ibm集團馬上召開了會議,他們原本以爲,連想集團一直以來都對他們的pc業務感興趣,不止一次表示過,想要收購。
當他們同意的時候,連想集團應該很高興纔對。
開始的時候,劉傳志的語氣,聽起來是很高興,但是怎麼才過了不到一個小時,事情就發生這麼大的變化?
不是說劉傳志在連想集團非常有威望嗎?他雖然是小股東,但卻是董事長,還是泰華控股的ceo,他同意的事情,竟然沒能成功?
還是說有別人影響了劉傳志的決定,而這個人對劉傳志的影響還非常大。那麼這個人是誰,已經呼之欲出了。
馮宇,肯定是馮宇說了什麼,劉傳志才忽然改了主意!
其實馮宇猜測的沒有錯,ibm的pc業務,確實出了問題。他們的產品性價比不高,主要做的就是高端筆記本電腦,臺式機的銷量下滑最嚴重,他們的thinkcentre,也就是臺式機業務已經幾乎沒有市場了,除了那些政斧的訂單。
而他們的thinkpad,也就是筆記本電腦業務,還算不錯,主營高端商務筆記本,能與他們競爭的並不多。
比如他們最早推出了指紋鎖,還有很多安全加密功能,這些都領先於其他pc廠商。
但是這不能掩蓋他們pc業務整體下滑,並且即將虧損的情況。如果不是他們及時縮減了臺式機的業務,恐怕他們現在已經虧損了。
但是沒有了臺式機的業務後,他們的員工數量就太多了,如果要想保持不虧損,那麼最直接的辦法,就是裁員。
裁員對於一個企業來說,影響非常不好。非常影響員工的工作情緒和工作氛圍,也會讓人看到,企業已經負擔不起這麼多的開支了。
如果不裁員,還有另外一個辦法,那就是減薪,跟裁員一樣,會讓員工情緒大受影響,企業形象也會下降。
不裁員,不減薪,ibm就會虧損。雖然這個虧損他們負擔的起,但是哪個股東會願意負擔呢?時間一長,如果無法扭虧爲盈,那就會拖累企業的發展,到時候還不是要走上裁員或者減薪的道路?
所以這個時候將pc業務整體賣出去,是最爲划算的。既減少了支出,還獲得了收入,又能專心經營軟件、服務器等主要盈利業務方面,還能保證ibm的品牌價值不會下降。
最好是能獲得一部分連想集團的股票,進而讓他們並沒有完全失去pc業務。趁着連想集團此時風頭正盛的機會,他們還能跟着賺上一筆。
並且還能借着連想集團的渠道,讓他們擴大在亞洲和東歐市場其他產品的份額,從而還能提高他們的利潤。
等到連想集團業務臃腫,不得不精簡的時候,他們把股票賣掉,又是一筆不錯的收入。
可這精明的算盤,現在卻打不下去了,劉傳志告訴他們不想買ibm的pc業務了!
他們商量了半天,難道ibm就只能裁員了嗎?還是說將業務賣給其他pc廠商?但是其他pc廠商,會對他們的業務有興趣嗎?
就算有,其他pc廠商也無法幫助ibm擴大其他業務在亞洲和東歐的市場份額,連想集團可是亞洲和東歐的老大。
這時候ibm的高管們忽然後悔了,早知道去年就應該答應連想集團。連想銀山在推出xos系統的時候,最需要支持,他們卻錯過了。
如果那時候賣掉了pc業務,還能得到連想集團的股票,進而跟連想銀山也拉上關係,他們強強聯合,ibm重新成爲世界it產業的老大也不是沒可能!
可這一切機會,都被他們給浪費了,今時不同往日啊。
因爲那時候他們捨不得,因爲那時候他們看不清,也因爲他們的高傲,不願意被連想集團這種後起之秀收購。
“米勒,劉的態度,是否十分堅決?”有董事問道。
“很堅決,肯定不是他們的談判策略。”米勒很想說,就算是對方的談判策略,我們也只能捏着鼻子認了。
可對方真的是態度堅決,根本不想買了啊。 ωwш ◆тт kan ◆¢○
“米勒,去聯繫其他廠商吧。而且將臺式機業務再次縮減一些,以後政斧那邊,我們也賣筆記本好了。”ibm的ceo說道。
“臺式機的業務再次縮減,這個我保留意見。政斧採購雖然我們的銷售做的不錯,但是失去了臺式機,我們競爭優勢就沒有那麼大了,筆記本的價格,畢竟比臺式機要貴不少。”有董事說道。
“主動聯繫其他廠商,出售我們的pc業務,我也認爲不妥。就算能賣出去,價格也不會很高。並且我們失去了臺式機業務後,售價會更低。所以縮減業務和出售整體業務之間,是有衝突的。”又有人發表意見。
“不如我們再找劉商量一下,或者我們直接找馮?我們擁有那麼多專利技術,這次賣整體業務的時候,可是也包含那麼多專利技術呢,這些都對連想集團的技術提升有着很大的好處,我們之間的研發方向是不同的。”
米勒這時候想到了什麼,他遲疑了半天開口道:“我記得曾經劉跟我說過,他最喜歡的就是我們的一些pc專利技術。不如我們將那些專利技術,授權給連想集團,從而換取一些現金?”
“既然我們的銷售已經受到嚴重影響了,而且我們原本也計劃,以後做技術開發,那不也是要賣技術嗎?至於我們的pc整體業務,我認爲應該聯繫島國的廠商和南韓或者寶島的廠商。北美這些廠商,與我們的市場重合了,嚴重降低了我們的價值。”
米勒這番話,得到了董事會的一致同意。他們想了想,這算是最簡單的辦法之一了。那些島國的廠商不是也一直想要購買他們的pc業務麼,那不如暗示一下,讓他們主動來聯繫。然後將專利單列出來,多方授權,收取費用,這樣最符合利益。
劉傳志正想着怎麼跟ibm談,購買對方的專利技術呢,米勒的電話就打過來了。
“米勒,我說了,我們連想集團已經放棄了這次的收購計劃。”
“不,劉,我想我跟你談的這筆生意,你肯定感興趣。我們ibm的pc方面專利技術,你難道不想要嗎?”
……