第318章 第三種合作方式圖的是
開弓沒有回頭箭，既然話已經說出來了，徐安便不再藏着掖着，也不等院子中其他人反應過來，直接將自己的想法全盤托出。
“.我是大夥看着長大的，那灘塗地也有我一份投資，不可能做那種撿了西瓜掉了芝麻的事情來”
“.其次，按照二爺爺您的計劃，等到三五年後再開發這不現實.隔壁北屯鎮黃金海岸線資源開發到現在不足三個月，北屯鎮的月收入已經達到了八千六百萬人民幣有着北屯鎮這麼一個成功例子在，作爲更加罕見的溫泉眼，絕對會被人盯上.”
徐安說環視了院中衆人一圈，反問了一個問題。
“之前兩個小混混拿着毒藥罐到咱們那灘塗地下毒這事，大夥真的覺得這是兩個小混混一時興起嗎？咱們這頭纔剛發現溫泉眼，不到半個月時間就出了這事，說他們背後沒人指使，誰能相信呢？”
“這個海上溫泉眼就是一隻會下金蛋的母雞，時間拖得越晚，盯上它的人就會越多.現在還有人在前頭幫咱們頂一頂，可三五年後呢？”
“安子，你說的這些大夥也不是沒有考慮過.”徐棟樑見氣氛凝重了起來，連忙出來打圓場道：“所以剛剛就說要不要找個承包商合作一起開發嘛！”
“既然要找承包商合作，那我不正是最好的選擇？”徐安將話題繞回到了原點，斬釘截鐵地說道：“將溫泉眼的使用權轉讓給我，最早這個月底，最晚下個月初，溫泉眼就能進入開發階段！”
二爺爺自聽到徐安說的話後就一言不發，此時更是伸手拿起水杯一口將杯中水飲盡，因爲喝得太過急促，一些水從脣角溢出，順着精緻打理過的山羊鬍快速落下，滴落在地上，響起了一聲微不可聞的‘啪’聲。
“安子，你剛有聽到這溫泉眼的開發費用嗎，這可不是百八十萬.”徐棟樑低聲提醒了一句。
“我聽到了.”徐安重重點頭，將剛剛聽到的費用相關信息複述一遍後，正色道：“五六千萬我是拿不出來，但第一期八百萬左右的開發費用還是沒”
徐安還想繼續往下說，但被二爺爺伸手製止了。
“今天的會議到此結束，剛剛安子說的話你們就當沒聽過，散會吧！”說罷，二爺爺扭頭看向徐安：“安子你留下來！”
本還在猶豫要不要一起離開的徐安聽到這話便明白過來了，二爺爺這是打算跟自己詳細聊聊這事，站起將其他人都送離二爺爺家的小院後，徐安跟二爺爺兩人面對面地坐在了一起。
“你之前投資灘塗地的那一百二十萬還給銀行了？”
“沒有，那是一年期的，早還晚還利息都是那麼多，等到期限了再還。”徐安搖頭道。
“那你打算用來開發溫泉眼的錢是這幾個月做生意賺來的？”二爺爺繼續追問道。
“不是，還是貸款。”
“你上一筆錢都還沒還，銀行能繼續批你貸款？”
“上一次是用營業執照貸的款項，這一次我打算用公司的地產和稅款進行抵押貸款.”徐安說着看到二爺爺臉色有些不悅，連忙解釋道：“這並不是因爲想要開發溫泉眼才進行的貸款，是計劃中的貸款，只是湊巧碰上溫泉眼這事”
隨後，徐安將徐氏餐飲旗下兩個店鋪的發展計劃等等仔仔細細給二爺爺說了一遍，隨後補充道：“我算過了，這兩千多萬的貸款聽起來是挺多的，但只要徐氏餐飲正常運營，只要兩年就能掙回來.”
二爺爺聽徐安這麼一連串的話語說下來，忍不住又灌了兩杯水下肚，用充滿疑惑的眼神將徐安從頭到腳掃視了一遍又一遍.
“六月份的時候，我聽說你想要開個盒飯攤子掙點錢補貼家用，那時候覺得你啊終於長大了後面七月份的時候，你租下了一個店鋪準備開個快餐店，這證明掙到錢了，大夥打心眼裡爲你感到高興.”
“.後面就是你不打算讀大學的事情給傳開了，大夥也知道你們家裡情況，對你的這個決定吧，不支持但也不反對，畢竟你開了個店鋪，有了個正經營生，大富大貴不一定，但過過小日子沒問題.”
“.本以爲就這樣子，結果一扭頭，你掏出了一百二十萬投資到村裡來，大夥們是真的給嚇了一大跳沒想到現在不到一個月的功夫，你居然能說出千兒八百萬不成問題的話語來.”
“你啊你”二爺爺笑着伸手在虛空中朝着徐安點了點，臉上神色似是欣慰似是感嘆似是安心，語氣中充滿了寵溺地說道：“之前二爺爺還想着能在背後託你一把，但現在看來，似乎不需要了”
“怎麼就不需要了呢，我之所以在徐家村投資這麼多，就是想着哪天要是生意失敗了啊，還能有條後路可走呢！”徐安半真半假地笑道：“到時候二爺爺你就是我的靠山了，你可別嫌棄我啊！”
“說什麼喪氣話，趕緊吐口水重新說過，我可還盼着你成爲大老闆，罩着咱徐家村呢.”
一老一小說着說着似乎就忘記了各自的年齡一般，你一言我一語地開始展望着徐氏餐飲的未來，徐家村的未來
最終，等到話題結束的時候，徐安與二爺爺初步談定了溫泉眼使用權轉讓事宜，轉讓費折算成村子對溫泉眼建設的投資，按照投資比例計算，徐家村可獲得百分之二十的分紅，徐安一人獨佔百分之八十的分紅，控制權則百分百歸屬於徐安一人。
東南角灘塗地的租賃年限是三十年，因此由徐家村轉讓給徐安個人的，海上溫泉眼的使用年限也是三十年。
一切都談妥之後，徐安才掏出手機給羅鵬回了個消息。
【貸款金額不需要調整，按照最高數額申請即可，週一上午我將前往貴公司簽署相關材料，麻煩提前做好準備，謝謝！】
從將整理好的資料發給徐安之後，羅鵬便坐立不安，一點風吹草動都能讓他恍惚好半天。
這可是自己瞞着劉哥接下的單子，這個單子金額高達兩千四百萬啊！
與之一同進入公司的同期，接觸過的最高金額的單子也就三百萬，連零頭都算不上啊！
要是這單子成了那還好說，自己那就是鐵板釘釘能成爲公司的正式員工；但若是失敗了，劉哥可少不得給自己更多的小鞋穿
就在這充滿忐忑的期待中，羅鵬看到了徐安發來的消息，成了！
兩千四百萬的單子，被自己這個實習生給拿下了！
激動之餘，劉哥的身影莫名浮現在羅鵬的腦海中，剛剛平息下來的心臟又‘砰砰’地跳了起來。
如果週一時候被劉哥知道這件事情，作爲帶教，他直接搶走這個單子也在允許的範圍內，最穩妥的辦法那就是週日將所有能辦理的手續辦好，週一上班直接提交審批！不給劉哥一絲一毫的可乘之機！
思及此，羅鵬快速編輯了一條信息發給了徐安，不消片刻，徐安的回覆便發了過來。
【好的，那明天早上十點見。】
徐安這頭剛回復完羅鵬的消息，那頭便收到了劉達喜發來的消息。
【老闆，我這邊已經找到兩位粗通廚藝的殘聯成員，安排明天下午營業時間結束後進行嘗試可以嗎？】
劉達喜這辦事效率還真的是高啊，自己纔剛答應試試，轉眼工夫就找好人了。
那天劉達喜提出這個提議後，徐安的第一反應就覺得有些扯蛋，但回家認真琢磨了一番之後，徐安忽然發現這個提議，可行性居然很高！
徐氏快餐的後廚運作模式跟常見的餐館並不一樣，餐館的後廚都是客人點了什麼他們便製作什麼，從點菜到烹飪完成上菜這個過程中存在着大量的溝通交流環節，聾啞人很難適應這種後廚工作模式，更別說成爲執掌一方爐竈的廚師。
但是，徐氏快餐每日菜譜都是早已確定好的，早上由負責人分配任務後，其他人各就各位，按時按質按量完成自己的工作任務，便能順利將盒飯給生產出來！
至於後廚負責人怎麼跟團隊中的聾啞人師傅們溝通這個問題.
建築師需要有建築工程師證書，醫生需要有醫師資格證，教師需要有教師資格證，律師需要法律職業資格證一般，想要進入徐氏餐飲工作就要懂得手語溝通交流，這個要求不過分吧？
當公司管理層都懂得手語溝通交流，那這個問題便不再是問題了。
最後，國家對於殘疾人就業有着政策扶持，對於僱傭殘疾人就業的公司，會按照殘疾人的工資以及僱傭的人數進行一定比例的稅收優惠！且會在生產、經營、技術、資金、物資、場地等方面給予扶持！
因此，在經過慎重的考慮之後，徐安鬆口讓劉達喜找人前來嘗試，如果這次嘗試成功了，那劉達喜提出的這個提議便會通過且執行！
週日的上午，徐安如約前往漢南融資擔保公司簽署相關合同的時候，在海市某個倉庫中，這裡正進行着一場教學活動。
這個倉庫的位置不是很好，如果只是小那就算了，但它還距離主幹道有點距離，倉庫前面雖然有一片空地，但不允許堆放東西，臨時放上兩三小時沒問題，要是超了這時間立馬就有人找上門來了。 就因爲以上種種限制，這個倉庫基本都是短租比較多，一年中至少有那麼兩三個月是空檔期。
但是，這一次，上一次租戶剛退租便立馬有人找上門來了，還一開口就是要租上半年，唯一的要求就是每天早上會在那片空地上進行一點小活動。
這有人租了那是好事，但倉庫房東想到小活動的時候，腦海中就會冒出什麼鉅額的電費、執法人員上門、提供場所作案啥的，思來想去放不下心來，覺得還是得親自跑一趟看看他們這小活動到底是什麼。
結果來到這邊一看就傻眼了，那片空地上居然整整齊齊地擺放着五輛路邊攤那種小推車，五個老實巴交的漢子站在小推車後面滿頭大汗地忙活着些什麼，一個高大敦實的漢子繞着五人走來走去，不時訓斥兩句。
“.不是說了手掌心放在鐵板一公分之上，感覺到了熱氣再放小土豆嘛，現在這鐵板都是冷的.”
“.這小土豆都‘茲拉’半天了，該幹嘛啊！壓啊！壓扁啊！你再耽擱下去那就熟透了”
“.怎麼滴，你手裡捏的那小土豆是金子做的，不捨得放啊，油都快燒乾了都不放下去”
“.”
一圈走下來，烤冷麪老闆感覺頭好大，再一次忍不住思考，自己爲什麼會答應那個小夥子這個異想天開的提議呢耽擱自己早上擺攤的時間不說，還得將自己這手烹飪鍋巴小土豆的拿手活計交給其他人
思索間，烤冷麪老闆聽到了輪子與地面摩擦的滾動聲，還有大口喘氣的粗重呼吸聲，擡頭看去發現是拉着自己合夥的小夥子回來了，推堆放着十多個大箱子的小推車緩慢地往倉庫這邊走來。
“你們五個，按照我剛剛教的步驟一步一步慢慢來，好好練！練好了不說能像我這樣子一天就掙個千兒八百塊的，一個月五六千起步完全沒問題！”
餵了五人一大口雞湯後，烤冷麪老闆走到小夥子旁邊搭了把手，上手後發現這小推車比自己想象中還要沉，好奇地問了一嘴：“這箱子裡面裝的都是什麼，怎麼那麼沉？”
“嘿嘿！”小夥子聞言伸出手直接扯開了一個箱子，露出箱子裡面的事物後，神情得意地說道：“小土豆，河子堡的小土豆，一箱三十斤，這裡正正好六百斤！”
“嘖嘖————”烤冷麪老闆聞言忍不住嘬了一下牙花子：“你這又是租倉庫、又是免費教學、還給提供一星期小推車擺攤的現在還自己墊錢買這些多小土豆，萬一虧了，你可別找我哭啊！別想我安慰你啊！咱們沒這麼深的交情”
“虧不了，孫師傅你得相信我！這活計，有搞頭！等這五人學成出師了，就到咱們賺錢的時候了！”小夥子笑呵呵地問道：“他們學得咋樣，什麼時候能出攤？”
“就現在這進度啊，最早得大後天才能學會，一個個笨手笨腳的.”
“沒事，學得慢不要緊，最重要是能真的學會孫師傅您這鍋巴小土豆的手藝才行.”
是的，那天晚上回去之後，烤冷麪老闆將小夥子手寫的，充滿了中二病的《河子堡土豆大作戰》企劃書給看完了，還不止看了一遍.
儘管字體很潦草，儘管語句很中二，儘管有點異想天開，但烤冷麪老闆看過這份企劃書後，居然感覺可以試試。
畢竟，整份企劃書中需要付出的只有他那嫺熟的鍋巴小土豆烹飪技術罷了，就連他的秘製配方都不需要貢獻出來。
如果成了，那他以後就不用天天出門擺攤了；就算失敗了，損失的也不過是上午的擺攤時間罷了，上午，客人本就不多
所以，最後的最後，烤冷麪老闆與小夥子達成了合作，現在，烤冷麪老闆就是培訓小夥子招攬來的第一批學員！
“你聯繫上徐氏餐飲的負責人沒有？”幫忙將小推車上的土豆全都搬入倉庫裡擺放好後，烤冷麪老闆抹了一把額頭上的細汗，隨口問道。
“已經在聯繫了.不過這兩天是週末估計都休息了”
嘀嘀——嘀嘀嘀————
就在小夥子爲還沒有聯繫上徐氏餐飲負責人找理由的時候，揣在褲兜裡的手機忽然傳來了信息提示音！
【牛先生您好，企劃書已遞交相關負責人查閱，負責人對這個企劃有點興趣，請問您是否方便前來徐氏餐飲詳細聊聊呢？】
着急忙慌地給對方回了個‘非常方便，隨時都有時間’的消息後，一個‘上午十一點徐氏餐飲會議室見’的邀約隨之而來。
等牛先生雙腳踏入徐氏餐飲總部大門，嗅到前臺桌面上香薰散發出來的香味時，他才感覺自己身上那套因爲搬運小土豆而充滿了汗酸味的衣服與這環境有些格格不入。
但想要達成合作的念頭顯然更爲強盛，他只是糾結了0.1秒便作出了選擇，跟在前臺小姐姐身後走上了徐氏餐飲二樓，進入到會議室裡面，會議室中坐着一位穿着一身得體職業裝，一看便是職場精英的女性。
“您您好！我是牛大奔！就是做《河子堡土豆大作戰》這份企劃的策劃人牛大奔！”短暫的恍惚後，牛大奔響亮地報了家門，過於洪亮的聲音將陸勝男給唬了一跳。
在看到企劃書的名字後，陸勝男便猜測到這位企劃人應當是比較熱血衝動的類型，見到了真人之後發現，牛大奔比她想象中還要更加的中二.
“牛先生您好，我是徐氏餐飲的總經理陸勝男”陸勝男站起朝牛大奔伸出了右手，露出了親切的笑容客套道：“很高興見到您！”
“我很高興您能對我的企劃感興趣！”牛大奔毫不猶豫地握住陸勝男的手用力上下搖晃，力氣之大連帶着陸勝男身軀都晃動了兩下。
從這不到一分鐘的接觸中，陸勝男便摸清了牛大奔的性格，也就沒有跟其他老油條職業人談合作時候那樣子繞圈子，直接問道：“牛先生，您的這份企劃我認真研讀過，我想問一下您這邊目前已經進行到哪一步了呢？”
“目前已經進行到傳授鍋巴小土豆手藝這一步了，估計大後天，他們就能出師了！”牛大奔回答完陸勝男的問題後，直奔主題道：“陸經理，不知道大批量採購的話，您這邊能給到一個什麼樣的優惠價格呢？”
“能拿到什麼樣的優惠價格啊————”陸勝男拉長了尾音，將桌面上那張薄薄的A4紙推到了牛大奔身前，笑道：“牛先生您先看看這兩個方案，看完後，咱們再談合作的事宜.”
牛大奔聯繫徐氏餐飲的方式異於常人，正常人想要聯繫一家公司，首選是尋找這家公司的相關資料，其次是詢問認識的人是否有聯繫方式，但牛大奔他是直接上桃寶店‘哐哐’下單了六百斤小土豆後，聯繫客服索取優惠額度的.
客服剛看到的時候，以爲他是想要六百斤小土豆訂單的折扣，都申請下來優惠額度了，才發現牛大奔想要的優惠額度不是剛剛那個單子，而是未來、長期、大量採購的優惠額度
詢問清楚情況後，企劃書便由客服遞交給了谷嘉怡，谷嘉怡遞交給陸勝男，陸勝男最後遞交且彙報給了徐安，經過短暫的商討之後，得出了兩個不同的合作方案，現在這個合作方案便已呈現在牛大奔眼前。
【方案一：階梯式優惠額度，五百斤到一噸區間能獲得95折優惠；一噸到五噸區間能獲得9折優惠；五噸到十噸區間能獲得85折優惠；十噸以上能獲得8折優惠.】
【方案二：牛大奔從紅山鎮直接採購，自己承擔採摘、分類、包裝以及運輸等等一系列花銷，徐氏餐飲可充當中間人介紹二者認識.】
“嘿！陸總經理您也太厚道了吧，還能直接介紹我跟紅山鎮那邊的人認識啊！”牛大奔驚訝了一句後，將陸勝男當作了前輩般問道：“我要是自己從紅山鎮那邊採購的話，花銷是多少啊？”
“這可不好說，目前徐氏餐飲尚未嘗試過單一農產品大批量運輸的模式，這方面您得自己去跟相關的公司或者機構溝通。”陸勝男的說罷補充了一句：“但根據已知條件分析，您跟紅山鎮直接合作的話，每斤小土豆最終採購成本在1.8-2元之間.”
“嗯”牛大奔看着A4紙上兩個方案陷入了糾結當中。
陸勝男右手食指輕輕敲擊着不知道什麼時候出現在桌面上的A4紙，輕聲道：“牛先生，其實我們還有第三種合作方案，您要聽聽嘛？”
“第三種合作方案？”牛大奔聞言眼前一亮，連忙追問道：“是什麼樣的合作方式？”
“.地窖保存可以存放2-3個月，真空保存可以存放3-5個月如果您能一次性採購一百噸以上的小土豆，我們可以給到您五折優惠人工、包裝乃至運輸等等成本，皆由徐氏餐飲承擔”
咕咚————
牛大奔在聽到五折優惠的時候，喉結不禁上下滑動，發出了響亮的吞嚥唾沫的聲音
“牛先生，您可以回去好好考慮，到底哪一種合作方式更能滿足您的需求.”
陸勝男將印刷着第三種方案的A4紙覆蓋在剛剛遞過去的那張A4紙之上，臉上的笑容越發的明媚動人，眼中卻閃過了一絲微不可察的精光。
第三種合作方式，徐氏餐飲圖的不是利，而是名！
(本章完)