白了某人一眼，湯佳怡換了個話題，“不說這個了，蜂視那邊‘禁片合集’搞的怎麼樣了？”
“哪有什麼禁片？”馬競搖頭笑笑，“只是別人看不上的滄海遺珠罷了。”
禁片自然是有的，電影拿不到龍標不能在內地公映，自然屬於被禁之列。可笑的是，很多人將這個概念挪到電視劇上，將某部劇未能播出的原因歸咎於被禁，直接給有關部門頭上扣了個大黑鍋。
實際上，電視劇只要走正規流程拍攝、報審，自然會拿到相關發行許可。之所以長期不見播出，其實是卡在了播出平臺那裡，要麼是賣相不好，電視臺不願意開高價、給檔期，要麼是內容和演員存在爭議，無法通過上星備案也就是拿不到傳說中的“上星證”。
上星意味着更大的播出範圍、更豐厚的收益，是以遇到第二種情況的製作方和播出方通常會積極自救，通過換人補拍、剪掉胸部、修改劇情等方式規避麻煩。
可要是電視臺愛答不理，製作方就很可能坐蠟抓瞎。全國每年製作幾百部電視劇，電視臺長期處於買方市場，一線大臺選擇衆多不想買、二線衛視乃至地面頻道壓低價，劇集慘遭擱置也就是理所當然的事情。
“原本，視頻網站有機會成爲傳統電視臺的補充，讓電視臺不要的滄海遺珠可以呈現在觀衆眼前，就像當初的‘士兵突擊’那樣。”
因爲沒有女主角和愛情線、更沒有大腕明星出鏡，《士兵突擊》這部劇一度遭遇賣片難，最終只能在唐都電視臺這個地面頻道上首播，限於播出範圍未能引發大的反響。直到影片因爲劇情和人物塑造在網絡上走紅，這才重新引起電視臺的關注，成爲大量重播的知名電視劇。
馬競頗爲遺憾地說道：“只是可惜，那幫視頻網站折騰來折騰去，最終全都走上了Hulu的邪路，拋棄對長尾效應的看好，轉而跑去追逐大體量、低風險的所謂頭部劇，事實上變成了不帶tv的電視臺，那些冷門劇更加沒人要了。”
Hulu是2007年成立的視頻網站，因爲出資人是知名電視網NBC和Fox，Hulu從一開始走得就是傳統媒體網絡化的路線，依靠重金購買的大量電視劇和電影吸引觀衆，然後通過廣告和月費會員來獲取營收。
看到Hulu推出後很快獲得千萬量級的用戶，付費會員數也頗爲可觀，國內這幫糾結於怎麼吸引用戶註冊、怎麼吸引用戶付費的視頻網站頓時如蒙大赦，紛紛開始Hulu化改造，各種砸錢買熱門劇，各種VIP獨播、黃金VIP搶先看吸引用戶充值會員。
然而，作爲始作俑者，Hulu儘管業績顯著，卻始終未能在盈利上取得突破，國內這幫模仿者的日子同樣不是很好過。爲了繼續採購熱門影視劇以及電視節目的播放權，Hulu的年度虧損已經上升到10億美元甚至更多、
所幸Hulu本由康卡斯特（控股NBC）、迪士尼以及二十一世紀福克斯（Fox電視網和二十世紀福克斯電影公司的母公司）等傳媒巨頭控制，去年迪斯尼收購福克斯後更是實現了絕對控股，背靠大樹好乘涼，短期不用擔心沒錢買版權然後轟然倒閉。
國內效仿者的境況也是類似，雖然他們的年度虧損數額也在不斷上漲，加起來已是超過百億元，正在向着200億元積極邁進，但爲了背後所謂互聯網巨頭的泛娛樂戰略，即便虧損也還支撐着沒有放棄。
有意思的是，在三家換着花樣比拼虧損的同時，選擇另外一條道路的蜜蜂視頻同樣沒有賺到錢。因爲從不攙和所謂頭部劇，上線影視節目不是自制就是低價採購，蜜蜂視頻的版權採購成本向來處於頭部視頻網站的底部，奈何營收和活躍用戶同樣墊底，是以同樣處在虧損狀態，只是沒別人虧得那麼多罷了。
湯佳怡曾經多次和馬競爭執過這個問題，這次看到後者推動蜜蜂視頻搞什麼“遺珠計劃”，她再次按耐不住舊事重提，希望叫停那些過於理想化的做法。
輕輕搖着頭，她看着對方說道：“Hulu模式、頭部劇策略其實沒啥大問題。主流視頻網站都有應用P2P插件，短時間密集觀看可以有效降低流量成本，倒是蜂視那樣搞什麼冷門長尾，流量成本積少成多反而更高。”
“同樣是長尾產品分發，亞馬遜和阿里可以成功，YouTube到現在還在虧損，原因就在這裡面！還有短視頻和直播也是，要是平臺上全都是一萬粉以下的主播和拍客，那些平臺肯定早都倒閉消失了！”
所謂長尾效應（英文：Long Tail Effect），指的是個性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦將它們聚集起來，同樣能夠形成一個堪比流行市場，甚至遠甚的大市場。
只可惜，想要實現長尾效應卻也不太容易。個性化的尾部需求固然有着可觀的總量，但是開發難度也是非常巨大的。
衆所周知，當商品可以規模化生產、大排量銷售，附加其上的設計製造、倉儲物流成本反倒可以不斷攤薄，越是流行越是賺大錢。然而“長尾”需求由衆多差異化、個性化需求聚集而來，卻是天然就不具備大量生產銷售以攤薄成本的能力。
放在以往，經營者只能嘗試通過轉嫁成本，讓消費者爲他們的個性化需求買單。然後就有了高級定製服裝、限量手工機械錶，以及深受文藝青年追捧的各種“家族傳承手作物”。由於需求和產能都很有限，這類產品只能長期保持在“小而美”狀態。
直到互聯網時代到來，亞馬遜因爲將書庫搬上網絡而有效拉低了冷門書籍的倉儲展示成本，這才通過開發長尾“貧礦”發家致富，進而使得長尾效應受到廣泛關注，成爲一代互聯網人深爲信服的終極夢想。
然而事實卻打了很多人的臉，網絡固然可以降低諸多成本，可若是產品本身還有其他成本，網絡帶來的降本效果就可能大打折扣。正如湯佳怡所言，長尾效應的弱點在視頻領域表現最爲明顯，頭部內容熱度聚集，可以有效攤薄購片、宣傳和分發成本，小衆長尾內容沒有宣傳播放稀少，雖然採購成本和流量成本相對微小，加起來同樣頗爲可觀。
“流量問題確實有些麻煩，”馬競也是忍不住輕嘆口氣：“當初傑德·邁克卡勒伯發明電驢協議、布拉姆·科恩發明BitTorrent協議，想的都是繞開中心服務器，讓所有人蔘與進來共同分享文件和信息，結果發展到現在，P2P反倒成爲巨頭削減成本的工具，想想也是挺諷刺的。”
“還不是你們這幫程序員不給力？”湯佳怡丟給他一對好看的白眼，“克卡勒伯跑去玩區塊鏈，又是發幣致富又是搞交易所混得風生水起，然後科恩也有樣學樣搞了個新的虛擬貨幣出來。曾經受人敬仰的天才程序員都這樣，那些天天996還不敢辭職，唯恐社保房貸斷供的普通程序員就更不用說了！”
訕訕地摸了摸鼻子，馬競覺得還是應該替程序員這個羣體辯解一下，“人的注意力和時間終究是有限的，用戶時間越來越碎片化，互聯網內容反倒出現中心化聚集、傻瓜化獲取的趨向，這是大勢所趨，無可避免的。”
想了想，他舉了個兩人都很熟悉的例子：“以前的PC遊戲玩家爲了玩盜版，可以忍受掛機下載好幾天、可以滿世界蒐集各種補丁，對於語言和bug的容忍度也非常高，甚至有人爲此自制補丁、自學外語。換成現在情況就不一樣了，下載太慢秒刪任務、bug太多卸載不解釋、語言不支持果斷差評，付款下載越來越方便，大家反而變得急躁了。”
“還有音樂也是這樣，以前的音樂愛好者會不厭其煩地刪除替換MP3裡面的歌曲，爲了找歌、找歌詞、配封面花費大量的精力和時間也不會覺得自己吃虧，換成現在的歌迷，看到歌單裡的熱門歌曲變灰，立馬卸載換播放軟件不解釋。”
“既然知道這些，”湯佳怡轉頭看他，“爲什麼還讓蜂視繼續走長尾路線？”
馬競嘆氣搖頭，“嚴格說來，我們其實早就背叛了長尾效應的理念，現在的運營策略只能說是尾根模式。”
雖然只是頭次聽說，湯佳怡還是秒懂了這個詞的含義，當下笑着說道：“捨棄最小衆、最生僻，最不容易開發變現的那部分尾巴尖兒需求，爭取還算衆多的‘尾根用戶’？聽起來怎麼像是‘圈層營銷’？”
“嗯，”馬競頷首確認，“本質都是尋找數量相對較多、付費意願相對強烈的那部分消費者。”
湯佳怡聞言不由搖頭，“嘿！圈層營銷、深耕垂直細分市場，喊的人多，成功的人卻是少之又少。”
“確實，既然是小衆窄垂的細分需求，就沒法藉助走量攤薄成本，天然需要轉嫁更多成本到消費者頭上。消費者一方面不想讓心頭好出村變得大衆化，另一方面又存在價格承受極限，運營方操作不好很容易裡外不是人，最終變得相看兩厭。”
“說來說去，”湯佳怡重提先前結論，“最後還不是Hulu、Netflix那樣的頭部模式風險更低、操作性更強？”
Netflix同樣依靠熱門影視劇吸引人氣、收入來源也是收費會員，不過它更喜歡自制節目並掌握版權，曾經推出《紙牌屋》、《黑鏡》等多部大製作精品美劇。
“現在來說確實是這樣，”馬競無奈攤手，“雖然會員收入依舊無法覆蓋版權和流量成本，但是隨着主流用戶付費意願逐漸增強，或者說主流網民越來越懶得折騰盜版，他們總能看到盈利那一天。至於具體是哪天，這就不好說了。”
肯定了競爭對手的運營模式，他接着話鋒一轉，馬上說道：“不過我們的尾根模式也不是全無機會。長尾效應在視頻方面失效，關鍵在於成本還是不夠低廉。等到人工智能興趣推薦系統、P2P CDN發展成熟，機會還是有的。”
“問題是別人同樣可以使用AI智能推薦還有P2P CDN，甚至因爲只需處理少量頭部熱門內容，還能做到更低的成本、更好的效果，你們照樣競爭不過！”
“親！”馬競忽然伸手攬住對方，“加入紅海競爭的因素，回頭再看誰賺誰吃虧？”
不等對方真去添加因素，他就施施然說了起來：“毫無疑問，頭部市場從來都最受重視，也是競爭最激烈的戰場。如果有人可以熬死對手，事實上達成對頭部市場的壟斷，他確實可以享受到低成本的所有優勢。然而現實卻不允許這種文化巨頭出現，其在成本和收益方面的優勢會被充分競爭分薄，這就給了我們這些做尾巴的機會。”
“只是看起來有機會而已，”湯佳怡撇了撇嘴，把話題拉回到一開始的“遺珠計劃”上面，“不說別的，你的採購成本該怎麼做？主流視頻網站不愛買二三線冷門劇，還不是因爲價錢談不攏？”
十年前，電視劇主要依靠電視臺這一傳統渠道獲取收益，片方對盜版橫行的視頻網站無能爲力，但凡有視頻網站上門求購網絡播放權，即便開價不高製片方也可能同意，反正給錢播放總比一聲不吭直接盜版要好。
等到正版化運動逐漸深入，視頻網站成爲比肩電視臺的播出渠道，製片方的心態隨之發生變化，影視劇網播權的開價越來越高。他們想要賣高價回本甚至賺錢，視頻網站卻嫌棄片子冷、價格高，不原意出錢購買。再加上正版DVD市場萎縮的厲害，最終竟是全都拖成了線上線下都看不到蹤影的“稀缺禁片”。
“採購成本的問題，其實很好解決，”馬競笑着擺了擺手，“對於這種偏向冷門、創新、個性化的劇集，最適合的處理做法就是收益分成、風險共擔。這次參與合作的電視劇全部籤的是低保底、高分成協議，我們通過‘遺珠計劃’進行整體宣傳推廣，最終能不能成就看各自的造化了。”