭帶,特殊字樣的綁腿,都是可以賣的嚒!
林傑又道:“以後,你們不光要賣文化衫,其他的東西也要賣!各種特殊的用品,都要銷售!怎麼銷售,就看你們的了!過幾天,我幫你們建個網站,你們就叫第五時代吧。我讓你們成爲,一個推銷組織。”
“你們專門,利用網絡社會羣體的特殊性,推銷各類產品!小到襪子,大到飛機大炮,你們想賣什麼,就賣什麼!”
“做人,也要有擴散性的思維!不久以後,這種手段,估計也會讓各個廠家學了去!所以,現在最重要的,是發展下線!”
第五時代,從本質上來說,有一絲傳銷的意味!他是利用,網絡上獨特的集羣效應,和獨特的交際關係,誕生的一種手段!很多時候,他是跟中華文明的“回扣”文化,是一樣的。在網絡上,別人利用自己的影響力,交際圈幫你賣東西,你要給“回扣”的說。
在後世,某些“閨蜜”給你推舉物品的時候,你都要小心了!說不定,她就是第五時代的會員,在你身上拿回扣。
在未來,第五時代也擁有大批量的,自己的羣,社區!在網絡上,很多有獨特需求的人,都會結集在一起。比如,喜歡團購的人,會自然的尋找組織,加入某些羣,社區。在當初國內奶粉問題重重的時候,國內網友建立了,這類大批量的,有網友直髮組成的羣。
這類羣體,其實都是潛在的消費力,只要稍加引導,就可以把別人的錢,裝在自己的口袋裡。
“哦也.。”大家都是一陣欣喜。
щщщ ⊙тт kǎn ⊙¢ 〇
看着大家幸福的臉,林傑很滿足,這是我的時代,我主宰風暴。