度娘小藍車投放市場,被行業認定爲是度娘對盛唐的一次狙擊。
唐覺曉做橘黃車的思路,初期源自於戴維最初做小黃車。
戴維最初自掏腰包買了200輛小黃車,放在北大校園裡。就這個數量,他只需要把自己朋友圈的人全拉去騎小黃車,項目試水就會成功。他的朋友絕對不會破壞車子,並且會認真找地方停放車輛,愛護車輛,且不要求退押金。
緊接着戴維呼籲2000人把自己的自行車捐出來,大家擁有這2000部車的共有權,這也是可行的。
車子不離開校園,一天一輛車使用8次,每次0.5元,如果掌握了大量學校的資源,一天兩三百萬單都能有,一年就是數億的收益,淨利潤超過3000萬,可以A股上市。——這就是小黃車的基本邏輯。
造一輛劣質的車成本可能只需要50元,但算上建廠、運輸、物流、研發、損耗、維護,兩三百是要的,小黃車故意描述成這是一個低成本高回報的投資,忽悠資本入局,資本發現不對勁,再忽悠老百姓入局,然後資本逃離。
唐覺曉前半部分用了小黃車的邏輯,後半部分確是橘黃車的,他依然認爲“品質爲王”,只有好的品質的作品才能在長期的競爭中取得勝利。
橘黃車在不被人爲破壞的前提下可以用4年,而回本時間是2年,也就是說利潤一倍。因爲不容易壞,後期維護就簡單了。
小黃車看着投放速度驚人,平均一年就會壞,根本修不過來。
不過在初期小黃車的模式是非常虎的,因爲車子沒壞,共享單車的問題在賬本上是看不出來的。
度娘小藍車和原時空小黃車一個思路,現在和度娘聯繫有關係的學校投放小藍車,規模比橘黃車試水的時候大得多。橘黃車的押金要299,而小藍車是99,至少劉歡有點慌了。
眼看着羅賓要動真格的,唐覺曉當然不會讓劉歡獨自招架,趕緊就聯絡這部分骨幹開會,只要弄明白了是什麼、爲什麼、怎麼做,戴維那套思路並不足爲慮。
週末臨時開會,劉歡居然化着不錯的妝……
“我看你也不是很急啊,居然來得及化妝?”唐覺曉有點驚訝。
劉歡欲言又止,葉欣笑着說:“老大,你這就不懂了吧?平日裡大家都是隨意化妝一下才出門的,只有週末的時候在家裡沒事幹,女的纔會宅家裡認真練化妝,你現在看到的我們是最佳狀態。”
唐覺曉內心複雜,仔細的看了一下,劉歡和葉欣容貌水準好像真的比平時強……
一羣人進門的時候,男的忍不住往女的臉上看,忽然都有一種長期被欺騙的感覺……
其實“中國製造”裡最出色的,唐覺曉認爲還是“中國女性”。
雖然中國的田園女權情況非常嚴重,但肯定不是全部,有大量的中國女性樂觀開朗、積極向上。
其中有些人工作很認真,早早六點鐘就起牀上班,晚上還能堅持鍛鍊。平日裡一點也不鋪張浪費,甚至自己買菜做飯,堅決不喝奶茶。
只是因爲這些人低調過了頭,被6分女化裝成8分的給搶了風頭,男的寧願去當舔狗被渣女傷害,反而忽視了她們。
這些人到最後也不得不去化妝,爲了和妖豔貨色爭,她們也沒辦法。
落座之後,劉歡焦慮的說:“老大,這次主要對手是度娘,操作度娘小藍車的人是戴維,沒之前那幾仗那麼好打了。”
唐覺曉笑問道:“還能比天橋哥難對付?羅賓和天橋哥都是曾經首富,平常心看待就行。”
“但我們對付盛大的時候,盛大已經暴露了大量問題,現在的度娘並沒有致命問題,而且羅賓的身體也比天橋哥強得多,就連這項目主持人戴維,我查了一下,也不是好對付的。”劉歡表情很認真。
唐覺曉問:“戴維怎麼不好對付了?”
“他老爹是超級官企的掌門人,背景雄厚,人脈雄厚,是管理型人才。戴維就算只有他老爹一半的管理能力,也不好對付。再加上他成績常年第一,進學校三年就成了學生會主席……盛唐是強,但我們對手太多了,對手也強。”
目前只有寫代碼的忽然靠寫代碼發大財,這時代是碼農的,但要是隻會寫代碼……人們容易把技術強的單純當技術員使用。
如果是很會說話的,人們又容易把對方當馬屁精,都沒看過別人的技術,就認爲對方技術不行。
所以這會兒資本投資中國企業家,首先看的就是背景。
唐覺曉笑道:“戴維的確不是省油的燈,不過歡哥你一對一是不可能輸給他的,而且……之所以我們能夠鯨吞的吃下盛大產業,也不是那會兒的盛大結構出了問題,而是天橋哥的爆買模式本身就是錯的,盛大註定會到那一步。現在度娘小藍車的情況一公佈,我看到了它兩三年內必然出事。”
劉歡眼睛一亮:“老大你說。”
“造一輛車的成本50,這有點吹了吧,感覺80到100是要的。再加上蓋工廠、運輸,沒有兩三百不太可能。”
“但還是比我們便宜。”
“我覺得他們的想法有問題,共享單車怎麼是做窮人經濟呢?這明明是文青經濟。除了文青,誰騎這玩意兒?他們要和我們爭,那就得爭一線城市。都一線城市了,造車成本一邊50一邊1000,你騎哪個?光是鄙視鏈就能幫我們獲勝,最多燒點錢。”
明明是好大個問題,唐覺曉三言兩語就讓大夥信心十足……人工智能,有這樣的老闆,那真是,從來不知道擔憂是什麼。
其實唐覺曉沒把真正原因說出來。
共享單車很難盈利,不盈利怎麼賺錢?燒錢把所有同行都逼死,最後靠壟斷擡價……以前從沒見過這樣的生意經,亞馬遜起了個奇怪的頭。
要正常的做還好,但燒錢一旦燒起來,這個資本覺得不對勁,撤了讓新的進入,等盤子越來越大,最後的資本覺得不對勁離開了,坑的不還是交押金的人?神奇的是創始人都發了。
要正常的情況,一家共享單車號稱1000萬用戶,比如摩拜,那麼賬面上資金池就該有30億,有30億還不懂怎麼賺錢嗎?
壞就壞在惡性競爭,各種免費騎,資本感覺有問題不願注資了,公司開始把押金拿去買車投放。
要是世道好,拿資金池的錢去蓋樓都是好思路,恰好世道不行了……
而且戴維正是因爲起步高,所以性子傲,原時空他是有多次挽救小黃車命運的機會的,比如和橘紅車合併。代價是失去控制權,他拒絕了。後來城市共享單車太多,開始限制數量,很多資本的車在二三線城市競爭,車都不錯,沒辦法進一線,一線被小黃車塞滿了……
《中國企業家》問:“你更在意事情本身能不能成功,而不是誰把它做成功嗎?”
他很堅決地回答:“不。我把這件事情做成,比什麼都重要。”
也就是說客戶和投資人,並不是那麼重要,所以客戶和投資人離開了他。
唐覺曉覺得劉歡哪怕是分出一部分精力對付小藍車,勝率也是極高的。
……