馮宇跟飛利普的銷售渠道不同,大家都有自己的渠道。在華夏,馮宇這邊渠道更好,但飛利普有門店,而風雨牌並沒有。
在海外,馮宇有付家和aiwa的渠道,且aiwa也有不少的門店。飛利普同樣有不少合作商家,也有自己的門店。
於是馮宇跟托馬斯商量好,大家渠道相互借用,聯手讓超級vcd的銷售再攀高峰,只是在普通vcd的銷售上面,兩人產生了分歧。
托馬斯說的很清楚,普通的vcd,飛利普並沒有,只有你們在賣,飛利普不是虧了?
別人說的也在理,但馮宇很快想到了一個簡單的解決辦法。你飛利普不是還有其他產品麼,不如我們就全部產品交換渠道?
飛利普還有刮鬍刀、電視機、電燈等產品,至於更專業的醫療器械,則沒算在裡面。風雨牌和愛華牌還有加溼器、無葉風扇、尋呼機等產品,同樣個頭不大,放在飛利普的店裡銷售也可以吧。
於是兩家全面合作,不但是銷售渠道共享,就連門店都專門給對方開了一個專櫃。這樣做的好處是讓銷售覆蓋更廣,更容易將產品賣出去。
但壞處也有,那就是容易被別人誤會,誤以爲兩家公司已經合併,這些品牌屬於一家公司,而吃虧的,其實是馮宇。
畢竟飛利普的品牌,還在風雨牌、aiwa牌之上,別人只會想到飛利普收購了風雨牌,而不會認爲風雨牌收購了飛利普。
但馮宇不在乎,他現在要的就是市場。風雨電子公司的知名度會受損,但風雨牌的品牌價值不會受損。當市場完全拓開了之後,消費者自然會清楚的知道,兩家只是戰略合作。
當初aiwa被索尼控股,但品牌不還是保留下來了?並且現在aiwa的隨身聽,已經超過了索尼。
這個合作,雙方都很滿意。本來兩家就在技術上面進行了多方面合作,渠道互助,也很正常。
一個星期後,雙方的產品零售點都增多了百分之五十以上。
但超級vcd的零售價還是很貴,購買的人,並不是特別多。好在利潤很高,馮宇也比較滿意。
最讓馮宇滿意的,普通vcd的銷售,越來越好了。價格便宜,質量也沒下降,促銷手段繁多,又有其他品牌的對比,讓普通的vcd爲馮宇帶來了大量的利潤。
而這時候,其他品牌也發現,如果單打獨鬥,誰都不是風雨牌的對手,畢竟別人的專利所有人,最先研發生產的vcd,無論是成本還是技術,都非常成熟。
現在這麼一降價銷售,嚴重壓縮了他們的利潤,飛利普跟風雨公司、aiwa公司全面合作,他們也決定聯合起來,進行渠道共享。
那些世界級的消費電子品牌,都有着龐大的銷售渠道。無論是分銷商,還是自營門店,數量都不低,他們一旦聯合起來,幾乎可以做到讓產品銷售到任何一個他們想銷售的城市中。
無論是比拼渠道的數量,還是比拼門店的數量,他們都能佔據上風,就不信,這樣還不能提升銷量。
最重要的是,他們不得不這麼做。他們的很多產品,還都積壓在倉庫呢,如果不盡快處理,等再過一段時間,產品要是再更新換代了怎麼辦?
現在還只有一個超級vcd,但功能上已經先進了很多。明年要是有超級vcd二代了怎麼辦?或者乾脆dvd的技術成熟了,他們直接推出dvd了怎麼辦?
那時候他們的產品,可能降價也賣不動了,不如現在趕緊聯合起來,最少現在賣,他們雖然賺不到錢了,但也還不會虧。
要是vcd再次降價,他們誰都挺不住,那可就是徹底被風雨電子給坑了!
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一個小小的風雨電子,竟然坑了他們這麼多世界級的消費電子領域巨頭,傳出去他們自己都覺得丟人!
現在他們就聯合起來反抗,同時還在dvd刻錄標準上聯合了,打算給風雨電子和飛利普一個沉重的教訓!
刻錄標準是他們制定的,那麼播放機的讀取,就要按照他們的方式來。這樣在dvd播放機的研發上面,他們就領先了。
……
“馮總,不好了,那些大公司聯合起來了,他們的渠道也相互借用了,鋪貨能力,比我們更強!”姜萬猛見到馮宇,火急火燎的說道。
馮宇笑着擺擺手:“慌什麼,不就是他們零售點更多麼,那有什麼啊。他們用我們的專利技術,還不是要給我們交錢?再說了,超級vcd和普通vcd的差距,大家還沒看到呢,過兩天央臺就會播放我們的新廣告,國外的廣告也要開始投放了,那時候正好給他們致命一擊。”
姜萬猛皺着眉頭,他覺得馮宇太過相信廣告的效力了,別人可都是世界級的大公司啊,資產規模,十倍百倍於風雨電子,品牌影響力更是大很多。
光是靠着那些品牌的死忠粉消費,他們的銷量就會不錯,更何況他們還聯合起來,相互推介。而風雨電子只和飛利普、aiwa聯合,規模太小,肯定不是對手啊。
“馮總,雖然他們賣vcd,也給我們賺不少錢,但如果那些賣出去的vcd都是我們品牌的,我們賺的會更多。而且我們的工廠一直在擴張,產量也一直在提升,如果市場被他們分走了,我們的產品也要產生積壓了!”姜萬猛急道。
“我們的普通vcd成本控制到多少了?”馮宇不慌不忙的問道。
“不到七百rmb,而且還能降低,最終差不多能降低到五百塊一臺。”姜萬猛說道。
馮宇皺着眉頭,感覺還是不滿意。他清楚的記得,前世到千禧年前後的時候,vcd的價格,降低到了三百多一臺,那就說明,這一臺vcd的成本,應該能控制到三百塊左右。現在風雨電子擁有世界上最專業的vcd工程師,竟然成本還控制不下來嗎?
“最終只能降低到五百塊一臺嗎?不能更低了嗎?”
“沒辦法更低了,這裡面的很多元件價格降不下來,我們的工人成本也不低啊。”
馮宇恍然大悟,前世那些小廠子,肯定是壓榨了工人成本,而且元件肯定買的是便宜的尾貨,這樣纔將產品的價格降低到了三百多塊,而那時候,vcd差不多已經被淘汰了。
“好,我知道了。那些品牌,不過就是跳樑小醜罷了,不需要擔心。你來看看這些廣告,就知道我的信心是從哪兒來的了。”