唐玄宗時期，安東都護府再次遷治平州（河北盧龍），進行戰略收縮，廣大的東北、遼東、及朝鮮半島，已經屬於辦案脫離半控制的狀態。
安史之亂後，渤海靺鞨大祚榮建立的渤海國，實際上管控着遼東半島。
“安東府則漢之遼東郡，其漢之玄菟樂浪二郡，並在遼東郡之東，今悉爲東夷之地矣！”
“其後（高麗）餘衆不能自保，散投新羅靺鞨，舊國土盡入於靺鞨”。
這裡提及的“東夷”、“靺鞨”即指渤海國，即開元二年，安東都護府遷往平州時，就已經喪失了遼東半島。
公元928年，渤海王大諲撰被契丹俘虜，渤海國滅，契丹人以蛇吞象，篡奪了遼東之地，爲了安撫渤海之民，在長白山之側，在渤海國廢墟上設東丹國，以長子耶律倍爲東丹國王，作爲由渤海國到契丹直接統治的過渡階段。
但，除了遼東及黃龍府被契丹人控制外，渤海國後裔建立起了安定國，基本上契丹人在宋初這一段時間，一直處於安定後方的工作。
卑沙城，西距金州灣僅10千米，南距大連灣僅8千米，爲古今交通咽喉要道，是進出沓津（旅順口）的必經之路，更是控扼黃、渤二海的瓶頸之地。
唐時是高句麗防備唐軍的重要要塞，渤海國時，則是重要的稅收商城，具有重要的經濟地位，到了契丹人控制的時期，依舊是重要的貿易港。
李嘉來到卑沙城時，見到的就是這番景象：
身着皮草，手拿弓箭的契丹人，頭髮披散，扎着小辮，雙目不斷地橫掃着那些穿着類似於唐裝的渤海人，監視的意思很明顯。
而那些渤海人，則細聲細語地做着生意，本來繁華的一個港口，雖然人來人往，但卻不吵鬧，反而有些安靜的過分。
說明自己等人來自嶺南，且帶有大食人阿卜杜勒後，李嘉等人的到來，無異於一條搗亂的鮎魚，打破了這種氣氛，整個城市，一下子就熱鬧起來。
漢人，在整個卑沙城是卑賤的，但漢商，卻是受到整個卑沙城的歡迎，尤其是並非來自於中原的漢商，極其受到歡迎。
後周南征北伐，積累了赫赫威名，大遼睡帝耶律璟雖然嗜睡，但也不是傻子，自然知曉中原王朝的威脅，前些日子，就發佈旨意，禁止與中原漢人貿易，助長其國力。
如此一來，就苦了卑沙城的商人們，雖然可以走私，但他們手中堆積了大量的皮毛，人蔘，鹿茸，牛羊等物太多，走私只是杯水車薪罷了。
東西賣不出去，虧損極多，好不容易趕上一個南地商人，自然不會輕易放過。
“這位賈人，城主要見你！”
還未待李嘉梳理完，一個穿着甲冑的大漢就走了過來，勉強作個請的動作，生硬地說道。
話音一落，衆商賈紛紛嘆了口氣，擺擺手，散去。
“郎君——”張虎子將手按到挎刀上，作爲預備狀，而一旁的阿卜杜勒則臉色煞白，身邊的幾個護衛也早已經拔出彎刀，警惕着。
“稍安勿躁，看樣子並不壞，先去再說！”瞅了一眼這四周數十個身披甲冑的契丹兵，李嘉微微一眯，計算了一下勝率，輕聲說道。
隨後，在這名契丹兵的帶領下，李嘉本人就來到了城主府，做規模宏大的府邸。
見到這名城主後，與想象中的披髮左衽不同，此人反而是右衽束髮，穿着綢緞，模樣端正，若是不知的，還以爲是中原的某地主官呢！
“鄙人乃卑沙城主，此次冒昧邀請，還未諸位莫怪！”李嘉等人還未有動作，這位留着長鬚，風度翩翩的中年人，就率先行禮，道歉起來。
如此一來，李嘉反而迷糊了，此人不像是契丹人，又怎地當上城主了？
“未知城主請我等小民前來，有何要事？”李嘉行了一禮，問道。
“賈人稍安勿躁，此時正有好事尋爾等！”高昀作爲卑沙城的城主，見到這幾個南商，臉上帶着笑，鬆了口氣，緩緩解釋道。
原來由於禁止與中原往來，城主家也沒有餘糧，家裡的牛羊及各種北地特產，已經堆積如山，正需要解決一番，才能維持生活。
“城主見諒，收購這些，需要大量的銅錢，我等卻並無攜帶許多！”
此話剛落，城主嘆了口氣，急忙說道：
“與你們便宜些許也是可以的，只要完全兜售住就行了！”
“可否用布匹瓷器易售？”李嘉輕鬆問詢道，令城主極爲驚喜，二話不說就答應了。
交換而來的瓷器布匹，玳瑁，乃至於寶石，轉手一賣，就可以賺上一大筆。
而李嘉也未曾想到此次如此順利，有一個本地的地頭蛇幫忙，自然也是高興的。
於是，僅僅用數十塊寶石瑪瑙，一百斤象牙，以及一百匹綢緞，李嘉就換來了上百根年份最低十年的人蔘，以及五百匹馬，數百斤鹿茸等。
對於李嘉而言，簡直是賺大發了，哪怕轉手一賣，利潤最少翻十倍，這也是他趕上個好時候。
這裡，李嘉對於自己在山東的小動作，微微有些愧疚，多虧了郭榮，不然怎麼賺那麼多？要不，煽風點火的動作小點？
建立了一個穩固的合作關係後，李嘉等人虛驚一場，又開始進行掃貨，接見大量的商賈，以極低的價格收購。