“好的,查理先生。”文森特點了點頭,語氣裡有些酸溜溜的。
自己與卡爾森.哈里以前都是校橄欖球隊的隊員,兩人認識,一起配合過。
自己在學校各方面非常優秀,而卡爾森.哈里在學校表現比較普通。
自己大學畢業後,進入adc-has公司工作,自己工作非常努力,在上司面前竭力表現出自己出色的一面。
受到adc-has公司負責機場建設方面的主管查理.托爾斯的看中,一飛沖天,成爲查理.托爾斯的秘書,有個非常好的前程。
而此時,他發現自己與卡爾森.哈里相比,自己得意的成就什麼都不是了,微不足道,都不好意思提了。
卡爾森.哈里已然成爲了自己平時需要仰視,竭力在其面前表現的主管查理.托爾斯都需要討好的對象。
真是人比人,氣死人。
文森特終於明白了一個道理,際遇很重要。
卡爾森.哈里遠遠沒自己優秀。
但他有非常好的際遇,進入了當時還是托爾圖加島旅遊公司工作,又被陳銳看中,成爲陳銳的助理,受到陳銳的親信,這種際遇連自己都感到嫉妒了。
位置雖然不高,但查理.托爾斯都需要去巴結討好他。
卡爾森.哈里在陳銳身邊呆幾年,外放出去獨當一面,至少是鎮長級別或職能部門的處長級別的。權責極重。
比如在托爾圖加島職能部門中權力排第三的建設處處長,手下管了4000多工人,經手的金錢數千萬。上億美元,掌握建築材料採購大權,是無數古巴商人、美國商人爭相巴結、討好的對像。
同樣的價格,同樣規格,同樣質量的建築材料,建設處處長手上的筆稍微勾一下,就是一筆數百萬美元。利潤數十萬美元的大單——
馬爾魯日鎮,嘉悅酒店。
嘉悅酒店是剛投資興建的度假酒店。爲來托爾圖加島旅遊、度假、參觀的遊客提供住宿、餐飲、娛樂與遊樂等多種服務功能。
酒店建有良好的沙灘,游泳池,健身房,運動場等設施。
酒店投資額達到5個多億。有12層樓,48米高,是島上最高的建築,有客房360多間,公寓36間。
遊客住在嘉悅酒店,通過陽臺,可以遠望海面,白天可以看到藍天白雲,綠水環繞。吹着海風,聞着大海的味道。傍晚,可以黃昏夕陽。落日餘暉灑在海面上,非常有詩情畫意。
嘉悅酒店的大廳。
這裡佈置成托爾圖加機場項目竟標會場。
臺下坐無虛席,鴉雀無聲,所有人將目光投向臺上。
主持人站在臺上大聲宣佈道,‘我宣佈,美國機場管理公司(adc-hasairports)成功中標。獲得托爾圖加國際機場場坪土石方工程項目,機場航站樓工程項目。航站區配套工程項目,機場場道混凝土工程項目,通迅導航、氣象、助航燈光工程項目的承建權。
項目報價6.72億美元,完工工期41個星期。項目工程實行包工程質量、包工程內容、包建設工期,並按行業管理要求,接受託爾圖加方面監理部的監督管理。”
竟標結果一宣佈,當即,日、本大田建設株式公社的代表站了起來發問道,“請問,我們公司對機場項目的報價是6.61億美元,遠低於中標公司的6.72億美元,爲什麼沒有中標。”
主持人開口說道,“這是陳先生做出的決定。
托爾圖加島在迅速發展,創造了舉世震驚的‘托爾圖加島速度’。
現在限制托爾圖加島快迅發展的最大瓶頸是交通問題,所以陳先生希望托爾圖加國際機場儘快修建完工,投入運營,與世界緊密聯繫起來,給托爾圖加島的騰飛,發展成爲一個現代化的大都市插上翅膀。
完工工期是陳先生考慮的首要問題,而項目的報價是次要問題。
所以,美國機場管理公司(adc-hasairports)提交的托爾圖加機場項目方案中,承諾的41個星期完工工期更容易獲得陳先生的親睞。”
臺下,聽完主持人的解釋,參與托爾圖加機場項目竟標的其它公司的代表懊悔不已,幾乎要抱頭痛哭起來。
早應該想到了,我就是一個笨蛋!
很顯然,相比項目報價,陳銳更看中的完工工期。
不然的話,迫切希望‘走出去’的中國民航機場建設集團給出的項目報價是6.58億美元,比美國機場管理公司少1300萬美元,更有希望竟標成功纔是。
要的是速度!
就像陳銳創造的‘托爾圖加島發展奇蹟’一樣的速度。
都沒有抓到重點,搞錯了方向。
制定的項目方案應該切中陳銳的想法纔是重點。
竟標成功的重點是在陳銳身上。
發費心思對建設委員會委員,建設處的官員遊說,甚至暗中賄賂沒用,才發現在機場項目上拍板的是陳銳。
建設委員會委員,建設處的官員雖然權力非常大,很多重要的事情他們都可以一錘定音,但顯然他們在托爾圖加機場項目上真心沒有話語權。
連犯了幾個錯誤。
失去了這個非常優質的大項目。
被查理.托爾斯這個美國佬撿了一個大便宜。
而查理.托爾斯挺起胸脯,像戰鬥勝利的公雞,向所有人作出勝利的姿態。
事後,記者尋問查理.托爾斯爲什麼能夠準確切中陳銳的想法,在托爾圖加機場項目方案給出41個星期的完工工期,從而受到陳銳的親睞,比高於最低報價1300多萬美元成功竟標。
查理.托爾斯笑着回答記者。
竟標托爾圖加機場項目的其它18家公司非常有竟爭力,準備得也非常充分。
不過,我比他們多了一樣東西,更善於挖掘細節,從一些不起眼的信息找到成功的關鍵。
事實上,我只是在海景酒樓三樓請了一個人吃飯,花費2300美元,席間,我問了他一個問題。()