可口可樂和佰事可樂怎麼都沒想到,原本被他們在北美市場壓制住的建立寶,竟然真的進入到連鎖超市了,而且不是一家,而是所有的大型連鎖超市!
他們兩個世界飲料界的巨頭,在主攻亞洲市場,尤其是華夏市場的時候,竟然被人端了老巢!
華夏市場,他們舉步維艱,原本以爲華夏人不喜歡碳酸飲料,但什麼建立寶、清爽、旭日升等出的碳酸飲料,賣的都非常好,偏偏他們的賣不動。
最讓他們生氣的是那個樂哈哈的清爽系列,分明就是跟他們的產品一樣,可偏偏這種跟風的,竟然比他們賣的更好!
他們也研究過,味道並不比他們的好,甚至他們的研發人員還說,清爽系列還沒有他們的好喝呢,但就是賣得好。
究其原因,就是樂哈哈的銷售渠道,比他們的強太多了。樂哈哈在華夏的銷售渠道太強了,能在短短三天內,將產品運往華夏的任何一個小縣城,這一點,他們完全做不到。他們現在最多隻能做到,將產品賣到地市。
而地市的銷售,做的也非常不好。原因是很多有實力的經銷商,竟然不願意賣他們的產品。還有那個泰華超市,居然把他們的產品都下架了,讓很多消費者都以爲,他們的產品出了問題,早知道還不如不在泰華超市銷售了呢!
這就是馮宇的功勞的了,泰華超市少幾種商品,不影響大局。泰華貿易公司在各省均有合作的經銷商,馮宇發話,不允許他們銷售可口可樂和佰事可樂的產品。那些經銷商衡量了一下,都選擇聽從泰華貿易公司的,畢竟這邊的產品更多,利潤更高。
競爭性的企業,都有類似的要求,這一點,他們也能理解,更何況泰華貿易公司在松江牌、風雨牌、愛華牌等品牌的產品銷售上,又給他們讓利了一個百分點,這樣他們要是還不給面子,那麼肯定永遠都不會在合作了。
別的企業或許會考慮成本等妥協,但泰華貿易公司那個馮老闆什麼脾氣,他們一清二楚。合作,大家都有的賺,要是背叛,那麼永遠都不要合作了!
亞洲最大的華夏市場開拓失敗,而他們的主場,卻又被別的品牌滲透了,這讓他們異常惱怒。
不過他們也沒太將這些華夏品牌放在眼裡,畢竟除了建立寶,沒有品牌在米國有一點知名度。那些產品雖然進入了超市,但在兩樂的眼裡,不過就是一個添頭,不會對兩樂造成任何影響。
可很快兩樂就發現,他麼還是低估了這些華夏飲料公司。
……
“anotherbottle(再來一瓶)!anotherpot(再來一罐)!華夏飲料大促銷,無論是瓶蓋或是拉環上印有該字眼,皆可在零售商處憑此兌換同等容量的同產品!”
在北美的各大報紙上,均刊登了這類廣告,且都是一整個版面,連續刊登了一個星期。
這種促銷手段,讓兩樂公司猝不及防!
這分明就是捨棄利潤,而搶佔市場的手段。一般用這種手段的,都是處於上風的公司,實力更強大的公司。
這種促銷手段,比做廣告所需要的費用,要高很多。而且還要各零售商和經銷商配合,也要給對方一筆費用。
兩樂公司怎麼都想不到,華夏的飲料產品,竟然敢用這種手段!他們哪兒來的那麼多資金?
但他們依然有信心,他們的口感更好,消費羣體更加忠實,不會被區區有獎促銷的手段所影響。
但很快,報紙上又刊登了新聞,有獎促銷升級了!
建立寶、原力等幾款罐裝飲料再次出了大招,獎品也升級了。不只是是再來一罐,而且還有獎勵一臺aiwa的cd播放機,獎勵一臺風雨牌超級電風扇,獎勵一臺風雨牌超級vcd等。
這些獎品,是馮宇免費提供的,看似好像是馮宇虧了,但風雨牌和aiwa也因此出現在報紙的廣告上,被更多的消費者所記住。
最讓兩樂想不到的是,除了這些電器,竟然還有豪華大獎——松江牌汽車!
喝汽水,竟然有機會中汽車,這等大手筆,讓所有人都瘋狂了!
短短几天時間,建立寶、原力、清爽等產品銷售額暴漲,連帶着擺放在這些產品旁邊的其他華夏飲料,銷量也都有一定程度的增長。
那些超市也都做出了配合,比如在超市外面和貨架旁立一塊廣告牌,反正促銷的費用,也不是他們出,他們還能因此來吸引顧客。
馮宇拿出來做獎品的是松江-越野,經過市場調查,只有這款車的外形和性能,最符合北美市場。然後是松江-紅星的商務車,反而是在國內賣的最好的松江-國奧,在米國市場調查的時候,被很多人認爲不夠漂亮,性能也不出衆,舒適度也不夠高。
同樣的道理,松江汽車不用做任何廣告,靠着作爲獎品,就已經讓很多米國人知道了。
這次爲了支持華夏奧運代表團,馮宇運來了幾百輛松江汽車,其中一部分是留着自用,剩餘的一部分,自然是用來做廣告。
不求瞬間能火爆北美,但付出了這麼多,總也要讓松江牌的品牌,在美國有一些知名度。
在各州,馮宇都聯繫了一家代理商,留下了三款車,供顧客觀看、試駕和訂購。最後還剩下一些車,馮宇想着也用不了,就拿來做廣告了。
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他也想試試,米國人對華夏的汽車,是否有喜愛的。哪怕一輛車只能賺一千美元,一年有一萬輛的銷售量,那也有一千萬美元的利潤呢!
開始大獎促銷的一個星期後,報紙上就出現了一種聲音,說喝華夏飲料可以中汽車,就是一個騙局,因爲根本沒有任何一個人中過!
cd、超級電風扇、超級vcd倒是有一些中過,並且也配合的登報了。可最讓人期待的汽車呢,怎麼沒有啊?
馮宇也有些鬱悶,明明帶這個獎品的產品已經上架了,怎麼就沒人來領獎呢?最後沒辦法,馮宇找了一個托兒!
將一瓶確定有大獎的飲料,賣給了一個黑人!
而那個黑人打開瓶蓋的時候,當時就跳了起來。周圍所有的人都圍過來,清清楚楚的看到他中了一輛價值三萬美元的越野汽車!
而這個消息,也馬上被安排登報做宣傳了。這個消息宣傳出去以後,報紙上還告訴大家,還有十九輛汽車還未被中獎呢,這下子更加刺激了銷量。
米國雖然經濟比華夏好很多,但也不是人人都買得起汽車。而且這款松江-越野,非常受到黑人喜歡,外觀霸氣,性能強勁,重要的是,有可能只花五十九美分就能得到!
經過這一次炒作後,這些飲料的銷量,再次提升了八個百分點!
華夏飲料,在北美站住腳了!
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