易趣現在正是上市前最後的準備階段。
就在隋波辦公室旁邊,十層的大會議室裡,就有着全球最頂尖的律師團……
很快,就由易趣公司的法律顧問張婉琳,出具了一份《騰訊計算機系統有限公司增資擴股協議書》的協議文件。
投資主體也不是隋波個人,而是用了隋波在開曼的私人控股公司。
其實按照正式的投資流程,應該首先簽一份意向書,有時還需要籤備忘錄,然後是盡職調查。
最後纔是簽署正式的投資協議。
不過,
一來小馬哥這時候,還沒有這種正式的融資流程概念。
說是土包子有點誇張,不過這時小馬哥他們幾個騰訊的創始人都是年輕人,當初註冊公司的時候,就簡單分配了一下股份。
也沒有什麼在海外註冊離岸公司的概念。
前世時,他們要到被IDG和盈科投資的時候,這方面纔開竅……
二來,騰訊現在太急需資金了。
按照正常的融資流程,要至少1個月的時間,他們已經撐不住了!
大家都是熟人,而且隋波投資的條件也非常好。
隋波和小馬哥直接在電話裡,就和在深市的其他四個創始人,一起開了董事會。
其他人一致同意,授權小馬哥來簽署協議。
按照這份增資擴股協議,隋波的私人控股公司(SWH.Ltd)將向騰訊計算機系統有限公司投資208萬美元,佔股49%。
隋波加入騰訊公司董事會,並擁有提名2名董事的權利,以及重大公司事項的一票否決權。
該有的股東權益,還是必須有的。
不過在日常公司事務方面,隋波將投票權委託給了小馬哥。
這一點尤其令小馬哥感激。
根據協議的交割條款,投資款項將分兩次支付:
第一筆8萬美元,將在簽署協議後三天內到賬;
第二筆200萬美元,將於不晚於1999年12月31日的期限內到賬。
隋波並不在意騰訊公司的現狀。
對他而言,所謂的什麼盡職調查之類的,完全沒必要。
他甚至比小馬哥這幫創始人,對騰訊公司瞭解的更深刻……
說白了,爲什麼小馬找了這麼多公司,這麼多人,誰都不願收購騰訊?
要知道,這些人都是大佬,一個比一個精明。
真的是因爲現在的騰訊,要啥沒啥……
要是沒有小馬哥,沒有張志東,沒有這幫人的努力、專注、不斷創新,對QQ的一次次快速的迭代升級。
OICQ和市場上現在到處都是的即時通訊軟件,能有什麼區別?
別忘了,這一世,還多了個EM(易信)!
只是,隋波這一世,一開始的佈局太大了,面對的對手也太多。
他需要有個騰訊,有個小馬哥,幫他分擔火力……
甚至適當的時候,他都考慮,是否可以把易信的社交部分,交給騰訊來運營。
易趣公司只專注於電商和搜索兩個核心業務,就夠了。
不過這些都是後話了。
小馬哥痛快的在增資擴股協議上簽字,蓋章。
他這次來京,本來就是爲了出售OICQ,隨身就帶着公章。
左清泉還真的去拿了瓶香檳來。
這還是前幾天SEC通過了易趣上市的申請時,上市團隊慶祝用的香檳。
Moet & Chandon(酩悅香檳),曾因法皇拿破崙的喜愛,而贏得“Imperial(皇室香檳)”的美譽。
大家就在隋波的辦公室裡,一起舉杯慶祝!
從進門起,就一直神情抑鬱的小馬哥,也終於展顏開懷笑了起來。
他心裡的大石頭終於落地了,還是很高興的。
有了隋波的這筆投資,騰訊公司終於又可以繼續活下來了!
隋波把周楓叫上來,就是想讓他和小馬哥聊聊,關於投資之後,OICQ和EM互聯互通的可能性。
其實即時通訊軟件的互聯互通,是個僞命題。
畢竟,這涉及到核心用戶的粘性和各公司的不同利益。
這也是爲什麼前世時,微軟和雅虎爲了對抗QQ,兩家發起的互聯互通,搞的那麼熱鬧。
最後還是無疾而終。
但到了易趣和騰訊這裡,卻又有所不同了。
既然隋波已經投資了騰訊,而且還佔了很高的股份比例,從某種意義上來看,兩家公司其實已經算是兄弟公司,或者說戰略合作伙伴關係了。
如果將OICQ和EM進行互聯互通。
一方面,OICQ就可以通過EM平臺的諸多功能,爲用戶提供更多的產品和服務。
另一方面,EM方面就可以把技術力量,重點放在優化EM在電商方面的功能上。
雙方等於對用戶羣體做了細分,各自的側重點,有所區分。
OICQ更偏重社交和娛樂,EM更偏重商務和交易。
這也是爲今後,隋波將社交業務向騰訊轉移做鋪墊。
他現在已經感覺到,公司在資源傾斜和人才聚焦方面,太過分散了。
無論是易趣網還是淘寶網,接下來都需要更多的投入。
百度搜索接下來幾年,又是競爭態勢最激烈的領域。
外有Google,內有老李,也需要全力以赴才行。
把社交業務轉到騰訊,就能分擔掉易趣很大一部分的市場競爭壓力。
周楓和小馬哥兩人都是學計算機的,現在又都在搞即時通訊軟件,有共同語言。
兩人一下就聊到一起了,坐在旁邊旁若無人的討論起了技術問題。
小馬哥聊起技術,一反剛纔談協議時的生疏靦腆,雖然聲音不高,但卻思維敏捷,和周楓你一句我一句,不時就某個問題激烈爭論。
讓隋波也有點無奈了,根本插不上話……
他讓左清泉去訂個飯店,晚上請小馬哥吃飯。
這晚,易趣的一幫高管們把小馬哥灌了不少酒,暈乎乎的送回酒店。
投資騰訊這件事,好像很簡單。
隋波和小馬哥聊了聊,在這麼一天之內,就輕易的解決了。
可誰又知道,隋波早在一年多前,從1998年5月,他第一次去深市見小馬哥時,就已經開始謀劃這一天了!
善戰者,無赫赫之功。
何故?勝於易勝者。
早在事情發生前,已經解決了。
……
一件大事了卻。
隋波的注意力又回到了正事上。
按照上市的時間規劃和路演的行程安排,易趣公司的全球路演大約需要十五天時間。
從11月15日開始,按照香港-新加坡-倫敦-紐約,從亞洲到歐洲,最後再到美國,他們需要在三大資本市場都進行路演。
尤其是在美國,這是真正的重量級投資者聚集地。
光美國一地,就需要在紐約、普林斯頓、西肯撒豪根、威明頓、巴爾的摩、波士頓、明尼阿波利斯、芝加哥、舊金山、聖地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣等十二座城市進行路演。
最後再回到紐約,12月1日,正式上市敲鐘。
本來隋波還想偷偷懶,不那麼疲於奔命。
他想讓張奕帶隊路演,自己只是選擇性的,在一些重要城市參加就好。
但是承銷商團卻一致反對。
他們強烈要求,隋波作爲公司創始人、董事長、CEO,必須親自帶隊,全程參與路演。
理由也很充分:經過參加全球財富論壇,很多國內外媒體的報道後,隋波如今在全球範圍的投資人那裡,是有一定的個人品牌的。
同時,作爲一家即將上市,估值高達20億美元互聯網公司的實際控制人,他又非常年輕。
所以,隋波必須親自出席,讓那些投資人近距離接觸他。
這樣,隋波的表現要足夠出色,才能消除很多投資人,對於他是否適合擔任一家上市公司領袖的疑惑。
這一點上,隋波倒也理解。
當初Facebook上市前,關於小札是否適合擔任一家價值近千億美元上市公司的領導人,就曾經普遍引起資本市場的疑慮。
最後,經過一番討論,才最終確定。
香港、新加坡、倫敦站,隋波都參加。
有了前面的幾站的路演,基本上很多投資機構對於隋波,就會有一個清晰的認識了。
在美國,隋波只選擇了紐約、芝加哥、休斯頓、舊金山、聖地亞哥五座城市。
他的理由也很充分:美國的行程安排太緊了!
短短一週多的時間,要東西海岸來回奔波。
不如分成AB組,由他和張奕分別帶隊。
這樣在路演的準備和表現上,也會更好一些。
最後,路演的行程,就按隋波的要求,這樣確定了下來。
然後就是團隊人員的選擇。
公司上市,畢竟是一件令所有易趣員工都非常激動的大事。
尤其現在易趣公司全員持股,大家都很關心公司上市後,自己手裡的期權價值多少錢……
誰去美國,誰留守,這個東西還挺敏感的。
必須要隋波親自做決定。
他作爲公司創始人,在公司裡的權威,是誰也比不上的。
首先是參加路演的人員。
畢竟要到處飛,除了上市承銷團隊外,公司內部人員,不宜太多。
隋波一個人坐在辦公室裡,拿着公司中高層的名單,開始琢磨要帶誰去。
集團這塊,除了他自己之外,CFO張奕、COO宋健、CTO龐勇都是必須去的。
他們要負責解答公司財務、運營、技術方面的相關問題。
然後就是CHO陳永紅、法律顧問張婉琳。
這兩人一個負責企業文化,一個負責法律問題。也需要去。
至於吳敏……,既然有了張奕,路演她就不用去了,在公司留守。
等到最後上市那天,她作爲十八名創始團隊的一員,直接到紐約參加上市儀式就可以了。
子公司方面:周楓、許朝軍、王川等人,怎麼也應該帶一個。
選來選去,就周楓吧。
他也算是公司裡水木系的領袖人物。
至於王川,等將來百度搜索上市的時候,有他忙的時候。
最後,看着名單,他猶豫了半天,才嘆了口氣,在左清泉的名字上,劃了個對勾。
無論用什麼標準來衡量,左清泉都夠資格了……
她即是創始團隊的一員,又是CEO助理,一直都在負責上市團隊和自己的日常溝通。
隋波雖然想到,在聖地亞哥的時候,他還要去看林馨。
但這也不能作爲不帶左清泉去的理由啊……
路演團隊的人選確定之後,其他就好辦了。
上市那天,創始團隊所有人、各地分公司的總經理,採銷、倉儲、物流團隊的負責人,基本上各部門的骨幹,大約有30多人,都安排去紐約上市現場。
讓他們一起感受一下,敲鐘那一刻的喜悅。
另外就是邀請一些嘉賓。
比如有關部門的領導,學校的領導、系裡的教授、一些關係比較好的媒體之類的。
這些人去不去不重要,關鍵是易趣一定要把邀請的請柬送到!
如果不懂這點人情世故,隋波也別繼續在國內混了……
說起來,在這方面,易趣公司的兩位女將,左清泉和剛調來總部擔任公共關係總監的崔倩。
都是巾幗不讓鬚眉的好手!
邀請嘉賓的事,就交給她們去辦吧……
最後,隋波還準備挑選一些用戶代表,這招老馬用的效果很好,必須學。
用戶第一嘛!
……
1999年11月15日,一切準備就緒後,
易趣公司正式開始了上市前的全球路演(Road Show)。
這將是一段非常辛苦的旅程。
要在短短兩週時間內,通過機構一對一見面會、投資者午餐會、電話會等形式,與超過200家投資機構、基金、甚至個人投資者進行交流。
通過PPT路演、問題解答、路演演講等方式,向投資人闡述易趣公司的商業模式、公司運營情況、業績指標、業務的市場前景、未來發展規劃等。
要通過路演,激發投資者的投資慾望和熱情,獲得超額的認購。
這非常考驗路演團隊,尤其是隋波的忽悠能力!
還好,前世曾被老馬的各種演講和雞湯,忽悠的已經近乎免疫的隋波,
對於這一方面,還是有經驗的!
那就開始吧。
15日上午,隋波等易趣路演團隊一行人,登上了飛往香港的航班。