第91章 回扣

晚上在香格里拉,一桌只有五個人,石磊是自己,吳凡國和鄭尊偉都帶着家屬。尤其是吳凡國的未婚妻丁薇薇,幾乎就沒看石磊,一直在跟鄭尊偉的老婆聊着美容、保養、化妝品什麼的。

第二天,石磊從鄭尊偉這拿到保溫杯的單子,一萬隻豎直圓筒不鏽鋼真空保溫杯,款式很老,還不是什麼品牌,甚至上面一個字都沒有印。

鄭尊偉說了,這一萬隻保溫杯,賣家給的價格是32元一個,多賣出來的,就是五方冰城的佣金。

一萬隻保溫杯,可不是隨隨便便就能賣掉的。石磊找了幾個區縣的經銷商,對方看了一下保溫杯的品質,認爲還不錯,但是一家最多能要兩三百個,根本無濟於事。甚至石磊懷疑,他們只是跟五方冰城或者五方龍江有其他方面合作,給個面子而已,否則這兩三百他們都不會買。

鄭尊偉點了他一下,這種數量大的,最適合企業工廠當做職工福利發放。

“您好,我是五方冰城的石磊,想問一下你們曲總辦公室怎麼走?”

“前面直走左轉,第二間辦公室就是。”

“好,謝謝。”

噹噹噹~~

“請進。”

“曲總,您好,我是五方冰城的石磊,上午我們通過電話,保溫杯。”

“哦~~是你啊,樣品帶來了嗎?”

“帶來了,您看。這保溫杯採用先進的製造工藝和高質量的原料,外形簡約時尚,最適合給職工當做福利發放。”石磊趕緊講述這款保溫杯的優點。

“恩,看着還不錯,多少錢一個啊?”

“一個零售價69,量大優惠,您要多少?”

“一千多個人,我要一千六差不多,你能優惠多少錢?”

“一千六啊,那我抹去零頭,算60一個。”

“60也有點貴了,我看市場上二三十的保溫杯有不少呢。”

“二三十的那也叫保溫杯,我們這個能保溫四個小時以上,而且絕對不漏水,不上鏽,這個價格已經很便宜了。”

“兩千個,你給我在杯子上印上我們廠的名字和辦公室聯繫電話。還有這保溫杯不都有袋子麼,你這個也給配上,還有盒子也一定要有,裡面也要有我們廠的一本宣傳手冊,這全部包含在內,一共十萬塊。”

一個50塊錢,如果就這麼賣了,那石磊也能同意。但是又要在上面印字,又要保溫杯袋子,就算宣傳手冊是他們負責印製,石磊也賺不到錢。

“曲總,一個好一點的保溫杯袋子,最少成本就要15塊,一個杯子上面印字的成本也要5塊錢以上,還要包裝,再加上我這杯子,50塊一個我就賠本了。如果這些您全要,70我給你搞定,宣傳手冊你們自己準備,我給你裝進去。”石磊算了一下後說道。

“70,那也太貴了,超出我的預算太多。一個保溫杯的袋子,有5塊錢就夠了吧?”

“曲總,產品的包裝好壞,也能體現出產品的價值。您這幾十塊的保溫杯,配一個5塊錢的袋子,那保溫杯可就真被人當成20塊錢的東西了。您這兒有熱水吧,接一杯放在這兒,一直到您下班,您再試試這水溫,就知道咱們這保溫杯的效果。而且這保溫杯袋子上面同樣可以印製您的工廠名字,這也是一個宣傳啊。”

“那這樣吧,你放這兒一個杯子,我先試試,明天上午你再過來,咱們繼續談。”

石磊從曲總這兒離開,馬上就開始尋找能訂製保溫杯袋子的廠家,別說,在冰城還真有這麼一家服裝廠有生產。

石磊打聽了一下,生產這麼一個袋子,保證質量,還給在面噴印上字跡,一千個以上起做,每個批發價要12元。加上他打聽好的,保溫杯上面印字加圖案,一個5元錢,差不多一個成本要加17塊。包裝盒和包裝袋是現成的,只要把他們廠的手冊放在裡面就行。

這一片是冰城的工廠區,有多家大型企業的工廠,石磊挨家聯繫。

“您好,是康帥傅的孫總嗎?我們有一批保溫杯。啊,你們去年發的就是保溫杯啊。那不好意思,打擾了,再見,再見。”

“您好,是佰事的周總嗎?我這兒有一批保溫杯,用來新年的時候,給員工當做福利發放特別好,一統的曲總也買了兩千個。”

買東西的時候,讓客戶知道跟他差不多的人買了,有可能就會引起他的興趣。這一次,顯然石磊成功了。

“是嗎?那你帶幾個樣品過來,我看看吧。”

周總擺弄着保溫杯,倒了一杯書,把蓋子擰緊,杯子倒過來,果然一滴水都沒有漏出來,密封性很好。

啪~~周總把杯子扔在地上。石磊嚇了一跳,這是怎麼了,我還什麼都沒說呢,怎麼就把杯子摔了?

周總走過去又把杯子撿起來,再次看了一下,裝了一杯水,讓他扔在地上,卻沒有任何損壞,質量還真挺好的。

石磊看到這裡,送了一口氣,原來是在實驗是否結實耐用,您到時說一聲啊,我還以爲哪兒得罪您了呢。

“杯子不錯,怎麼賣?”

“一個零售價69,量大優惠,您要多少?曲總要兩千個,我給算一個60。”石磊再次擡出曲總,表示價格已經是最大優惠。

“我要來發給下面的經銷商,我們自己廠子是不用的,逢年過節,廠子裡的產品就夠他們喝的。一個五十塊,印上我們的商標圖案,我要五千個。”

石磊眼睛一亮,五千個,五十塊一個,刨去成本,他還能賺不少呢。

“誒,那周總,我們是不是把合同籤一下?”石磊快速從包裡拿出合同,這可就搞定了一半啊。

“慢着,你這一個杯子,成本不超過三十塊,就算加上印商標,成本也不會超過三十五塊吧?”周總按住合同說道。

石磊沒明白,你分析的這麼清楚,還同意五十塊一個買我的?用他心通看了一下週總內心的想法,石磊一拍腦袋。

怎麼這麼笨,他這是要回扣都沒看出來?他算了一下,一個杯子他大概能賺不到四塊錢的佣金,周總想要兩萬的回扣,這就把他的佣金都要走了,甚至還要搭上一點。

但是這個單子關係到他升職,石磊決定佣金他哪怕是一分都不掙,也要把這保溫杯賣了。

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