元旦開始,央臺的電視上,出現了一個手機廣告。
在上班的公交車上,各種聲音傳入一個女孩的耳朵,讓人心情非常的煩躁。這時,女孩子拿出一個紅色的手機,按動了幾下,戴上耳機。
耳機裡傳出輕快的曲子,女孩煩躁的心情瞬間得到平復,眉頭舒展開來。
畫外音:智多星音樂手機,可以暢享音樂的手機。智多星集團榮譽製造。
這個簡單的廣告,卻引起了許多人的注意。之前聽說智多星集團推出手機,很多人還不太相信,現在看到這個廣告之後,他們才真正相信了。
可是智多星集團的手機,能好用嗎?
在國人的心目中,智多星集團就是出學習機、遊戲機的企業,倒是也有MP3等產品,可跟手機完全不一樣啊。
現在國內做手機的企業,之前都是做BP機的,都是通信產品,有基礎,智多星可沒做過BP機。
一些人路過商場,看到門口有巨大的條幅、海報,都是宣傳智多星音樂手機,同時還有智多星MP3的代言人孫燕姿爲新手機做了代言。
此時孫燕姿剛剛在內地有了一些知名度,得益於今年的春晚,但還不是大火,不過她的歌曲傳唱度已經在年輕人中開始提升了。
在一些手機門店門口,也能看到孫燕姿拿着智多星音樂手機的海報,吸引了很多年輕人。
大家進去看到手機,都覺得非常漂亮。紅色的邊框,白色的按鍵,這種配色就讓人喜歡,看着很有朝氣。
可是一看價格,2999元,就讓許多人望而卻步。
三千塊的手機啊,太貴了,現在手機不是便宜了嗎,怎麼智多星的這麼貴?
第一週的銷售統計出來了,斷永平情緒低沉的坐在章楊對面,銷量怎麼會這麼差?
全國的首周銷售統計,才賣出去了一萬八千臺,這遠低於斷永平的預期。國內的手機市場不是在興起麼,波導一個月能賣出去五十萬臺,他們這算起來,一個月也就七八萬臺,差距太大了。
全國的手機市場,預估一月份的銷量能超過六百萬臺,他們這纔剛剛超過百分之一。
而媒體上,已經有一些報紙開始報導這件事了,言語之間都是嘲諷。說什麼智多星集團跨行業的失敗,還要提醒其他人,總結經驗教訓,儼然將智多星集團變成了一個反例。
“老斷,怎麼了,情緒不高啊。當初咱們不是說過,剛推出手機,可能不會受到市場的歡迎麼,你急什麼。”
章楊對這個數據倒是並不太意外,第一款產品,宣傳力度也不算特別大,而且其他品牌已經變得根深蒂固了,他們的價格也沒有競爭力,賣的不是特別好也正常。
波導是賣的好,可波導的許多手機價格都不到兩千塊,甚至還有一千出頭的藍屏或者橙屏手機。
“總裁,數據差我能理解,可是我的心理預期是三萬臺。我想以咱們智多星的品牌,加上明星代言、廣告宣傳,首周怎麼也得三萬臺的銷量吧?怎麼會這麼低?”
章楊丟給斷永平一支雪茄:“是不是看到許多媒體在嘲諷我們,所以心裡有壓力?你想想當初你做小霸王,我做智多星的時候,我們不是從零開始嗎?”
“那時候我們的產品銷量很好嗎?實際上也不怎麼樣。可是那種情況我們都挺過來了,現在智多星集團還發展的這麼大,你有什麼可擔心的?”
“手機業務就算是失敗,虧損十個億RMB也無所謂,咱們虧得起,你別有太大的壓力。而且誰說我們一定會虧,我們是厚積薄發。”
“你想好了嗎,我們是多長時間推出一個新款手機?”
前世這幾年推出新款手機最快的就是諾基亞,平均三週一個新款,後來被三星所超過。所謂的新款,也就是提升部分性能,很多外觀你都分辨不出來,感覺跟大衆的汽車似的。
也有那種很長時間才推出一個新款的,比如摩托蘿拉等,他們在這種競爭中,就失敗了。但是在未來,其實後者更合適。
“我的想法是,我們一個季度推出一個新款。第二款我們已經想好了,採用滑蓋的方式,這個應該更受歡迎。”
“但是我們第一款,銷量總不能太差吧?根據之前的市場調查,一款好的手機能有兩年的黃金銷售期。總裁,難道是我們的價格太高了?”
手機不同於遊戲機,就是靠着硬件賺錢的。如果成本價出售,那一定虧損啊。
“彆着急,我們的廣告效果還沒發揮出來呢。這樣吧,增加一個報紙的廣告,讓更多人知道我們產品的特性。”
“還有國內市場,你忽略了兩個重要的銷售渠道。”
斷永平有些不解,他們的代理商銷售渠道已經是國內最頂級的了,還有更好的?他怎麼不知道?
“買了手機,第一時間要去做什麼?”
“開通手機……我明白了,總裁說的是聯通和移動的營業廳!我怎麼就沒想到,這就去安排。”
最初國內手機行業的老大是摩托蘿拉,因爲這是第一個在營業廳銷售的手機品牌,大家去營業廳,就能買到手機。買到手機的同時,也能直接辦卡開通號碼。
此時還是2G的網絡時代,國內的移動通信行業是聯通與移動分庭抗禮。抓住這兩大渠道,就能提升許多銷量。
至於未來,這兩大巨頭同樣是手機銷售的黃金渠道,因爲營業廳遍佈全國各大城市,甚至是縣城和鄉鎮,而實際上網絡最好的,還不是兩大營業廳,而是郵政。
最早BP機和手機,都是在郵電所辦理開通服務的,而此時的郵政旗下也有手機銷售網絡。
斷永平去安排了,章楊則拿着手裡的全國手機銷售統計表陷入沉思。這個統計未必多麼精準,可也不會差太多。
智多星的音樂手機,目前市場份額才超過百分之一,要想今年達到超過百分之五,明年超過百分之十,任重而道遠啊。
最起碼要做到在華夏內地市場,不要有那麼多的競爭對手,同時要有宣傳優勢,要讓人們知道智多星的手機質量不錯,甚至很好。
看來,該想點別的辦法了。