“我們怎麼才能保證,一兩年後,他們仍然會買我們的車!”
在說出這句話後,朱明忠就走到了窗邊,他凝視着窗外的市區,在這座城市中蘊藏着多麼龐大的市場?
僅僅只是在中都就蘊藏着超過500萬輛的需求!
而在整個大明呢?
長子繼承法給大明帶來的最大的改變是什麼?
除了造成數億明人移民海外,在大明之外的諸夏生活着超過6億明人之外,在本土還有6億明人,這6億明人之中的五億居住在全國一千多座城市之中,之所以會有20%的農業人口,還是因爲俄羅斯拖了後腿——那裡有6500萬農民生活在農村。
相比之下,大明的農業人口從興乾二十年,到直到現在幾乎沒有太多的增長,始終保持在3500萬左右。長子繼承製把大量的人口逼往城市,逼往海外。
“大明以及諸夏,最大的特點,就是高度的城市化,如果不計算俄羅斯的話,我們的城市化比例超過90%,這使得每一個城市都有它的通勤需求,儘管公交車、電車以及地鐵滿足了這些通勤需求,但是公共交通是擁擠的,幾乎每一個在城市中生活的家庭,都需要汽車解決通行問題,這是多麼龐大的市場?”
面對着窗外的中都,朱明忠的語氣緩慢。他並不擔心道路問題,因爲早在興乾年間在制定大明的城市發展規劃時,就已經對道路的標準進行了相應的規定——府城的主幹道寬幅必須保持在百米以上,自外向內,人行道、馬道、馬車道設置分明,而最具特色的就是道路中央,分隔雙向馬路、寬度達到50餘米的綠化林帶。樹木種類和栽種劃分極爲講究,高大茂盛的梧桐爲馬路遮蔽着炎炎夏日與皚皚冬雪,而林帶內,雪松、水杉、銀杏生長得錯落有致,不分四季而綠意盎然。至於普通的縣城新城規劃,主幹道也必須保證雙向六車道,也就是減去了中央的綠化帶而已。那怕是“狹窄”的輔路也是按照6米人行道加雙向四車道以及兩側停車帶的規劃,如此寬敞的街道,可以保證汽車時代到來時,城區不至於擁堵。除了極少數山區城市外,大明絕大多數城市的街道都是極爲寬敞的。自然不可能發生擁堵現象。
“一千萬?兩千萬?五千萬?上億?可是,如果我們不能抓住這個市場,或許,它對於我們來說,不過只是一百萬輛,兩百萬輛而已……”
搖了搖頭,朱明忠回頭看着他們兩人說道。
“好了,所以,我們要讓他們心甘情願的把錢掏出來,而且願意等上一年,甚至兩年、三年!”
老闆的“癡心妄想”讓韓渭頓時傻了眼,瞠目結舌道。
“這……這怎麼可能呢?我們有什麼辦法能讓他們心甘情願的等上兩年?”
“就是啊,那錢可在別的口袋裡裝着,咱們怎麼可能攥着別人的手,讓他們不買其它的車呢?”
剛剛進入辦公室的南峰也跟着反問道。
“嗯……”
沉吟片刻,朱明忠笑道。
“既然錢在他們口袋裡裝着,那咱們就想辦法先把他們口袋裡的錢掏出來!”
“先把他們口袋裡的錢掏出來?怎麼掏?”
“是啊,怎麼才能掏出來?”
“我們不但要把他們的錢從口袋裡掏出來,還得讓他們心甘情願的掏出來!”
看了看南峰,朱明忠想了一會,然後定到桌前,然後掀開文件夾點了一下,問道:“喏,這是我們的新廣告!”
所謂的廣告其實就是在朱明忠畫的草圖上擴展的,是一輛甲殼蟲汽車的上方透視圖。
“從這個廣告中,大家可以看到這輛車可以帶五個人,而且可以裝上四到六個行李箱,它的空間非常寬敞,一對夫妻三個孩子,這就是典型的大明家庭,這輛車或許小巧,但是他的空間卻很大!”
或許,這正是甲殼蟲會在世界各地受到歡迎的原因,因爲它內部空間足夠的寬敞,足夠容納一家人以及他們的行李。而這份廣告最初還是朱明忠借鑑的另一個時空的“甲殼蟲”廣告,當然是三德子的廣告,畢竟,在三德子的宣傳中,這輛車是給所有家族準備的。
“從今往後,我希望這樣的海報出現在大明每一個街區,每一個人一擡頭,都可能性看到這個廣告牌,看到這輛車可以帶着他們一家人前往各地。我們要讓他們知道這不僅僅是絕大多數人都買得起得車,而且是能帶着他們一家人出行的車。”
“這正是我們製造它的目的。”
“確實是我們製造它的目的,但是等到它受到市場的追捧的時候,必定會有其它人模仿它,然後搶佔我們的市場。”
“確實如此。”
將文件夾盒上,然後朱明忠又繼續說道:
“所以呢,我們需要想要一個辦法,讓他們心甘情願的把錢掏出來!掏出來買我們的車,而且願意去等我們的車!”
“這怎麼可能呢?”
南峰隨口嘀咕道。
“怎麼不可能呢?”
反問的同時,朱明忠又問道。
“你知道分期付款嗎?”
分期付款在大明並不是什麼新鮮的事情,早在興乾初年,中都就推出了分期付款的房屋,在隨後的一百多年間,人們早就習慣了這種消費方式,但主要集中在房屋上。畢竟,每一個人都有責任爲自己的兒子買一套房子,供其成年離家後居住。
“分期付款?這恐怕不太現實吧,大家更願意把錢用來給兒子買房子,一個家庭,三個孩子,總得要給次子買套房子讓他有個窩吧!”
任何時代都是如此,笑了笑朱明忠道出了他的想法,又一次掀開文件夾,看着上面的成本,然後他說道。
“並不僅僅只是簡單的分期付款,嗯,我準備把每輛“甲殼蟲”的售價定在290元!你們先別急,聽我說,但是它和普通的汽車不一樣,它不接受現金購買,而是採用分期儲蓄預付款的形式,有意購買者需申請一份存摺,然後支付預付款,每支付一次,就會在存摺上黏貼一張票券作爲憑證……嗯,他們可以選擇12個月付清,也可以選擇24個月,也可以是36個月,這樣只需要支付幾塊錢,對任何一個家庭都沒有任何壓力……”
在另一個時空中,三德子就是這麼幹的有意購買者需申請KdF存摺,然後支付預付款,每支付一次,就會在存摺上黏貼一張票券作爲憑證。然而好景不長,僅僅一年後二戰就爆發了,“人民汽車”計劃被迫中止,大衆工廠停止生產KdF,轉而生產軍用車輛,原先的KdF也未能在民間按時交付,而是全部裝備了德國軍隊,有超過30多萬張KdF-Wagen訂單無法兌現。
可是這個設想卻非常不錯——至少可以讓人心甘情願的把錢拿出來去買這輛車,而且願意等待它。
“這!”
南峰的眼前一亮,然後驚喜道。
“這樣的話,恐怕真的能讓他們心甘情願的把錢掏出來,而且還心甘情願的等下去……”
相比於南峰,韓渭卻驚喜的說道。
“這樣一來,咱們就能拿着他們的錢去擴建生產線,然後用他們的錢去組織生產,這根本就是一個無本生意……”
也不是無本生意,這類似一個“龐式騙局”,只不過它可以拿到實物而已。但相似的是一直在利用後者的錢進行生產,當然在另一個時空,它還有一個名字叫“衆籌”。
“不過,這……用存摺的話,勢必需要建立銀行,而且現在對於銀行的准入門檻很高,短期內恐怕是批不一下來的。”
“不一定非要是銀行!而且也不一定非要說什麼“存摺”,也就是一個名詞而已。”
朱明忠擺了擺手,隨口說道。
“我們可以換一個說詞,比如說“衆籌”,當然,這個衆籌可以是全款的,也可可以是分期的,我們每年接受相當於產能30%的全款衆籌,剩下的70%的產量是分期衆籌。”
向着桌上的文件點了一下頭,朱明忠繼續說道。
“反正,也就是一個說辭,最重要的是讓他們願意把錢掏出來來買我們的汽車,而且我們還能拿他們的錢去收購其它的企業,去組織生產,嗯……這樣的話,我們至少可以得到3000萬的資金,這應該夠了吧!”
肯定足夠了!
“可是我們可能還需要面臨一個問題,就是交付的問題。”
“按他們付款的順序!”
隨口道出瞭解決問題的辦法後,朱明忠笑道。
“現在,我們所需要的就是要用他們的資金來建設我們的工廠,用他們的資金來組織生產,這相當於數十萬、數百萬人向我們提供無息貸款,我們所需要的,僅僅只是把產品生產出來而已。”
儘管老闆的決定讓韓渭的眼前一亮,在意識到這是一種全新的商業模式的同時,他同樣也感覺這種模式似乎也有一些隱患,但一時間卻想不出隱患到底在什麼地方……