當對方已經表現出高度的不信任，就沒有必要想方設法的去贏得他的信任，因爲那沒有任何意義。
面對着滿臉疑惑的戚都督，其實我心裡是非常同情他的。 爲了明朝南征北戰一生，到老了居然窮困潦倒至死，也是悲劇。所以我雖然尊敬他，敬仰他，但卻絕對沒有追隨和效忠於他的意思。因爲我對大明根本沒有什麼歸屬感一說，它的興衰成敗，又與我何干？
見我不說話，戚都督回到座位上，葉思忠則輕輕咳嗽了一聲，我知道，這是在提醒我。看了他一眼，我笑了笑，才轉而面向戚都督抱拳道:“都督在上，請容在下陳情。”
戚帥點了點頭，不置可否。我繼續悠然說道:“謝大人關愛垂詢，但在下是誰，這很清楚，根本不需辯駁，在下也不願多費口舌。”我根本沒去看他的臉色，想必聽了這話很不好看，因爲葉思忠已經朝我狂打眼色，而我卻視而不見的繼續說:“葉營官應該向您彙報了我的所有情況，所以對我來說，我留在這裡，根本不是爲了效忠，而是接受邀請。僅此而已。”
聽了我這話，戚都督怒極反笑道:“哦！不知你有何特長，值得本都督邀請？”
我見話已說開，正好如我所料，知道今天已經成功了一半，便不答反問道:“自前朝至我朝，倭寇擾民，已成肘腋之患，戚都督匡扶宇宙之大才，多年治寇有方，而今倭寇之患漸息。但，目下韃靼人復來寇邊，扶桑日趨一統，女真人日漸坐大，日後必成我朝心腹大患，不知都督以爲然否？”
戚繼光愣了片刻，這幾句話正是他心中抹不去的結。他在薊州整軍，名義上是防備韃靼人，實際上那些草原蠻子早已大勢已去，有什麼值得大動干戈？他真正要防備的，正是積蓄力量的女真人，和從來就不老實的東瀛扶桑人。只是這些事他壓在心裡已久，卻從不曾說出，今天被我一語道破，他頓時另眼相看，於是心中頓時氣消，點頭客氣問道:“然則你欲何爲？”
我繼續侃侃而談:“韃靼人因循守舊，不思進取，已是明日黃花，不值一提，都督認可否？”我這幾句話說的十足狂妄，因爲當前朝廷上下最擔心的就是韃靼人仿鐵木真法，復侵中原。但戚都督卻明白，這些馬背上的蠻族已逐漸被淘汰，再掀不起什麼風浪。所以我這幾句話雖然狂妄，但卻與他不謀而合。
戚繼光心中好感驟起，舉起左手道:“所言甚是！坐下說吧。”這句話，已代表了他認可我的話語，說明他被打動了，我當然要趁熱打鐵，不然留着話下崽兒麼？
我謝了座，在他左下首坐下，才繼續說道:“女真人雖日益強盛，但智慧未開，只要我朝謹守關隘，量他們也掀不起什麼風浪！只不過……”說到這裡，我故意買了個關子，停口不語。
這句話正撓在戚繼光的癢處，卻見我賣起了關子，他頓時着急，追問道:“不過如何？”
我看了看左右，笑了笑，方緩緩道:“在下不敢說！”
戚繼光看了我一眼，跟左右吩咐道:“你們先下去！思忠也坐吧。”左右應諾，離開了大帳。葉思忠坐在我對面的椅子上，戚繼光方纔繼續道:“如何？你但說無妨！”
我朝他拱了拱手，笑了笑才說:“只不過，我朝內憂外患，疾雖在腠理，卻日侵骨髓。首輔多方改革，確是刮骨療毒，但……但首輔在一日，改革推一日，一旦首輔……”說到這裡，我停了一下，戚都督右手手指猛顫幾下，卻不開口，示意我繼續說。我點頭繼續:“一旦首輔百年，只怕前功未必可守，後人再難行事。不怕東窗事發，只怕禍起蕭牆啊！”
這幾句話說的戚帥背脊發涼，深寒刺骨，大帳中空氣一時都凝固了。葉思忠早有心理準備，但還是聽的面無人色。戚都督停了半晌，對葉思忠說:“給孫先生上茶。”方纔轉向我，態度已然十分客氣:“此事……可有解法？”
我嘆了口氣道:“達則兼濟天下，窮則獨善其身。得意須早回頭，拂心莫便放手啊”
戚都督有些頹然，卻不得不點了點頭，若有所思。
我等了一會兒，葉營官吩咐人端了茶來，我謝了茶，待下人出去，方纔繼續說:“天要下雨，娘要嫁人，無可奈何，且隨他去，只是無論逆風而上，亦或急流勇退，未雨綢繆卻都必不可少！”
這句話又說到戚帥心坎裡，此時他已對我放下了大部分戒備，灑然點頭道:“正是！天有不測風雲，人有旦夕禍福，此事古難全。先生高見！”
我拱手道:“不敢！至於扶桑人，爾等互相侵伐，已過甲子，大智慧者已嶄露頭角，一統之大勢已成。東瀛扶桑人天性殘忍暴虐，狼性十足，實爲大患。先父亡於倭寇之手，在下日日研究倭人，竊以爲東瀛雖彈丸之地，但自有長處。而今我建立商路，本是抱着引其長處而爲我所用的打算。卻引都督疑心，實望見諒。”
說到這裡，戚都督已然明白了我的意思，他繼續問道:“不知如何引進？”我心想，最佳捧哏非你莫屬啊都督，繼續笑道:“不知都督可有雅興，我們到校場再談可否？”
偌大的校場，被圍的水泄不通，衆人都想看看，我到底給戚都督說了什麼大話，鬧這麼大陣仗。待戚都督坐定，我站在下首道:“大人，請安排營裡最佳鳥銃手登場，可否？”
戚都督點頭，吩咐火炮營選最佳射手出列。按照明朝的火炮訓練綱領，火炮，也就是鳥銃，火門槍的射擊考覈距離是一百步。只見那最佳射手出列，按照訓練綱領，對着固定靶子連開五槍，上靶四槍。戚都督看着我說:“你以爲如何？”
我拱手笑道:“乞由伙房拿些盤子來！”
戚都督點頭，自有人抱了一大摞盤子到了校場。衆人大笑起鬨，以爲我瘋了，要耍把戲給都督看，一時間鬨堂大笑者不在少數。戚都督卻不言語，他對我已經有了相當的信任，想看看我到底要幹嘛。
我吩咐步營選了個力士，命他站在鳥銃手一百步外，用力將盤子擲向天空。衆人頓時明白，我這是要讓鳥銃手打移動靶，頓時又是鬨堂大笑。原因有兩點，一是根據記載，當時的“北人”，就是北方兵相當抗拒火槍，認爲火槍不堪大用，不如火箭。二是明朝用的火槍都是緩發，引信燃燒時間很長，要打移動靶，幾乎不可能。於是，結果早已註定，五個盤子，飛起，落下，摔碎。槍響了五次，一發未中。
戚都督看着我，示意我繼續。我對着隊列最後打了個手勢，炙抱着他的燧發槍出列，站在了鳥銃手不遠的地方。
戚都督看了看，對我笑道:“倭人？”我點點頭，他便示意開始。只見炙揮槍瞄準行雲流水，槍響五次，盤子在空中碎了四個，還有一個擊碎了盤子一角，方纔落地摔碎。這就是瞬發槍與緩發槍的代差了！
四座譁然！戚都督更是驚的站了起來！他一生致力於改革軍備，明軍的緩發火門槍比起倭人落後整整一個時代，這一直是他的心病，今天看到新槍在近，心中如何不驚喜？剛要讓炙拿槍過來，我卻攔住他道:“都督且慢，還有節目！”
戚都督點頭，按捺着心中的激越再次坐下，示意我趕快。我叫人備馬，讓那個鳥銃手騎馬射擊，結果因爲鳥銃後坐力太大，那射手射擊三次，三次從馬上摔下來，而且射擊頻率很低，一分鐘差不多能開一槍，在馬上就更慢。而我讓炙拿着短槍上馬，一分鐘開了三槍，槍槍上靶！切行動自如，絲毫不受射擊影響！
全場再次譁然！
這次，我不等戚都督發話，先一步讓人拿了早準備好的長短各一支槍械過來，獻給了戚都督。
戚帥大悅，激動的當場就要升賞我，我卻抱拳道:“大人，在下只是爲國盡心，卻志不在功名的！”
戚都督表情甚是惋惜，想了想道:“令:管事孫啓藍爲本都督直屬參事官，享營官俸祿，凡事皆可便宜而行，不受他人節制！”
這是給了我相當的自由和權限啊！看來他明白了，我根本志不在此，只是合作，絕非效忠。我謝了賞，又湊近戚都督近前，低聲說道:“在下還願每月募捐五百兩紋銀充當軍資！”
五百兩不算多，但也足夠養活一個騎兵隊。戚都督再次大悅，吩咐手下主官，對我的東洋貿易多加照顧，一時皆大歡喜。我這是拿出三分之一的利潤，換一張紅色通行證，值！這不就是我想要的嗎！那就希望我們合作愉快！