1159 商場戰場
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任何交易就是一杆秤。
買菜的時候,以秤稱重,等價交易;投資的時候,以眼光爲秤,以小博大;交易的時候,以賣方標準爲秤,買方扔籌碼,誰的籌碼重,價高者得。其實把商場上的彎彎道道簡單化之後,就是如此簡單。
因爲任何一位商人,都是在尋求利益的最大化。有時候利益就是指金錢,有的時候利益指的是資源,有的時候利益也可以是指人脈,甚至可以指代一個可持續發展的未來。
在皮克斯的收購上,十一工作室處於絕對劣勢,要錢沒錢,要資源沒資源,要渠道沒渠道,要人脈沒人脈……所以,埃文貝爾要以小博大,就必須依靠自己的長遠眼光,用一個金錢、資源、渠道、人脈捆綁成的籌碼,加上一個“未來”,放到史蒂夫喬布斯的面前。剩下的,就是期望這位帶着蘋果、皮克斯一步一步走上巔峰的商業巨人,能夠看中十一工作室的籌碼,與十一工作室完成皮克斯的收購交易
爲了這一筆交易,其實埃文貝爾從一年半以前就在鋪路了,在正式談交易之前,埃文貝爾就在和皮克斯打好關係,另外之前因爲數字音樂商業化的成功就和史蒂夫喬布斯有了良好的合作關係,先是將itunes和“美國偶像”聯繫起來,然後埃文貝爾又利用了臉書的資源,將蘋果綁在了社交網絡這輛戰車上。目前看來,蘋果公司在itunes和臉書的策略方面,取得了可惜的成果。至於收購蘋果公司的股票,倒是一個意外的舉動,反而拉近了埃文貝爾和史蒂夫喬布斯的距離。
前期準備工作之後,纔是正式地交易交談。過去一年裡,埃文貝爾前後三次正面提起了與皮克斯合作的提案,從合作發展到收購。埃文步步爲營,而手中的籌碼也在不斷加重。雖然目前比起迪士尼來說,還是有很大的差距,但至少。埃文貝爾可以很自豪地說,“迪士尼有的,我們也有,只是規模都小一號罷了。”所以,埃文貝爾又把網絡世界的未來一起捆綁成了籌碼,這也是十一工作室最大的籌碼,最能夠打動史蒂夫喬布斯的部分。
現在。迪士尼完成了交替,羅伯特伊格爾正式出現在了十一工作室競爭對手的位置上,他們一出現就以不可阻擋的霸主氣勢將十一工作室壓了下去。迪士尼這個巨無霸,可不是現在的十一工作室能夠對抗得了的。
所以,泰迪貝爾提出了十一工作室最後的一個優勢:誠意迪士尼的誠意,至少在“四眼天雞”上映之前,是沒有辦法顯現出來的。而更重要的是,迪士尼的未來也是無法確定的。
史蒂夫喬布斯是一個謹慎的人。也是一個大膽的人,更是一個固執的人,這些從他領導蘋果公司一步一步走上巔峰就可以看得出來。之前的兩年時間。他願意等迪士尼,就是因爲相信迪士尼可以讓他實現利益最大化,但是現在呢?迪士尼的利益能否最大化還不確定,十一工作室卻又帶來了一個不容忽視的蛋糕,特別是蛋糕上的那顆櫻桃——網絡資源,這是最讓史蒂夫喬布斯心動的地方。
所以,史蒂夫喬布斯決定主動出擊,把事情的發展情況掌握在自己的手中。
當史蒂夫喬布斯開始動起來時,泰迪貝爾更是忙得昏天暗地,他動員了尚恩梅耶爾、伊登哈德遜、威廉伍德等資源。甚至把正在忙碌“斷背山”發行的托馬斯蘭辛拉了過來,開始圍繞着迪士尼在整個好萊塢撒網。皮克斯的收購工作,十一工作室以小博大,就必須全力以赴。
泰迪貝爾一方面是讓大家打探史蒂夫喬布斯的一舉一動,不僅要知道他和羅伯特伊格爾是否見面了,而且還要了解迪士尼股東的每一次動向;另一方面泰迪貝爾則聯繫上了韋恩斯坦兄弟。還有傑瑞布魯克海默,甚至還和羅伊迪士尼搭上了線——這位可是迪士尼董事會的前任副主席,因爲反對邁克爾伊納斯而辭去了職位,在離職時還和邁克爾伊納斯發生了正面衝突。
泰迪貝爾的撒網行動比史蒂夫喬布斯快了半步,但就是這半步的優勢,卻是泰迪貝爾苦心經營的結果。泰迪貝爾通過這些幫手,在迪士尼董事會內部、迪士尼公司內部、外界對迪士尼的印象上散佈了一系列消息,消息都不是很勁爆性的,因爲泰迪貝爾知道過猶不及,特別是和史蒂夫喬布斯這樣的商場老狐狸對抗,消息太過真實反而落了下乘,一些似是而非的猜測,反而更有效,也更加符合迪士尼的現狀。從結果來看,泰迪貝爾的計策取得了預期中的結果。
史蒂夫喬布斯最近也是多線行動,一方面他和羅伯特伊格爾頻繁見面,一週之內就有三次碰頭。史蒂夫喬布斯是希望看到迪士尼的誠意,羅伯特伊格爾的誠意十足,但是在利益方面還是不肯鬆口,而且羅伯特伊格爾剛剛接手公司,董事會的整頓還沒有完全安定下來,他甚至還沒有來得及在董事會上提及要收購皮克斯的計劃。這讓史蒂夫喬布斯頗爲不滿,認爲羅伯特伊格爾所謂的誠意也只是口頭上的而已。
另一方面,史蒂夫喬布斯開始對迪士尼董事會旁敲側擊,打探迪士尼內部對皮克斯的想法。其實剛剛經歷了改朝換代的迪士尼,並沒有足夠的精力放在收購事宜上,攘外必先安內,他們必須先把內部的人事調動初步穩定下來。還有公司糟糕的財政問題也讓他們對於收購事宜沒有底氣,不確定迪士尼能夠拿出多少錢來收購皮克斯,這也是羅伯特伊格爾在利益方面一直模棱兩可的原因,因爲他根本不確定自己的籌碼有多少。
另外,迪士尼董事會內部對於皮克斯是一直有關注的,但目前並不上心,因爲他們對“四眼天雞”有着十足的信心。迪士尼內部分爲兩個派別,一個是認爲迪士尼是以動畫起家的,雖然他們在電腦三維動畫上起步晚了一些,但是身後的底蘊讓他們有足夠的實力去迎頭趕上,所以皮克斯能夠繼續合作自然是好事,可就算無法繼續合作,也無所謂,這和邁克爾伊納斯當初的經營理念是一脈相承的;另一個則是認爲應該做兩手準備,一方面迪士尼自己開發電腦三維動畫部門,一方面還是要維持與皮克斯的合作,不過具體合作應該如何安排,就要看“四眼天雞”的票房能夠給迪士尼多少底氣了。
總體來說,迪士尼內部目前對於“四眼天雞”的試映反應十分熱烈,認爲這將會是一部十分成功的作品。
這些所有消息彙總之後,史蒂夫喬布斯當然不會全盤相信,在商場上,任何一條消息的真實性都是要經過自己的再三衡量、判斷才行的。史蒂夫喬布斯將自己得到的消息消化之後,對羅伯特伊格爾旁敲側擊,一一去驗證可信度有多少。
就在這個關頭,迪士尼內部的一個決定幫了十一工作室一個大忙。原定於十一月初上映的“汽車總動員”——這也是目前皮克斯和迪士尼合同上最後一部合作作品——被推遲到了明年三月份上映。
衆所周知,十一月是感恩節、聖誕節檔期,而適合全家老少一起觀賞的動畫片在這個檔期總是能夠取得不俗戰績,去年的“超人特攻隊”就在這個檔期席捲了票房,今年皮克斯再次出擊的“汽車總動員”在八月的動漫盛會上就贏得了足夠的矚目,正準備在年底大展拳腳,但現在卻泡湯了。
如此一來,皮克斯將缺席2005年的動畫市場,在之前的十年裡,皮克斯只是缺席了2002年的動畫市場而已,那年是因爲“海底總動員”的環境渲染繪製工作比預定耗時長了一些,纔不得已產生的結果,最終“海底總動員”在次年的暑期檔上映,實現了橫掃。而這一次,將是皮克斯第二次的缺席,不是因爲客觀因素,而是人爲因素。“汽車總動員”的推遲上映,再明顯不過,是爲“四眼天雞”讓路了,因爲“汽車總動員”原定的檔期讓給了“四眼天雞”。
更何況,不同於十二月,三月份是典型的淡季。三月是奧斯卡結束的時節,在奧斯卡上贏得讚譽的影片將會在電影院裡大發神威,根本不是一個掠取票房的好時機。迪士尼將“汽車總動員”安排在三月份,這無疑讓史蒂夫喬布斯十分生氣。
當史蒂夫喬布斯質疑這一決定時,羅伯特伊格爾犯了他上任以來的第一個錯誤,也許也是他會永遠銘記的錯誤,他用模棱兩可的話語回答到,“這個時間還是不確定,也許是三月,也許還會往後推一些,說不定是暑期檔,你知道的。”
這番話的重點其實是“暑期檔”,羅伯特伊格爾暗示說,“汽車總動員”可能會在暑期檔上映,希望能夠平息史蒂夫喬布斯的怒火,但是他忘記了,這句話裡有更明顯的兩個意思:第一,迪士尼對於“汽車總動員”的上映時間甚至沒有確定下來,這就是不上心的表現;第二,也許時間還要繼續往後推,從十一月推到三月,再推到之後,這已經不是不上心,而認識不重視了。
無形之中,迪士尼正在自毀長城。
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