談生意得講究技巧。
就比如鄒小北，一開口，人家小孔包子鋪的老闆就能聽出來，這人是屬於‘可以坐下來談’的類型。
不像是張偉那種，打眼瞧過去，青澀的學生仔，哪怕雙方是合作關係，都不怎麼會把他放心上。
因爲這樣的學生仔太多了，這個不行，再換一個唄。
“張偉這邊，每天訂單基本也就一百份吧。”
包子鋪老闆示意鄒小北坐下，說道。
“三塊錢，我給的不算是最低價，但目前只能給你這個價。
你想取代張偉也行，一天兩百單，能不能做到？”
這個晚餐的包子外賣，其實不太好賣。
張偉一單售價五塊，還是有點小貴，所以單量並不算多。
但它利潤高，所以賺錢啊，一單都能賺兩塊。
這就是爲什麼張偉寧肯定價五塊，也不願意降價衝單量的原因。
因爲降了價，單量上去了，比之前辛苦勞累不說，還有可能不如以前賺錢。
鄒小北也不想降這個單價，所以200份單量明顯無法保證。
“200份不可能，一般情況下，晚餐的訂單和午餐肯定沒法比。
咱們先合作一週，這一週我每天抄底拿一百單，等後續穩步提升了，200單絕對沒問題。”
鄒小北說到這裡，笑道。
“而且我猜，張偉不見得能給你每天出一百單。”
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畢竟張偉那邊也是主要精力花費在午餐的訂單上面。
如果張偉可以每天送一百單，那當鄒小北開口說出一百單的時候，老闆肯定不會喊他進來。
這學生，可真精明啊。
包子鋪老闆被戳穿了謊言，也不尷尬，跟着笑道。
“那行，那就先一百單，咱籤個協議，明天你們來提貨。”
小孔包子鋪，搞定！
從包子鋪裡出來以後沒多久，徐長青也過來了。
“酸奶和水果加起來，成本控制在一塊沒問題。
我和那些果商談了，一個小餐盒裡，放一些切碎的蘋果、梨子、香蕉。
基本都是最便宜常見的水果，再稍微添點西瓜、葡萄之類的。
這個可操作空間太大了，利潤都從這裡出來。”
因爲新談成了兩家合作對象，徐長青也很興奮。
“酸奶稍微貴點，但都是農貿市場現發酵的，只用買個奶茶店的那種塑料杯扎口機，簡單包裝一下就行了。
這個機子也不貴，咱先替他們出錢，後期賺錢了再還給咱。”
水果+鮮奶，一瞬間就讓外賣的檔次提高了起來。
關鍵這裡面利潤還很驚人。
一小盒水果，一迷你杯酸奶，各標價一塊，總共兩塊。
但其實成本價都能控制在一塊以內。
這樣一來，校園幫就需要更新菜單了，而這次菜單一經更新，就是源源不斷的錢啊。
單純的跑低價單走量，太累。
哥幾個長時間這麼幹下去，肯定要吃不消。
作爲團隊的領導者，鄒小北不僅要考量賺錢的問題，還得考量大家的體力消耗。
“妥，那老徐，以後咱們所有合作店家的交涉溝通工作，就交給你了。
這兩天，你從老周快餐店裡撤出來，咱無償幫了他這麼久的忙，已經很夠意思了。”
既然合作已經談妥，鄒小北拍了拍徐長青的肩膀。
“走，回去開個小會，更新菜單。”
從老周快餐撤出來……可是，蔣平靜還在那裡打零工啊。
徐長青有些猶豫，但到底是正經事要緊，他點頭說道。
“行，這次是咱們賺大錢的時候，不能出岔子。”
從低價市場衝單量，到利潤空間的一次大幅度提升，可不就是該到賺大錢的時候了嘛。
所以，當鄒小北和徐長青把這個好消息帶回去的時候，大家都很興奮。
校園幫辦公室裡。
“今天的訂單相比昨天有所下降，總共是288單，這幾天應該會陸續減少，但我覺得初步穩定在兩百單還是可以的。”
柳園翻了翻手裡的賬本，無奈道。
“就是咱這個賺的錢比較尷尬，一單五毛，費老大勁也沒幾個錢。
我這兩天算完賬，都想跟大家聊聊這個事兒，但又怕傷了大家的士氣。
好在這個問題，老鄒已經及時給咱們解決了。”
牛奶+鮮果的利潤在一塊錢。
老周快餐利潤五毛。
小孔包子鋪利潤兩塊。
如果以上全部組合起來，組成中午、晚上的套餐，那麼利潤有所降低，但也能有兩塊。
相比於之前，這個利潤提升的很大。
哪怕後面訂單不到兩百，也肯定比之前更賺錢，而大家反而還不用像是之前那麼忙。
陳秋是個急性子，嚷嚷道：“那還等什麼，咱們趕緊更新菜單啊！”
“先不着急，還是要找個噱頭比較好。”
鄒小北說着，下意識在辦公室裡打量，做沉思狀。
“咱們現在基本已經確定走綁定中、晚餐、高低價市場雙管齊下的路子。
這個模式後續也會沿用，所以做一份有特色的菜單，也很重要。菜單做好了，效果可是事半功倍的。”
有特色的菜單？
可是菜單這個東西，都大同小異，怎麼體現出自己的特色呢。
“阿嚏。”
正當大家安靜沉思的時候，敲代碼的周子昂打了個噴涕，他有些赧然的揉了揉微紅的鼻頭，歉意道。
“抱歉抱歉，你們繼續，我就是昨晚不小心着涼了，吃點藥就好。”
說話的同時，他從抽屜裡拿出來一盒“白加黑”。
白加黑這個感冒藥，可以說是目前市場上銷售量最好的藥，知名度也最廣。
這全靠那句經典廣告語：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。
基本上，只要你打開電視機，鐵定能看到這個廣告。
鄒小北的眼睛頓時亮起來。
營銷除了噱頭吸眼球之外，還有個套路，叫做捆綁蹭熱度營銷。
哪怕是兩個沒有關係的東西，但只要能關聯上，那就能順勢蹭一波熱度。
“咱們的校園幫隊服，白色的，對吧？電瓶車，黑色的。”
一把將小周的白加黑搶過來，鄒小北笑道。
“那這兩種顏色加起來，跟這盒白加黑，是不是有點像？”
“……”
衆人都有些無語。
徐長青爲難道。
“可這除了顏色之外，還有什麼關係嗎？一個是外賣，一個是感冒藥啊。”
“沒關係，我們可以給它們加上關係啊。
這樣，加入我們出一份菜單，分爲正反兩面，一面是象牙白的顏色，印老周快餐的菜單，稱作白單。
另一面是亮面黑的顏色，印小孔包子鋪的菜單，稱作黑單。
做的炫酷一些，顏值高一些。”
鄒小北越說越覺得可行，甚至靈感一來，連廣告語都想好了。
“然後菜單的廣告語，就寫：白天點白單，量大能管飽；黑天點黑單，精緻味道好。
餓了嗎？校園幫！價格黑白分明，安全黑白分明，優惠黑白分明！”
霧草！
這一下，辦公室裡的一羣人都瞪大了眼。
這也行？
那豈不是說，校園幫單方面偷偷捆綁上了國民品牌白加黑？
這單子發出去，絕對吸眼球！