吳凡國終於又回到了談判桌上,雖然坐的比較靠邊,但總算不是端茶送水遞資料的角色了。
王發啓果然有本事,不過一個晚上,這些同事就都變乖了許多。而吳凡國也自己查詢了一些資料,保證不會再犯拉哈爾的忌諱。
當拉哈爾看到吳凡國遞給他茶的時候,左手背在後面,而且這次還是紅茶,他對吳凡國的感官好了很多。
“吳總,我們塔塔汽車公司覺得,你們的保底銷售量,無法滿足我們的要求。我們認爲,未來十年,每年銷售數量不能低於五十萬輛,這才符合你們大昌行的實力。”
“拉哈爾先生,如果貴方同意跟國內的工廠合資建廠,讓捷豹路虎變成國產,那麼每年五十萬輛,我們有信心做到。可是你們現在是純進口,價格有多高你們也清楚。我們國家能買得起幾十萬元車的人很多,幾百萬元車的人就少了很多。”
“怎麼,提出幫我們尋找合作方的,不是你們大昌行嗎,難道你們現在做不到了?”拉哈爾一挑眉毛,有些不悅。
“當然不是,事實上,我們已經在跟幾家汽車廠聯繫,他們聽說是跟捷豹路虎合作,都很高興,目前我們正在篩選,一個是對方的經濟實力,一個是地址,還有一個是口碑,這些對未來捷豹路虎的銷售,都有很大影響。”
“請問大昌行都跟那些家聯繫了,什麼時候能夠談妥,讓我們跟對方正式接觸?”拉哈爾追問道。
“這……拉哈爾先生,我們最好先簽署一份協議或者備忘錄。保證我們大昌行幫塔塔汽車公司尋找到合適的合作伙伴後,你們要跟我們簽署銷售代理合同。”吳天林狡黠的說道。他怕這拉哈爾跟對方聯繫上了,反而甩開大昌行,畢竟那家汽車廠,也有自己的銷售渠道。
“怎麼。吳總不相信我?我們塔塔汽車公司最重承諾,我說了如果合資的事情談妥,這銷售的事兒,就一定會交給你們大昌行。”
“哈哈哈,還是籤一份協議比較好。”吳天林堅持道。
拉哈爾很不高興,這是對他的不信任。他們塔塔汽車公司的人,什麼時候做過這種事?
“吳總,我想我還要考慮一下,我們下次再談吧。”
拉哈爾再一次離開了魔都,不過大昌行的人卻沒有上一次慌亂。很明顯。國內沒有能跟大昌行競爭的公司,而且兩家準備合作的企業,都已經跟大昌行簽署了協議,如果他們繞過大昌行,自行跟塔塔汽車公司聯繫,則需要支付大昌行一筆昂貴的違約金,其中就包括方巖宏曾經聯繫過的那家國企。
拉哈爾又來京城了,因爲石磊給他打電話。說聯繫好了一家很有實力的汽車公司,可以跟塔塔汽車公司合資建廠。
“你是說這家公司願意跟我們一方出資一半,共同建廠。共同持有這家公司的所有權?”
“沒錯,一家百分之五十,當然,如果你們資金不夠,這邊可以多出一些,相應的股權也要多佔據一些。本來他們是要絕對控股的。我費了很大勁,才讓他們同意各佔一半。不過他們應該會要話語權。”石磊說道。
“我們資金不夠?這怎麼可能。不就是幾個億美元麼,我們拿得出來。不過我們還有捷豹路虎的技術。這些也要折算成資產吧?”拉哈爾點着桌子說道。
捷豹路虎的技術,就應該值不少錢,這工廠肯定不能一家出資一半,佔有一半。要麼同樣出資,塔塔汽車公司佔大頭,要麼股權一人一半,塔塔汽車公司少出一部分錢。
“這個當然是應該的,具體怎麼談,我想拉哈爾先生應該有了腹案。如果需要我們幫忙談判,請給我一份委託合同,我保證會站在塔塔汽車公司一方,保證貴公司的利益最大化,當然,我的收費也是很貴的。”石磊笑着說。
“你的意思是,我們可以自己談,你肯把客戶介紹給我認識?是不是要求我們先簽署一份關於銷售代理的協議?”拉哈爾懷疑的看着石磊。
“客戶當然可以介紹給你認識,至於這份協議,如果拉哈爾先生願意籤,當然更好,如果拉哈爾先生不想籤,那也沒問題,我父親說了,無論是塔塔汽車公司,還是拉哈爾先生,我們都可以相信貴方的誠信。”
拉哈爾被一種尊重的感覺包圍了,看看,人家五方集團是怎麼做的,再對比大昌行,真不是一個檔次的。
“好,那我就對你做出承諾,如果我們跟五方集團介紹的公司合資辦廠成功,那麼銷售一定會交給你們五方集團來做,這點會寫在合資合同中。”
石磊笑了笑:“如果你們合資不成功呢?”
“那麼恐怕五方集團代理我們品牌的機會就很渺茫了。”拉哈爾坦誠的說道。
“拉哈爾先生,貴公司是否考慮過,除了捷豹路虎,其他品牌也在中~國投資建廠,或者說合資建廠?”石磊再一次談起這個話題。
“其他品牌?說實話,小型轎車這方面,除了捷豹路虎,我們塔塔汽車公司的其他品牌,在中~國根本沒有知名度,也沒有價格優勢,技術上也拿不出太多。我們調查過中~國的市場,從三千美元到五萬美元的車,你們有很多,我們現在進來,會受到豐田、本田、大衆等多個品牌的圍剿,我們勝算渺茫,有很大可能,會讓投資打水漂。”
“那重卡和大巴車呢?這方面你們在國際上也是領先的,我可以給你們尋找一到兩家的合作伙伴,共同在國內建廠,或者先建一條組裝生產線也行。”
“這個……這個我還要考慮考慮,我們公司並沒有這方面的計劃。這樣吧,我跟公司其他董事商量一下,看看他們是否有這個意向。怎麼,你們也找好了這方面的合作伙伴?”拉哈爾饒有興致的問道。
“還沒聯繫好,但是我們已經爲貴公司篩選出了一些可合作的目標,如果貴公司認爲可行,我們甚至可以代爲幫你們聯繫,當然,這其中我們還是要賺取一些佣金的。”石磊直說道。
“這個是應該的,這樣吧,後天我給你一個答覆,這兩天我也不跟你說的合作方見面,一切等我們董事會作出決定再說。”
方巖宏跟石磊坐在沙發上,聽着石磊彙報工作進展。
“你說什麼?拉哈爾沒跟我們簽署任何協議、備忘錄之類的文件,你就要把吉力汽車公司介紹給他們?你想過沒有,如果他們甩開我們,合作成功,這裡面我們一點好處都沒有,甚至銷售代理還可以交給大昌行去做,或者交給吉力!”
“爸,相信我,塔塔汽車公司和拉哈爾,都是信守承諾的人。拉哈爾既然對我做出承諾,就一定會遵守。”
“我相信你,但我憑什麼相信他?現在是什麼年代了,做生意講究的是契約精神,而不是很久之前,一句話就能定下的事兒。我們現在本已經追上了大昌行的進度,甚至在這次合同談判中,我們處於領先地位。你這把吉力的人介紹給他們,很有可能讓我們前期的努力,全部打水漂了,你想過沒有?”方巖宏覺得石磊太固執了,這種事兒,怎麼能答應呢?
“你跟我說,這是不是親家跟你說的?”方巖宏以爲,這可能是石喜同的決定,該不會太石國際跟塔塔汽車公司有什麼協議吧?如果是這樣,那就沒問題了。
石磊搖了搖頭:“爸,跟太石國際沒關係,跟我父親也沒關係,是我相信拉哈爾,相信塔塔汽車公司。而且吉力這次負責的人,跟許國華關係也還可以,我可以通過許國華,隨時瞭解對方的談判進度。如果塔塔汽車公司真要甩開我們,我們還能爭取吉力的支持。合資公司,要考慮兩家共同的意願。”
“你想的太簡單了,如果是一些小事,吉力或許會給許國華面子,但許國華是許國華,並不是許老先生,他的面子,還不夠大。在利益面前,人情薄如紙。尤其吉力的人,跟你並不是朋友。” Wшw_ Tтká n_ C〇
“我相信拉哈爾。”石磊堅持道。
石磊也不是傻子,這是用他心通,看過拉哈爾內心的想法,知道拉哈爾真的不會騙他,石磊才做出的決定。否則努力了這麼長時間,還搭上了一些人情,最終真給別人做了嫁衣,他自己也會哭死。
“你…唉~~好吧,這事兒說好了,是你負責,就讓你任性一次吧。”
方巖宏之所以退步,其實內心還有一個想法。那就是石磊這次如果失敗了,肯定不會再剛愎自用。這個女婿這一路走得太順了,也該讓他碰碰石頭。將來公司交給他掌舵,或者他給孝祖保駕護航的時候,纔不會走錯路!
兩天後,拉哈爾再次跟石磊碰面,同時還帶來了一份文件。
“拉哈爾先生,我說了,我們沒必要簽署備忘錄,我相信您的承諾。”石磊看到銷售代理談判備忘錄,其實內心已經樂開花了。
“在商言商,還是簽署備忘錄比較穩妥。這份文件還包括了一些其他條款,比如你要幫我們尋找一家商用車的合作伙伴,而商用車的代理銷售,我們也打算交給五方集團!”
石磊眼睛大亮:“太好了,拉哈爾先生,這會是塔塔汽車公司做出的最正確的決定之一!”()
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